悠蜜“藍色風潮”的破圈之路

單手撐地、旋轉、托馬斯，大回環……燈光閃爍，震耳的音樂聲中，觀眾們的歡呼與掌聲隨著舞者的每一個靈動舞步而此起彼伏，激情四溢。

“很酷！這是我第一次看這么‘嗨’的比賽。”11月2日，2024茅臺生態農業公司“悠蜜杯”街舞大賽全國總決賽現場，“00后”楊文文意猶未盡。

在等候的時候她發現，展位的藍色調與比賽中背景墻的藍色不謀而合，而后面陳列的玻璃瓶里裝的酒，是上半年一次露營的朋友分享中，讓她念念不忘的偶遇。

“居然是悠蜜，原來是悠蜜……”

以“潮”為名

決定未來商業是否成功的關鍵，在于能否理解未來消費主力的商業邏輯。

更具體來說，品牌想要溝通年輕人，首先要搞定兩件事情，一個是知道年輕人在哪兒，另一個是“話題”在哪兒。

“悠蜜要塑造年輕、活力與時尚的品牌內涵，在年輕消費者心中留下深刻印象。”茅臺生態農業公司黨委書記、董事長鄺英和同事之間最熱烈的話題，始終是“年輕人”和“話題”。

3月18日，成都春糖期間，UMEET藍莓氣泡酒系列新品發布；

4月，悠蜜開展全國“巡游”，從南至北跨越十余個省市，走進商場、清吧、市集、酒店、餐廳、高爾夫球場……無論生態之旅、踏青之路或是露營之行，一抹“茅臺藍”都是美好時光；

隨后，在海口市成功舉辦的“茅臺悠蜜之夜”主題酒會，讓前來參加第四屆消博會的八方來賓，有了一場浪漫之旅；

5月20日，聯合全國經銷商，緊緊圍繞年輕客群，傾力打造相親派對、城市快閃、露天音樂會、專場品鑒等一系列“520”主題活動，以多城聯動之勢，沉浸式互動，陪伴“蜜友”；

9月，貴陽萬象城里巷里的“city drink”驚艷全城，復古巴士酒館、美酒、音樂、互動游戲在UMEET藍莓氣泡酒音樂嘉年華里“治愈”快節奏生活的年輕人；

11月，以“悠蜜杯”街舞大賽為媒、與街舞文化激情碰撞，悠蜜品牌持續傳遞青春活力與時尚態度……

回顧一年，茅臺生態農業公司不間斷的“潮范”輸出，為“蜜友”變幻出許許多多清新有趣的飲酒體驗，也悄然構建起專屬于自己的“悠蜜場域”。

鄭州“90后”張濤是在一場聯誼交友活動中遇見悠蜜的。“5月的時候，參加悠蜜‘520’相親派對。”在月色之下，酒香彌漫，愛意流淌，“小酌怡情，和大家一起度過了一個愉悅的夜晚。”

這是悠蜜調配的“UMEET生活”。

SO戰略

111個月前，在茅臺生態農業公司2024年度市場工作會上，“SO戰略”揭開面紗。

優勢（strengths）是“S”，機會（opportunities）是“O”，此種戰略是最佳策略，指的是企業內外環境能密切配合，企業可以采取充分利用環境機會和內部優勢的大膽發展戰略。

這是茅臺深耕果酒市場9年的心法總結。

《當代年輕人輕飲酒調查報告》中指出：“輕飲酒”，逐漸成為當代年輕人鐘愛的飲酒狀態。

“輕飲酒”既是消費潮流，更是生活方式。

而倡導“輕飲生活，一切都是剛剛好”的悠蜜，與新生代的生活態度不謀而合。

這是茅臺生態農業公司的“opportunities”。

更有繽紛多彩的“strengths”，從花青素滿滿的藍莓果干、藍莓果汁、6度的藍莓氣泡酒、12-13度的藍莓精釀，再到30度的“貴州味道”系列雞尾酒，憑借更多的度數、更多元的口味、更健康的屬性和更時尚的外觀，為年輕人奉上明媚日常。

8年渠道建設，茅臺生態農業公司已經形成“2+7”市場、650家經銷商、3000余家終端網點的高效觸達矩陣，形成文化勢能。

“和年輕人吃在一起、喝在一起，玩在一起，樂在一起，沒想到悠蜜這么貼心”，一位多次參與悠蜜活動的“蜜友”分享感受，“物超所值，讓人開心。”

這是茅臺生態農業公司持續跨界、不斷“破圈”的“藍色風潮”。

更大的“蜜友圈”

鄺英曾提出，“產品、渠道、品牌、終端”四個方面是開展市場營銷工作的核心，要廣泛了解年輕消費者喜愛的產品屬性，研發和開發符合消費者喜好的產品，加快建立健全品質表達體系。

“現代營銷學之父”科特勒把營銷定義為“塑造并傳遞一種更高標準的生活”。

因為“塑造”并“傳遞”，所以“更高標準的生活”不是生活質量而是生活方式。

悠蜜以“遇見”為路徑，創造了多元消費體驗——以酒為載體，傳遞美好生活的方式。

“悠蜜杯”街舞大賽正是其中之一。

“與代表活力、創新和夢想的舞者相遇，為悠蜜系列產品注入更多‘年輕化、時尚化’的新動能。”茅臺生態農業公司高層如是說。

自街舞大賽于成都站啟幕以來，“悠蜜杯”街舞大賽賽事熱度節節攀升，不斷吸引“C端”。至大賽結束，線上累計觀看人數破百萬，累計點贊數近千萬，“悠蜜手勢舞”等話題播放超過500萬次，全網曝光量超3000萬。

悠蜜品牌的種種探索，打破了對固有路徑的依賴，通過線上線下的場景打造，不斷嘗試推動“賣酒”向“賣生活方式”的轉變，以品牌勢能占領果酒行業高地，從而實現可持續增長。

茅臺生態農業公司想要突破的，不僅僅只是一個“圈”。

11月22日，距離悠蜜故鄉丹寨800多公里的廣東省佛山市南海區，美妙液體包裹在五彩的玻璃瓶里，烘托“UMEET”派對。

這一次的合作，源起3天前。11月18日至20日，南海區市場監督管理局組織區內農業龍頭企業、商業超市企業、商協會、電子商務平臺及媒體代表，前往貴州省黔東南苗族侗族自治州麻江縣、丹寨縣考察調研。11月19日的丹寨之行，南海區餐飲服務行業協會的代表們被悠蜜打動，主動發出邀請。

這是茅臺“藍色風潮”的另一種“出圈”方式。

一頭是微醺于城市的“藍色風潮”，一頭是山地村莊的幸福寄托，悠蜜一路走，一路明媚。