深夜洗車房，年賺幾千萬元

蔣金花

誰大半夜洗車？洗個車能賺多少錢？近年，傳統的洗車行業出現了一位新“網紅”——深夜洗車房。靠深夜洗車的差異化定位，吸引了一批深夜消費的車主。用互聯網營銷打響了自己的名號，吸引眾多年輕人前來打卡拍照，把平均洗車單價拉高到90元，毛利率高達50%。

深夜洗車房成立于2018年，創始人張良曾在PP租車擔任線下運營負責人職位，有8年的互聯網汽車租賃經驗。深夜洗車房第一家店開在了北京金港賽車場旁，由于位置偏僻，同一條街有6家洗車房，在競爭激烈的環境下，門店生意很差。創始人張良意識到，在白天根本干不過同行，只有把夜間這個時間空檔利用起來，別人休息我們干活。于是深夜洗車房應運而生。

“在一二線城市，大多數車主白天的工作時間會比較飽和，夜里的時間相對寬松一點。”改變營業時間后，深夜洗車房迎來了轉機，從不斷賠錢到有了正向營收，理念逐漸得到越來越多客戶的認可。

門店定位清晰后，深夜洗車房開始把分店開在國內一二線城市最繁華、夜生活最豐富的地段。優越的地理位置放大了深夜洗車房的特色，給深夜洗車房帶來了很大的品牌聲量。

這也在一定程度上決定了深夜洗車房所服務的客戶群體，絕大部分在18-35歲之間，中高收入且有豐富夜生活的年輕人。與之相對應的，深夜洗車房定義的客戶畫像，是對服務體驗和環境有要求的愛車一族，這也與年輕一代互聯網重度用戶重合。

2020年知名賽車手韓岳加入深夜洗車房，親自操盤了多家直營店的裝修，在三里屯打造了4 000平米的東京漂移風格洗車房。頗具個性的門店環境，吸引到車主給自己的愛車拍照，形成用戶自傳播。在沒有投入宣傳經費的情況下，深夜洗車房各城市門店在大眾點評上排名均靠前。

時間上，深夜洗車房大部分門店的營業時間是下午1點到晚上2點，夏季可能延長至早上6點，個別門店可以做到24小時營業。服務上，深夜洗車房洗車分為快洗和精洗，快洗是洗車工借助自動化洗車機15分鐘內快速洗完，定價60元每次；精洗則需要洗車工用90分鐘清潔車內所有角落，定價168元每次。而日常市面上多是自動化洗車機12元一次，人工精洗35元左右。

除了洗車，深夜洗車房還有不少獨具特色的服務和項目。比如“嘔吐物清潔”，就是一項兼具盈利性和溫度的服務。可見，高收入的人群畫像帶來的是深夜洗車房擁有提供更多服務產品的可能性，以及產品溢價的空間。

不到3年，深夜洗車房從北京開到天津、上海、深圳、廈門……在全國共有11家直營店，2家加盟店，標準門店300平米左右，大店有4 000平米。其中，300平米6個工位的標準直營店模型，單店年營收達到150萬元，平均10到12個月回本。

一直以來，傳統的洗車生意被視為單價低、毛利低、擴張難，掙的都是辛苦錢。一般洗車店并不依靠洗車盈利，而是把它作為一個更高頻的服務，來為維修保養引流。在這一邏輯下，洗車業態洗車價格“卷”，盈利難。但深夜洗車房的成功表明，消費升級趨勢下，消費者的差異化需求必然會產生。未來，如何抓住消費升級分眾化后的差異化需求是關鍵，老樹也能發新枝。