給未來一點(diǎn)確定性

本刊編輯部

最容易做的事情是循環(huán)往復(fù)，最難做的事情是通向未知。

中國(guó)的改革開放，雖有探索，雖有本土化，但有坐標(biāo)。作為一個(gè)追趕型國(guó)家，領(lǐng)先者是如何領(lǐng)先的，一眾追趕者是如何成功或失敗的，別人的歷史，可以成為中國(guó)的參考坐標(biāo)。

中國(guó)營(yíng)銷的啟蒙、本土化，乃至國(guó)際化，從理論到實(shí)踐，從產(chǎn)品到技術(shù)，從知識(shí)到系統(tǒng)，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，方向明確，按照別人走過的路加速跑過去就可以了。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程是沒有坐標(biāo)的，第一個(gè)穿過互聯(lián)網(wǎng)黑暗區(qū)的中國(guó)，第一次在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域沒有以史為鑒。那么，當(dāng)中國(guó)在很多領(lǐng)域已經(jīng)站在前沿時(shí)，我們?nèi)绾晤A(yù)知未來？

我們需要給未來一點(diǎn)確定性。按照一般邏輯，對(duì)于未來，我們大致有以下幾種思考模式：

第一種，未來是現(xiàn)在的延續(xù)。股市、樓市，追高殺低，就是如此。盡管所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)知識(shí)告訴你，低買高賣，但追高殺低是最簡(jiǎn)單的預(yù)知未來的辦法，甚至變成了人的本能。這種本能，專業(yè)上叫“回歸分析”。回歸分析假設(shè)，未來趨勢(shì)是不變的。在某個(gè)階段，這是成立的。但在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，這是不成立的。

第二種，未來是有路標(biāo)的追趕。幼年、少年、青年、中年、老年……人生是有路標(biāo)的，是必然的。產(chǎn)品的成長(zhǎng)有產(chǎn)品生命周期，企業(yè)的成長(zhǎng)有企業(yè)生命周期，行業(yè)的成長(zhǎng)有行業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律。研究通了，就能找到一定的規(guī)律。

第三種，未來是現(xiàn)在的周期性延續(xù)。其實(shí)，中國(guó)歷史上曾有過輝煌的農(nóng)耕文明，天然就有周期性的概念，比如春夏秋冬、生老病死。盡管如此，對(duì)工業(yè)文明的周期性，我們還理解不透。工業(yè)文明天然具有周期性，但不是春夏秋冬那樣周而復(fù)始的周期性，而是螺旋式上升的周期性。周期的規(guī)律，就是下一個(gè)走向，是現(xiàn)在的反方向。這是與回歸分析相反的。“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克說，企業(yè)只有經(jīng)歷3輪以上周期才會(huì)成熟。

第四種，未來是現(xiàn)在的突變，如同基因變異。中國(guó)歷史的周期性，突然面對(duì)工業(yè)革命，不在任何中國(guó)人的理性之中。否定、恐懼、承認(rèn)、學(xué)習(xí)……這是正常的過程。有了面對(duì)工業(yè)革命的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，中國(guó)就從容多了。中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)站在世界前沿，作為技術(shù)前沿探索者，進(jìn)入黑暗區(qū)，中國(guó)還沒有經(jīng)驗(yàn)。

基于這幾種分析邏輯，我們嘗試給未來一點(diǎn)確定性。在決策上，哪怕是不好的確定性，也比好的不確定性強(qiáng)。

未來的發(fā)展，有些是有路標(biāo)的追趕。出海、高端化、供應(yīng)鏈革命……這些是有路標(biāo)的追趕。品牌出海，把深度分銷在亞非拉重做一遍，這是有時(shí)間坐標(biāo)的。美國(guó)有過，中國(guó)有過，亞非拉也會(huì)來一遍。高端化，歐美有過，中國(guó)將有，未來亞非拉也會(huì)有。供應(yīng)鏈革命，歐美經(jīng)歷過，中國(guó)將要經(jīng)歷。有些事情注定要發(fā)生，只是等待合適的時(shí)間。

周期性循環(huán)，中國(guó)已經(jīng)經(jīng)歷了好幾輪經(jīng)濟(jì)周期。1989年、1997年、2008年、2020年……幾乎每隔10年左右有一輪。只不過中國(guó)40多年的工業(yè)革命，濃縮了西方約300年的歷史。因此，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)周期，還隱含著重大的結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整下的經(jīng)濟(jì)周期，是完全不同的狀態(tài)。周期變成了傳統(tǒng)勢(shì)力的批量淘汰，以及新生勢(shì)力的規(guī)模化崛起。等待、躺平、熬……在新周期恐怕沒有自己的位置。

中國(guó)怎么才能在每一輪新技術(shù)帶來的商業(yè)革命面前不落后？這是目前已經(jīng)站在前沿黑暗區(qū)的中國(guó)面對(duì)的問題。

我們覺得有三點(diǎn)很關(guān)鍵：一是關(guān)注開創(chuàng)性技術(shù)。技術(shù)的商業(yè)化，會(huì)誕生特別的新商業(yè)模式。二是由技術(shù)創(chuàng)新衍生出前沿戰(zhàn)略。我們要見微知著，從小的變革，洞悉深刻變化，然后根據(jù)第一性原理構(gòu)建新商業(yè)體系。三是商業(yè)試探。見微知著有極大的風(fēng)險(xiǎn)，只有商業(yè)探索才能確認(rèn)商業(yè)是否成立。

目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的困境，不是大環(huán)境不好，也不是互聯(lián)網(wǎng)影響，而是不知道自己在哪里，不知道未來的方向是哪里。

基于坐標(biāo)思考、周期性思考、前沿戰(zhàn)略思考，不管未來有多少不確定性，但確定性總是有的。