滑雪消費正升級

張靜

張晶在新疆禾木吉克普林國際滑雪度假區滑雪

在一家科技公司上班的張晶是土生土長的北京人，從小生活在軍都山滑雪場附近，很早就接觸了滑雪運動。從十三四歲開始“人生第一滑”到2018年學習單板、2020年學會雙板，如今她的假期基本都給了滑雪。通過在自媒體賬號上分享滑雪知識和心得，張晶也收獲了愛好帶來的副業收入。

“喜歡滑雪跟我愛冒險的性格有關。因為滑雪，我結交了不少‘雪友’，我們管這叫‘季節性友誼’。來自天南海北的‘雪友’平時聯系不多，但一到冬天就在全國各地雪場約著一起玩。”張晶告訴《瞭望東方周刊》。

2022年北京冬奧會以后，張晶感覺到了明顯的滑雪熱潮，這項原本的小眾運動漸成大眾運動?！?023冬季，滑雪市場與2022年比又有新趨勢。大家已不局限于會滑，而是追求更豐富的滑雪體驗，開始玩自由式、登山滑雪。消費者從玩法到裝備都在不斷進階?！睆埦дf。

最近一段時間，爆火的哈爾濱將滑雪熱推向新高潮。數據顯示，2023-2024雪季，全國滑雪場門票預訂量較疫情之前的2019年增長了147%。冰雪運動相關衍生消費漸成規模，運動相機、滑雪手套、滑雪酒店套票等產品均走俏市場。

“受到冰雪出境旅游回流、旅游消費升級以及冰雪設施全國布局等來自供需兩端的刺激，冰雪運動快速在全民范圍普及，愛好者數量猛增?！?運動戶外及科技類消費平臺“什么值得買”電商營銷負責人張宇昂告訴《瞭望東方周刊》，“作為后冬奧時代的第一個完整雪季，國內滑雪市場在2023-2024雪季有望迎來強勁復蘇。”

一些“骨灰級”滑雪愛好者， 甚至會因為轎車空間不夠大、驅動力不好等原因改換SUV 汽車。

“我在廣州大冰箱很想你”——藍底白字的路牌文案充滿了氛圍感。雪道上，路牌下，年輕女孩穿著紅色滑雪套裝，豎起滑雪單板打卡拍照。雪道下方，大批愛好者站在魔毯前排隊等候，這是位于廣州花都區的華南最大室內滑雪場——廣州熱雪奇跡的日常一幕。

隨著大眾參與冰雪運動的熱情持續攀升，室內滑雪場成為南方地區高人氣旅游目的地。2023-2024年雪季，華東、華南方向的室內滑雪、冰雪樂園等冰雪游產品均呈現出較高熱度。

據2023年8月發布的《中國滑雪產業白皮書（2022-2023）》，2022-2023年國內開業的室內滑雪館達50家，累計產生365萬滑雪人次，占全部滑雪人次的18.41%。

廣州熱雪奇跡市場營銷總監韋建羽介紹，熱雪奇跡自2019年開業以來，客流量逐年增長，到2023年5月已突破300萬。廣東地區是最大客源地，占比近六成，周邊城市及港澳均有消費者。

“什么值得買”相關數據顯示，自2023年12月以來，全國滑雪消費GMV（商品交易總額）TOP5的城市分別為北京、上海、廣州、天津、深圳。從2024年元旦開始，“爾濱”走紅，不少游客在欣賞北國風光之余不忘體驗一把冰雪運動，帶動了哈爾濱滑雪消費GMV同比增長202.46%。不僅如此，游客的熱情也感染了整個東北滑雪市場，白城、伊春、黑河、齊齊哈爾等多地滑雪消費迎來爆發式增長。

有意思的是，南方“小土豆”的滑雪消費力非?？捎^。在“什么值得買”平臺內，滑雪消費GMV前十的城市中，僅有北京、天津兩座北方城市，上海、廣州、深圳、南京、杭州、武漢、成都、重慶包攬其余名次。

張宇昂分析，南方市場的“滑雪熱”與室內滑雪場發展程度息息相關?！按饲?，受氣溫、降雪量等自然因素限制，南方雪場建設難度較大，但近年來人工造雪技術不斷成熟，高質量室內滑雪場在南方接連落成，可以做到全年無休、夜間營業，讓冰雪運動打破時空界限，從‘冬季專屬’‘北方專利’轉向四季皆宜的日常休閑活動?！?/p>

2024年元旦，帶著新買的雙板粉雪板，張晶剛從新疆禾木滑雪場回來，春節又計劃去日本北海道?！罢迷囋囆卵┌??！弊鳛橘Y深滑雪愛好者，近兩年張晶不斷購入各種滑雪場景的新裝備。

“2022年新買了一塊單板的粉雪板，2023年入手雙板粉雪板，2024年的目標是入手一塊登山滑雪板。”張晶說，“滑雪運動特別‘刺激消費’，玩得越多，會買得越多?！焙枚唷把┯选蹦壳岸继幱凇吧习a期”，熱衷于購買新裝備，去各種雪場打卡。

“3億人參與冰雪運動”的號召帶動了冰雪運動的發展，也為冰雪產業提供了新的動能。雪場火爆的同時，沖鋒衣、運動相機、功能飲料、壓縮衣等衍生消費也相繼崛起，成為這個冬日的新晉消費“頂流”。

據潮流社區得物App數據顯示，包括滑雪服、滑雪鞋、頭盔、眼鏡、護具、手套等在內的滑雪裝備銷量2023年12月環比上月同期上升了超過14倍。其中、滑雪服銷量同比上漲超過120%、滑雪眼鏡銷量同比增長了310%、雪板訂單量同比增長了130%。此外，在冬季運動中，年輕人的安全防護意識也在不斷加強，以滑雪護具為例，2023年12月銷量同比2022年同期漲了15倍，在一眾冰雪消費品類中遙遙領先。

除了專業滑雪服外，更輕便、挺括且具有超強防風防水防寒透氣性能的沖鋒衣也被列入不少滑雪愛好者的裝備清單?！安皇怯鸾q服不香了，而是沖鋒衣更有性價比”成為眾多“95后”“00后”消費者選購沖鋒衣的理由。

在得物App，沖鋒衣銷量2023年12月同比2022年同期漲了近3倍，購買人群中“00后”用戶同比增長35%，女性用戶同比增長21%。

除了滑雪裝備外，滑雪培訓費用也是不少愛好者的支出大頭?！昂芏嗳藭o自己或孩子找專業教練，對于不能滑雪的夏季，他們還會去上室內滑雪培訓課來提升技能?！薄笆裁粗档觅I”“冰雪研究院”研究員李娜告訴《瞭望東方周刊》。

在河北工作的滑雪教練小杰表示，與往年相比，2023-2024年雪季的培訓訂單增加不少。他目前已經接受了超過150名學員的預約，大多是年輕人來體驗。

據小杰介紹，每年雪季平均單日要帶兩三個“一對一”學員，工作時長在6小時到8小時，一個月底薪加上提成可以拿到2萬到3萬元。

一些“骨灰級”滑雪愛好者，甚至會因為轎車空間不夠大、驅動力不好等原因改換SUV汽車。“滑雪愛好者多為高收入、高學歷群體，因而也是各車商營銷的重點群體。”李娜說。

家住北京市朝陽區的劉赫（化名）帶兒子滑雪已有六七年時間，他總結出一套滑雪運動的“省錢攻略”，比如滑雪裝備不要追最新款，在打折季海淘舊款就可以省下不少錢。

3年前，劉赫帶孩子出國滑雪，在歐洲找到了一家一價全包的滑雪酒店，不僅包吃包住，還可以把孩子托管給滑雪學校。“安全感和體驗感、性價比都非常棒！”劉赫告訴《瞭望東方周刊》，“本來2024年春節還想去，但一查到夸張的漲價，感覺去不起了。”

“隨著滑雪熱潮來臨，不僅國內的滑雪、溫泉酒店火爆，國外這家酒店七天的價格也從兩萬多漲到了五萬多元人民幣！”劉赫于是改變了行程，決定帶孩子去日本北海道滑雪過年。

“冰雪旅游熱是旅游業復蘇的縮影，中國滑雪配套的發展速度很快，未來有望占據更多國際市場份額。”張宇昂分析，伴隨著冰雪產業鏈不斷完善，不少雪場正逐步打造以滑雪旅游為核心的旅游產業聚集區，通過更合理的服務項目配比來打造“吃住游娛”一體化的綜合滑雪度假體驗，打造一系列新穎的度假休閑方式。

在社交媒體上，“雪系穿搭”火爆出圈。

《瞭望東方周刊》記者注意到，在抖音、美團等線上平臺，體育、文旅在冰雪消費上緊密結合，不少雪場聯合第三方餐飲店、酒店推出“吃+滑”“住+滑”套餐產品。例如，石京龍滑雪場聯合海底撈推出500元套票，該雪場全天雙人滑雪和附近四星酒店標間套餐約為1000元。

在新疆烏魯木齊市絲綢之路山地度假區里，建有多條高速滑雪觀光纜車，可以將游客從山下送達海拔2500米的山頂，這也是中國滑雪度假區里距離最長、海拔落差最大的滑雪觀光纜車。游客坐上雪地摩托車，僅用3分鐘便能到達位于山頂的咖啡廳；欣賞完山頂風光之后，坐上直升飛機，可以從空中俯瞰雪場美景；入住絲路SPA度假酒店，就可以享受室外恒溫泳池帶來的愜意。

該度假區品牌中心負責人莊紅介紹，度假區圍繞“滑雪+”不斷豐富相關業態，“從單純滑雪到滑雪度假，游客的需求不斷變化，我們的業態也不斷豐富”。

“新疆另一個最受歡迎的滑雪場之一是那拉提國際滑雪場。娛雪區提供豐富的娛樂項目，包括雪圈道、雪地碰碰球、雪地小坦克、雪地卡丁車、雪地摩托車等?！币晾绻_克自治州文旅局副局長胡江杰介紹，滑雪場還設置有豐富多彩的主題活動，包括雪地足球賽、雪地摩托表演、文化藝術展演等，讓游客在雪場盡享冰雪運動的魅力。

2023年，新疆發布首個市場化運作IP“熱雪節”，推出了“冰雪+”等一系列深度融合產品。自治區文化和旅游廳相關負責人介紹，圍繞滑雪度假、冰雪觀光，從吃、住、行、游、購、娛入手，新疆冰雪產業鏈得到不斷延伸，在提升冰雪旅游的服務品質和產品豐富度的同時，通過多樣化活動帶動冰雪消費上臺階。

從消費趨勢看，2023-2024雪季最大的革新莫過于場景的改變——從滑雪場走向日常生活。滑雪，也從一項運動延伸出更多價值。

經過幾年的滑雪鍛煉，劉赫的兒子從膽小害羞，變得勇敢自信?！八谛ｊ牬蚯蛸惸苤鲃訐淝驌屒颍吓_英文演講也毫不露怯。這些在過去是我都不敢想的?！眲⒑照f，“也因為滑雪是一項需要做足準備的運動，到了山頂發現忘帶東西是不可能臨時購買的，我和兒子都養成了做事前細致規劃、準備充足的好習慣?，F在兒子都會規劃好自己的作業時間和運動時間，按時完成，不用催促，自主學習能力也強了?！?/p>

滑雪運動給孩子帶來寶貴的教育價值，而對年輕人來說，滑雪的社交價值體現得淋漓盡致。

學習門檻高、價格貴，滑雪算得上運動中的“高品質消費品”，而尋找滑雪“搭子”則能夠有效降低參與運動的成本。“拼”交通、“拼”教練、“團”食宿，搭伙成就了無數的“窮滑”小伙伴?；酆谜咝±畋硎?，與滑雪拼團的朋友后來又一起拼了不少聚餐、郊游，一起交流經驗、分享生活趣事。

在社交媒體上，“雪系穿搭”也火爆出圈，一些年輕人開始把冰雪消費變成日常生活的一部分。在得物App社區內，關于滑雪穿搭的討論非常熱烈：“滑雪如何多巴胺穿搭”“滑雪女生有多帥”“穿羽絨服滑雪會怎樣”……還有不少身著滑雪服的年輕人將拍攝場景由戶外拓展至室內。網友在社區評論說：“這件滑雪服雙層面料、防風防水，不管是日常穿搭還是去滑雪都太酷啦。”

“對于新一代消費者來說，滑雪裝備不僅代表著運動的儀式感，更是年輕人展現青春和時尚的生活方式。”得物App相關負責人表示，包括滑雪在內，以興趣為主導的各種年輕化、潮流化的場景正在釋放更多消費活力。

2024年1月14 日，廣州，市民在熱雪奇跡室內滑雪場練習滑雪，感受冰雪運動的魅力