新媒體背景下利用新聞報道進行網絡營銷的策略研究

摘要：隨著互聯(lián)網的普及和新媒體的飛速發(fā)展，網絡營銷已逐漸成為企業(yè)推廣產品和服務的重要手段。新聞作為一種具有權威性和公信力的信息傳播方式，在網絡營銷中具有重要作用。文章通過文獻研究和實踐分析相結合的方法，對新媒體飛速發(fā)展背景下，網絡營銷實踐中新聞的應用方法進行探討，得出要充分重視新聞宣傳作用發(fā)揮的結論，并提出可以通過巧妙構思進行新聞的策劃、撰寫、發(fā)布和推廣等建議，旨在幫助企業(yè)在網絡營銷中更好地運用新聞提升品牌形象和市場競爭力。首先，新聞在網絡營銷中具有重要作用。新聞具有權威性和公信力，能夠讓消費者更加信任企業(yè)所提供的產品和服務。同時，新聞能夠提高企業(yè)的知名度和美譽度，增強消費者對企業(yè)的信任感。此外，新聞還能夠通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）等手段提高企業(yè)的曝光度和流量，進而提高企業(yè)的市場競爭力。其次，在新媒體飛速發(fā)展的背景下，網絡營銷實踐要充分重視發(fā)揮新聞宣傳的作用。企業(yè)可以通過撰寫新聞稿件、發(fā)布新聞通稿、邀請媒體報道等方式宣傳產品和服務，還可以通過在社交媒體平臺發(fā)布新聞，與消費者互動，提高品牌形象和市場競爭力。最后，企業(yè)在網絡營銷實踐中，可以通過巧妙構思進行新聞策劃、撰寫、發(fā)布和推廣等。

關鍵詞：新媒體；網絡營銷；新聞；宣傳推廣；營銷策略

中圖分類號：G212；F274 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2024）03-0254-03

課題項目：本論文為2021年度貴州省高等學校教學內容和課程體系改革項目“基于雙創(chuàng)教育理念下應用型高校網絡營銷課程教學模式探索與實踐”研究成果，項目編號：2021378

新聞作為一種具有權威性和公信力的信息傳播方式，在網絡營銷中具有重要作用。對企業(yè)而言，新媒體時代必須重視發(fā)揮網絡營銷的作用，進一步提升品牌形象和口碑。

一、網絡營銷及其價值

數(shù)字化時代，網絡營銷已成為企業(yè)拓展市場、提高品牌知名度、促進銷售的重要手段。所謂網絡營銷，即企業(yè)通過互聯(lián)網平臺，運用各種數(shù)字化技術手段和策略，為目標客戶提供產品和服務的一種營銷方式。

網絡營銷具有廣泛性、實時性、互動性和低成本等特點，能夠有效提升企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造巨大的價值。

網絡營銷能夠覆蓋全球范圍內的潛在客戶，打破傳統(tǒng)營銷地域限制，讓企業(yè)產品和品牌被更多人了解和認可[1]。

網絡營銷還可以實時獲取市場反饋，迅速調整營銷策略，提高市場響應速度，為企業(yè)搶占市場先機。

二、新聞報道在網絡營銷中的作用

在網絡營銷中，新聞報道具有重要作用，其不僅可以通過宣傳的方式提升企業(yè)的品牌形象，還可以提升企業(yè)的流量和用戶關注度，提高企業(yè)的銷售量和轉化率。

（一）新聞報道能夠提升企業(yè)品牌形象

新聞報道聚焦企業(yè)的新聞事件，能更好地推廣企業(yè)品牌。從這個角度來看，新聞報道不僅能夠提高企業(yè)在公眾場合的知名度，還能夠借助權威的信息傳播方式，進一步提升企業(yè)的品牌形象和市場競爭力。新聞報道具有客觀、公正的信息來源特性，消費者看到企業(yè)受到正面報道時，更容易對企業(yè)的產品或服務產生信任感[2]。此外，新聞報道還能通過深入的調查和研究，全面展示企業(yè)的實力，讓消費者對企業(yè)有更為全面、深入的理解。正面的企業(yè)新聞報道，對進一步鞏固和提升企業(yè)的品牌形象有積極作用。

（二）新聞報道能夠提高企業(yè)流量和用戶關注度

新聞報道是企業(yè)宣傳的重要手段之一，它可以通過多種渠道傳播，提高企業(yè)流量和用戶關注度[3]。新聞報道可以讓更多消費者了解關于企業(yè)的信息，從而提高企業(yè)流量，使企業(yè)贏得更多消費者的關注。尤其是在互聯(lián)網時代，新聞報道的作用得到進一步凸顯，它可以借助搜索引擎優(yōu)化（SEO）等技術手段，提高企業(yè)在搜索引擎中的排名，進而有效提高企業(yè)的曝光度和用戶關注度。

（三）新聞報道能夠提高企業(yè)銷售量和轉化率

新聞報道不僅可以提高企業(yè)的曝光度和知名度，還可以向消費者展示企業(yè)的產品或服務優(yōu)勢，提高企業(yè)在市場上的競爭力。消費者在看到與產品或服務相關的正面新聞報道時，更容易產生購買欲。此外，新聞報道還可以提高企業(yè)在電商平臺上的信譽度和轉化率[4]。在電商平臺上，消費者往往更傾向于選擇信譽度高、評價好的商家。因此，發(fā)布與產品或服務相關的新聞報道，可以提高企業(yè)信譽度和好評度，從而提高銷售量和轉化率。

三、新媒體背景下利用新聞報道進行網絡營銷的策略

當前，網絡營銷已成為企業(yè)拓展市場、提高品牌知名度的重要手段。新聞營銷作為網絡營銷的一種，若運用得當，可以產生良好的宣傳效果。

（一）精準確定目標受眾

在新媒體飛速發(fā)展的時代背景下，精準確定目標受眾是企業(yè)進行網絡營銷的第一步。只有明確了目標受眾，企業(yè)才能制定出更加有效的營銷策略，實現(xiàn)利潤增長。在實際操作中，企業(yè)應結合自身產品和市場情況，運用多種方法確定目標受眾，從而為網絡營銷活動的開展奠定堅實的基礎。

企業(yè)需要了解產品或服務特點，以便確定哪些人更有可能成為消費者。例如，通過市場調研了解目標受眾的需求和痛點，進而針對性地制定營銷策略[5]。此外，研究競爭對手的目標受眾和營銷策略，可以為企業(yè)提供一定的借鑒。企業(yè)要通過對比分析，找出自己與競爭對手的差距，并加以改進。還可以利用大數(shù)據(jù)分析工具，深入了解目標受眾的行為特征、消費習慣等信息，以便更精準地鎖定目標受眾，增強營銷效果[6]。

（二）基于新媒體及網絡營銷的特點制定營銷策略

基于新媒體及網絡營銷的特點制定營銷策略，要求企業(yè)充分了解目標受眾、自身情況和市場環(huán)境，善于抓住熱點事件，創(chuàng)新營銷手段，以實現(xiàn)營銷目標。

1.了解新媒體和網絡營銷的本質

新媒體和網絡營銷的核心是人與信息的互動，通過互聯(lián)網和移動設備等渠道，將企業(yè)信息傳遞給目標受眾[7]。因此，制定營銷策略時，要充分考慮這一特點，讓營銷活動更具針對性和有效性。

2.分析目標受眾特點

企業(yè)應深入了解目標受眾的年齡、性別、職業(yè)、地域、消費習慣等特征，以便制定出更符合受眾需求的營銷策略。例如，針對年輕群體的營銷策略要注重時尚、個性、互動等方面，而針對中老年群體的營銷策略則要側重于實用、實惠、親情等方面。

3.研究企業(yè)自身情況

企業(yè)需對自己的產品或服務進行全面評估，了解其在市場中的競爭優(yōu)勢和劣勢，以便制定出具有針對性的營銷策略[8]。如果企業(yè)產品具有創(chuàng)新性、高品質，可以在營銷活動中突出這些優(yōu)勢，提升品牌形象。

4.利用熱點事件進行營銷

新媒體和網絡營銷的實時性特點使得企業(yè)可以利用熱點事件進行宣傳。當企業(yè)的產品或服務與某個熱點事件相關時，可以借助新聞報道等形式進行宣傳，從而提高品牌知名度和影響力。

5.創(chuàng)新營銷手段

在新媒體和網絡營銷環(huán)境下，企業(yè)應不斷嘗試創(chuàng)新營銷手段，以吸引受眾關注。例如，運用虛擬現(xiàn)實、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術手段，提升營銷活動的趣味性、互動性和實效性。

6.監(jiān)測和調整營銷策略

企業(yè)在實施營銷策略的過程中，要密切關注市場反饋和數(shù)據(jù)分析，以便及時發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。要通過不斷優(yōu)化營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。

（三）選擇多元化的新聞發(fā)布渠道

如今新聞報道的發(fā)布渠道已經十分豐富，包括報紙、雜志、電視、網絡等。然而，不同的渠道各有特點，受眾和影響力也存在差異[9]。在新媒體飛速發(fā)展的時代背景下，企業(yè)有了更為多元的新聞發(fā)布渠道選擇，如微信公眾號、微博、抖音、今日頭條等。

在新聞發(fā)布方面，微信公眾號支持多種形式的內容，如文字、圖片、音頻、視頻等，這使得新聞報道更加生動形象[10]。而且，微信公眾號是基于社交網絡建立的，因此新聞報道可以更好地針對目標受眾。微信公眾號具有評論、點贊、轉發(fā)等功能，受眾可以與發(fā)布者互動，從而強化新聞的傳播效果。

微博是一種基于社交網絡的微型博客。微博的信息傳播速度非常快，一條熱門微博可以在短時間內傳播給數(shù)百萬甚至上千萬用戶。微博的字數(shù)限制為140字，因此利用微博發(fā)布的新聞報道需要簡潔明了、突出重點[11]。微博支持評論、轉發(fā)、點贊等，這使得受眾可以與發(fā)布者進行互動，增強新聞的傳播效果。

抖音是一個短視頻平臺，以短視頻形式發(fā)布新聞，可以讓新聞報道更加生動形象，吸引更多用戶關注。抖音通過算法推薦和社交分享等方式傳播新聞，這使得新聞報道可以更加精準地觸達目標受眾[12]。抖音具有評論、點贊、轉發(fā)等功能，這使得受眾可以與發(fā)布者進行互動，增強新聞的傳播效果。

今日頭條是一個基于個性化推薦算法的新聞資訊平臺，通過分析用戶的興趣愛好和行為習慣等數(shù)據(jù)，為用戶提供個性化的新聞推薦。今日頭條擁有龐大的新聞庫和信息量，可以為用戶提供全方位的新聞資訊服務。其會對發(fā)布的新聞內容進行嚴格審核和管理，確保內容質量與可信度高。

企業(yè)在選擇新聞發(fā)布渠道時，需要根據(jù)渠道的特點和自身的傳播需求進行合理搭配，以實現(xiàn)新聞傳播效果的最大化。

（四）注重新聞發(fā)布的時機和頻率

發(fā)布時機和頻率對新聞傳播效果具有至關重要的作用。企業(yè)在發(fā)布新聞時，首先要充分考慮受眾的活躍時間。這是因為受眾在特定時間段內的關注度較高，在這些時段發(fā)布的新聞更容易傳播[13]。例如，在工作日的早上和晚上等時段發(fā)布新聞，能夠提高新聞的曝光度和受眾的關注度。此外，企業(yè)還需要根據(jù)緊迫和重要程度合理安排新聞發(fā)布頻率。對較緊迫和重要的新聞，企業(yè)應盡快發(fā)布，以滿足受眾的求知欲。同時，要保持一定的發(fā)布頻率，使受眾持續(xù)關注新聞動態(tài)。

頻繁或頻率過低地發(fā)布新聞都會影響新聞的傳播效果。頻繁發(fā)布新聞可能導致受眾信息過載，無法充分消化每一條新聞；而頻率過低地發(fā)布新聞則可能導致受眾關注度下降，不利于新聞的傳播[14]。因此，企業(yè)需要根據(jù)新聞的緊迫和重要程度，合理安排新聞發(fā)布頻率，以達到最佳的傳播效果[15]。

四、結語

網絡營銷在當今時代的重要性不言而喻，企業(yè)應積極擁抱互聯(lián)網，制定合適的網絡營銷策略，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。新聞在網絡營銷中具有重要作用，既能提升企業(yè)品牌形象，又能吸引流量和用戶關注，還能提高銷售量和轉化率。企業(yè)應精準確定目標受眾，基于新媒體及網絡營銷特點制定營銷策略，選擇合適的新聞發(fā)布渠道，并注意把控新聞發(fā)布頻率。面對激烈的市場競爭，企業(yè)需充分利用新聞報道的優(yōu)勢，提高品牌知名度和市場競爭力。

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作者簡介 申怡薇，研究方向：商業(yè)與管理。