W 化學集團供應鏈管理實踐及效果分析

趙雨濛

（作者單位：青島科技大學）

一、W 化學集團供應鏈管理現狀分析

（一）供應商管理方面

W 化學集團股份有限公司（以下簡稱W 化學集團）處于化工行業供應鏈中游，其盈利水平受上游原材料和能源的影響較大，因此加強對供應商的管理，有助于降低原材料成本，減少原材料供應斷裂的風險，提高企業的競爭優勢。W 化學集團通過降低供應商集中度和加強供應商可持續發展這兩個方面進行供應商管理。首先，降低供應商集中度。2018—2022 年，前五名供應商占比由24.63%下降至5.06%，與主要供應商的合作更加緊密。其次，注重供應商的可持續發展。由企業的ESG[環境（Environment）、社會（Social Responsibility）和治理（Governance）]報告可知，W 化學集團自加入攜手可持續發展（Together for Sustainability, TfS）組織以來，更加關注供應商在環境和社會責任方面的表現，通過對供應商的環境、人力、道德及可持續采購等方面進行綜合評估，協同促進上下游供應鏈的高效、可持續運行，實現企業的可持續采購。近年來，W 化學集團從TfS 可持續審核通過的供應商采購金額占總金額的比重逐漸升高，由2018 年的51%穩健上升至2022 年的70%，提前實現了在2025 年TfS 采購金額覆蓋率達到70%的目標。同時，在關鍵化學原材料的采購中，TfS 的采購覆蓋率在80%以上，這充分說明W 化學集團對供應商可持續供應能力及供應鏈穩定性的關注。

（二）需求管理方面

1.加強客戶管理

W 化學集團主要發展聚氨酯、石化、精細化工與新材料產業，其客戶主要為汽車、涂料、日化及塑料等制造型企業，對產品的需求較大且下游客戶范圍廣泛。企業通過需求管理加強與客戶之間的協同合作，有助于其根據客戶需求對產品進行升級改造，打造差異化競爭優勢。自2018 年以來，W 化學集團的客戶集中度始終維持在6%～9%，與同行業企業相比，客戶集中度相對較低，波動率相對更小，企業與下游客戶的合作更為緊密，有效避免了因單一客戶需求變動對企業生產經營和庫存水平造成過大影響，幫助企業更好地應對市場變化和客戶需求波動，以降低風險。

2.改善銷售模式

在多變的市場形勢下，W 化學集團采取了因地制宜的策略，制定適合當地市場和客戶情況的銷售模式。首先，對于境內中大型客戶和具有良好發展潛力的客戶，集團采取直接銷售的模式，依照地理位置對銷售區域進行劃分，并由相應的銷售人員負責，建立和維護企業與該區域下游客戶的合作關系。其次，對于境內中小型客戶，W化學集團選擇了間接銷售模式，通過經銷商，將產品銷售給終端中小型用戶，進一步拓寬產品覆蓋范圍，以更高效、低廉的方式來提高產品的市場滲透率。最后，對于境外客戶，W 化學集團采取在主要銷售地設立公司或銷售機構的方式，助力產品的本土化推廣和銷售，適應不同國家和地區的文化、法規及市場特點，提高公司在國際市場上的競爭力。總體而言，W 化學集團通過差異化的銷售模式，靈活應對不同市場需求，實現對供應鏈下游客戶的全面管理。

（三）運營管理方面

1.加強庫存管理

近年來，W 化學集團注重加強庫存管理及供應鏈方面的數字化應用，通過數字化技術優化供應鏈，提高供應鏈上下游的透明度和信息可靠性，實現企業對市場需求變化的快速反應。這有助于企業加強庫存管理，進一步提高存貨資金的周轉效率，增強企業運營方面的穩定性和競爭力。企業財報顯示，近年來，W 化學集團的存貨周轉率總體呈現上升趨勢，2018 年存貨周轉率為5.42 次，2021 年達到7.95 次，總體上漲了46.68%，存貨周轉率越高，則存貨周轉天數越短，存貨資金的使用效率越高。2022 年，受下游客戶發展減緩、終端需求下降等因素的影響，存貨周轉率下降至7.58 次，相較于2021 年波動不大。在聚氨酯、精細化工及新材料的下游應用不斷拓展的總體趨勢下，終端需求水平將會逐漸恢復，助力企業存貨周轉效率的提升。

2.加快資金流轉

隨著企業產能的不斷提升，W 化學集團已經發展為全球最大的二苯基甲烷二異氰酸酯（Methylene Diphenyl Diisocyanate, MDI）供應商，其行業地位不斷升高。同時，通過與上游供應商的協同合作，W 化學集團與主要原材料供應商簽訂了長期供應合同，對上游企業的話語權也在不斷增大。聚氨酯及新材料產品需求量增長，加快了存貨的周轉，進一步縮短了企業現金周轉周期，提高資金利用效率。

二、W 化學集團供應鏈管理效果分析

（一）推動降本增效

1.提升產品產能

二苯基甲烷二異氰酸酯（MDI）行業屬于高度集中行業，少數公司掌握主要產能，同時行業內經歷了多次成本改革，獲取穩定優質的原材料供應和有效推進成本降低有助于企業維持競爭優勢。化工企業的發展依賴于大量原材料，任何供應鏈中斷或延誤都可能導致產能下降。W 化學集團通過加強供應商管理，保障原材料的供應和質量，推進新項目的建成投產，實現產能的穩步提升。2022 年，W 化學集團MDI 的產能達到305 萬t/a，占全球總產能的31%。由此可見，W 化學集團通過供應鏈管理和項目投資等方式形成了產能優勢，成長為全球最大的MDI 供應商，同時MDI 產能的提升也為企業創造了主要利潤來源，助力其他板塊進一步發展。

2.提高成本效益

穩定的供應鏈有助于優化資源配置和成本控制。通過建立長期穩定的合作關系，W 化學集團可以獲得合適的原材料價格，并減少因頻繁更換供應商而導致的額外成本。同時，W 化學集團推進降本增效戰略的實施，通過對供應商進行評價和篩選，獲取更符合標準的原材料，確保產品質量的穩定，并降低廢品率，從而提高產品成本效益。2022 年，W 化學集團降本提效工作再度深化，年度追蹤落實生產和管理類降本提效項目841 條，高質量投資類項目116 條。經過兩年的積累，對共性案例形成專題進行推廣，提升了低成本高質量競爭優勢，并不斷優化激勵措施，進一步深化了全員降本增效意識。

（二）打造市場優勢

1.優化營銷策略

近年來，W 化學集團不斷優化產品營銷策略，通過行業推廣和品牌建設兩方面來提高企業的競爭優勢。首先，在行業推廣方面，不斷加強與下游客戶和同行業企業的協同合作，打造行業營銷、品牌營銷、價值營銷新模式，提升企業的競爭優勢。其中，聚氨酯業務迎來新的發展機遇；MDI 業務攜手行業龍頭企業實現長期戰略合作，核心客戶數量穩定上升，在海外已躋身全球主流供應商行列；聚醚業務年銷量首次突破百萬噸，改性產品緊扣客戶需求，實現多個細分行業的市場份額第一。其次，在品牌建設方面，W 化學集團通過主題多元化、平臺多層次、內容多維度的媒體宣傳，以及建立全球品牌聯動機制，助力國內外銷量持續提升和新業務開拓。

2.拓寬全球市場

在全球聚氨酯、石化、精細化學品等行業需求下滑的情況下，W 化學集團堅定不移地走國際化和自主創新道路，深化全球戰略布局，優化全球供應鏈管理體系，統一全球資源配置，有序保證了全球核心客戶的市場供應，持續提升全球化運營能力和核心競爭力，實現集團營收穩步增長和全球戰略布局的優化。截至2023 年，W 化學集團共擁有5 個研發中心，6 個生產基地。通過全球化擴張，國外銷售機構數量達到了15 個，并通過投資、收購等方式擁有全球化子公司格局，國外研發、生產及銷售機構占比不斷提升，為企業的全球化發展創造了動力。隨著全球化布局和全球供應鏈管理體系的推進，W 化學集團的收入結構不斷改變，在總體營業收入增加的情況下，境外收入占比進一步提升，企業的全球競爭優勢不斷提升。

（三）提升創新績效

通過供應鏈管理，加強與供應鏈成員之間的協同合作和信息共享，了解客戶的差異化需求，能幫助企業獲取廣泛的信息、知識及技術，推動創新績效的提升[1]。W 化學集團已經建立起完善的流程化研發框架和項目管理機制，形成了從基礎研究、工程化開發、工藝流程優化到產品應用研發的創新型研發體系，擁有“先進聚合物國家工程研究中心”“國家認定企業技術中心”“國家技術標準創新基地（化工新材料）”及8 個“國家認可分析實驗室”等研發平臺。近年來，W 化學集團持續推進工藝優化升級，實現MDI、甲苯二異氰酸酯等核心制造技術的進一步突破，尼龍12、硅共聚PC 等卡脖子關鍵材料產業化成功，10 余項技術完成中試驗證。產品進入高端醫療和光學領域，產品線不斷完善。布局新能源賽道，建立了電池材料生態圈，打造新能源電池、汽車內飾、改性材料等一體化解決方案，開展了多個CO2減排和綜合利用等前瞻性技術的研究。隨著供應鏈協同合作及研發投入的不斷加強，企業的創新績效也在提高。2022 年，W 化學集團共申請國內外發明專利1 002 件，新獲得授權1 058 件，發明專利通過率達到99.0%。創新績效的提高為企業優化生產結構，提高生產效率，形成企業的持續競爭優勢創造了條件。

三、管理策略

（一）優化庫存管理

通過上述分析能夠發現，企業庫存管理效率和周轉速度對供應鏈管理效果具有重大影響，合理的庫存策略可以減少不必要的庫存成本，釋放資本用于其他投資，提高企業的資本效率。W 化學集團應制定合理的庫存管理策略，通過優化布局、引入倉儲自動化系統及需求預測等方式，靈活應對市場需求和供應鏈響應能力的變化，提高庫存管理效率[2]。

（二）建立緊密合作伙伴關系

供應穩定性對企業持續競爭力的影響也十分顯著，企業建立緊密的供應鏈合作伙伴關系，有助于提高產品和服務質量，降低生產和運營成本，從而增強企業的競爭力[3]。首先，W 化學集團應建立透明的溝通渠道，提升信息透明度，從而更好地協調供應鏈活動。同時，借助現代技術，建立一個供應鏈平臺，使各個合作伙伴能輕松地共享信息和與彼此互動。其次，W 化學集團應建立共享倉儲設施、物流渠道和生產資源等，整合各供應鏈環節的資源，以降低成本、提高效率。

（三）科學使用數字化技術

科學使用數字化技術已成為現代企業提高經營效率、保持競爭力不可或缺的一部分，通過應用物聯網、人工智能和大數據分析等先進技術，企業可以實現供應鏈的數字化轉型，優化生產計劃和物流路線，以及實現供應鏈的可視化，從而提高整體經營效率[4]。首先，W 化學集團可以利用物聯網傳感器和設備，監測倉儲設施、運輸車輛和生產設備的狀態，提高設備的可用性和減少維護時間，從而提高生產效率。其次，W 化學集團可以使用數據儀表板等工具，對供應鏈數據進行實時監控，以實現供應鏈的實時跟蹤和問題預警，以便在問題發生時及時發出預警，降低企業的經營風險。

（四）提升企業社會責任感

提升企業的社會責任感，打造可持續性供應鏈，已經成為現代企業發展不可或缺的一部分。企業社會責任感的提升可以有效提升其品牌價值，吸引更多客戶和投資者，有助于企業保持長期競爭力[5]。首先，W 化學集團應將社會責任戰略納入供應鏈管理決策中，可以考慮與可再生能源供應商合作，以減少企業的碳足跡，加強對潛在供應商的環境和社會責任評估，確保他們符合企業的可持續性標準。其次，W 化學集團可以建立透明的供應鏈體系，追蹤原材料來源，確保符合環保和社會責任標準。最后，W 化學集團應加強員工的社會責任教育和培訓，增強其社會責任感。

四、結語

高質量發展仍然是當前首要任務，而供應鏈有效管理和競爭力被認為是構建新發展格局的基石，全球貿易復雜化導致競爭演變為供應鏈層面的競爭，因此良好的供應鏈管理對企業發展來說至關重要。基于此，本文選取化工行業龍頭企業W 化學集團作為研究對象，總結其供應鏈管理實踐經驗，并為化工行業其他企業進行供應鏈管理提出了對策建議。