酒香迷人的貴州“好牌”又多一張

火紅的路牌、火紅的圍巾、火紅的通道……12月23日的貴陽國際生態會議中心，貴州茅臺醬香酒經銷商聯誼會如同整個白酒行業的視覺焦點，接近零度的清晨，寒意壓不住這團熱烈的“紅”。

恰逢茅臺醬香酒公司成立10周年。這是令人驚訝的10年，從營收不到10億元到成功站穩200億元臺階，銷售量從7880噸到超3萬噸，“茅臺集團新增長極”的角色靈動而豐滿。

2025年，是“十四五”收官之年，如此體量和如此增速的茅臺醬香酒，用“長期主義”和“大眾消費頭部品牌”兩個關鍵詞，為貴州增添一張香氣迷人的“好牌”。

10年傳歌繞梁，這瓶烈酒不簡單

“圓滿完成年度各項指標任務”，行業深度調整背景下，已擁有影響行業格局能量的茅臺醬香系列酒，給出了充滿信心的表態。

繼2023年邁過200億營收門檻后，不久前的貴州茅臺三季報顯示，茅臺醬香酒前三季度即已實現營收193.93億元，同比增長24.36%，占同期茅臺營收的16.09%，創歷史新高。

200億元營收，某種意義上如同白酒行業的“黑卡”。

和君咨詢高級合伙人、酒水事業部總經理李振江表示，過線200億，是酒企未來能否進入行業頭部的重要判斷依據。

茅臺醬香酒公司躋身200億“俱樂部”的速度讓人驚訝。

2014年，66名員工是剛剛成立的茅臺醬香酒公司全部班底，當年營收9.35億元；

2019年，首次突破百億營收規模；

2023年，突破200億元大關；

2024年，茅臺醬香酒公司已擁有員工410名、簽約1100余家經銷商、營收站穩200億，品牌矩陣已是蔚然之觀。

茅臺醬香酒如風前行的10年，中國白酒市場歷經多次行業調整，絕非風調雨順，茅臺醬香酒的逆勢而上，是茅臺為世界一流烈酒品牌殿堂提供貴州案例的重要一章。

實際上，2019年茅臺醬香酒邁過百億營收門檻時，面對產量瓶頸，完全沒料到僅僅再過4年，就能實現營收翻倍。

以“同心共筑千億茅臺增長極，攜手再啟十年醬香新征程”為主題的2025年貴州茅臺醬香酒經銷商聯誼會，在如此背景下，當然被視為茅臺醬香酒公司后200億征程的關鍵時刻。

會議現場選聘的2025年茅臺醬香酒營銷顧問團成員中，有來自河北的李秋水，也有來自河南平頂山的王曦玄，一位是白發蒼蒼的資深酒商，一位是花樣年華的海歸青年，同為這瓶烈酒的傳播者，也是貴州香氣的傳播者。

傳承10年，創新10年。

身在會議現場的吳成鵬想起自己2015年歸國正式成為茅臺醬香酒經銷商時，那種不知疲倦、夜以繼日的創業狀態，忍不住發了條微信朋友圈：“人生有多少個十年”。

茅臺集團黨委書記、董事長張德芹用“三個感謝”，表達沸騰的心情：

——“感謝消費者，十年來對品牌、品質的認可。”

——“感謝經銷商，十年來不離不棄，風雨同舟。”

——“感謝營銷團隊。十年來奔赴全國各地，有他們的存在，企業的發展才會蒸蒸日上。”

“三個感謝”，既是茅臺人一如既往的誠懇，也標注了品牌的營養成分。

分外茁壯的茅臺醬香酒，已經成為光芒閃動的貴州文化傳播者。數據顯示，僅2024年，茅臺醬香酒便接待文化之旅13000多人次，分布在全國各地的270多家茅臺醬香酒體驗中心，更是文化跨界碰撞火花的“香遇”之地，茅臺1935·尋道中國、漢醬匠心傳承·中國瓷話、茅臺王子·奮斗美青春、貴州大曲·記憶里的味道……蕩漾酒香的文化篇章各自動人。

萬家共享之美，“賣酒”向“賣生活”轉變

“醬香系列酒在未來相當長一段時間，會保持相對良好、不減速的積極增長。”

在茅臺高層看來，茅臺醬香酒邁上后200億征程，仍將保持積極增長，底層邏輯是消費回歸理性和品質升級與消費平替并行的趨勢，形成了廣闊的市場空間。

“每個月都有品鑒”，一位酒商直言。密度極高的文化推廣，成為茅臺醬香酒的獨特抓手，從漢宴到豫劇，從探秘胡煥庸線，到瓷與酒的相互成就，從殷墟的文物修復，到泰山的書法大集，如此種種，持續散發貴州與大千世界的合鳴之美。

關于創新，張德芹給出清晰路線圖：堅持長期主義，夯實品牌基礎，培育打造“友飲”“親飲”等消費場景，主動適應“營”和“銷”的分離，讓“茅臺醬香，萬家共享”的理念更加深入人心。

視野越發開闊的茅臺看得越清晰，“喝少一點”“喝好一點”“喝理性一點”正成為更主流的消費趨勢，產品品質始終是贏得未來的關鍵。

茅臺醬香酒當日釋放出重要信息：未來，茅臺醬香酒將以茅臺1935為主體，茅臺王子酒、漢醬為兩翼。其中，茅臺1935將進一步豐富產品結構，完善價格帶部署等工作；茅臺王子酒則聚焦200- 500元大眾市場，打造茅臺醬香酒的第二支柱單品。

值得注意的是，相比過往品牌家族集體“出鏡”的推廣法則，茅臺醬香酒方面表示，未來將積極推動各個子品牌獨立發展。

如同一只攥緊的拳頭，如今要分開五指，掌心向前。

如果不是對于品牌影響力日益強大的高度自信，茅臺醬香酒不會做出這樣關鍵性的戰略抉擇。

記者獲悉，召開聯誼會之前，茅臺醬香酒公司已成立了茅臺1935、茅臺王子迎賓、漢醬大曲三個子品牌事業部。

“醬香系列酒必須實現品系品牌化”，張德芹表示，子品牌將單獨建立門戶，公司也將對每一支品牌的屬性，每一支品牌的產品話術，每一支品牌的消費者進行細分，深耕市場。

“醬香系列酒的每一款產品，都在各自定位的價格段做足性價比。”張德芹說。

與之相應的舉措是，茅臺醬香酒各個子品牌的打法，將從“對標價格帶”向“對標競品”轉變。

顯而易見，茅臺醬香酒并不滿足于占領價格帶，而是要形成更廣闊的品牌“護城河”。

百億級的茅臺1935，是放眼全行業也少有的大單品。據了解，茅臺1935開發之初，研發團隊逐一嘗品了近萬個基酒樣品，設計了近百版小樣方案，經過上百次評審，才最終確定現有的酒體方案。

6月20日，省內外白酒知名專家、經銷商、媒體代表齊聚赤水河畔，共同開啟茅臺1935酒“酒體升級鑒評會”。

這是茅臺1935持續生長的獨特方式。

專家組經過品鑒升級前、后的茅臺1935酒體后，形成一致的綜合鑒評意見：茅臺1935酒微黃晶瑩透明，醬香突出，花香、果香、烘焙香、曲香融合協調，優雅舒適，酒體醇厚平衡，豐滿細膩，回味悠長、爽朗，空杯留香持久，大曲醬香型白酒風格典型。

而作為首款茅臺醬香系列酒，茅臺王子酒已經來到了自己的25周歲。

10年前落下的一子，如今穩居行業前排。

茅臺醬香酒的計劃是，再用大約2年時間，將茅臺王子酒打造成為繼茅臺1935之后的又一支百億大單品。

12月7日，第七屆茅臺王子全國廣場舞總決賽在貴州興義落下帷幕，來自全國各地的18支參賽隊伍同臺競技，為貴州的冬季文旅盛宴，呈上別有風味的視覺“大餐”。

更深，更廣，如同大樹的根莖在泥土中蔓延，茅臺醬香酒正蕩漾出愈發濃郁的酒香，長袖善舞，在熙攘人群中間。

公益之路漸行漸寬，助力良序社會

日前，“十四五”茅臺醬香酒習水同民壩項目一區制酒廠房及相關配套設施建設順利完成，項目取得階段性成果，向竣工交付發起最后沖刺。

持續挖掘發展潛能、蓄足發展動能、提高品牌勢能，推動韌性增長，茅臺醬香酒已有了一整套的組合拳。新產區的拔地而起，只是其中之一。

而品牌的生長，終究要以回饋社會來實現價值。

據了解，2024年，在“中國茅臺·國之棟梁”公益基金統籌下，茅臺醬香酒品牌宣傳與社會公益活動有機結合，向“茅臺1935·尋道中國”活動城市共計捐款300萬元，持續助力中醫藥事業的發展；向漢醬（匠心傳承）品牌市場活動城市共捐款120萬元，為保護中國非遺文化遺產進行助力；編撰發布了《醬香酒公司2023年社會責任報告》，展現良好社會形象，持續提升品牌美譽度。

10年生長，茅臺醬香酒公司業已構建起豐滿的公益矩陣，先后設立茅臺王子·明亮少年、茅臺1935·國之大醫、貴州大曲·點滴友愛、漢醬·匠心傳承等公益品牌，累計募集慈善公益資金超過1.7億元，先后獲得中華慈善總會愛心企業、貴州省履行社會責任五星級企業、貴州省突出貢獻愛心企業、希望工程·陪伴行動特別貢獻企業等40多個獎項。

公益只是回饋社會的方式之一，對于區域經濟的拉動，是企業價值的更深層次體現。

“未來的醬香系列酒一定會朝前，適當高速地運轉，承擔起應有的責任。”張德芹說。

“沒有理由不看好”，一位資深酒商如是說。