煤炭市場(chǎng)洪流中的“奮楫者”
——記山東能源集團(tuán)營貿(mào)公司魯西分公司李樓營銷部部長張其會(huì)

山東能源集團(tuán)營貿(mào)公司 由雅靜

在能源集團(tuán)重組整合、深化改革的縱深推進(jìn)中，營貿(mào)公司魯西分公司的營銷人員們作為企業(yè)改革高質(zhì)量發(fā)展的“牛鼻子”，始終堅(jiān)定的站在市場(chǎng)洪流的“一線”終端，全力以赴，以“奮楫者先”的勇氣和擔(dān)當(dāng)生動(dòng)詮釋他們的堅(jiān)守。山東能源集團(tuán)營銷貿(mào)易有限公司魯西分公司李樓營銷部部長張其會(huì)，便是其中之一。

他有著16 年的黨齡，2001 年加入營銷隊(duì)伍。個(gè)子不高，話語不多。先后在新巨龍營銷部、李樓營銷部等重要崗位承擔(dān)部長職責(zé)。他具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。22 年來堅(jiān)持在營銷崗位上奮楫爭先，得到了同志們的贊譽(yù)和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，2020 年、2021 年、2022 年連續(xù)三年被能源集團(tuán)授予優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)。

苦累心中藏 桃李不言重實(shí)干

銷售工作是一件既辛苦又需要耐心的工作，有時(shí)候甚至要比常人付出多上幾倍的艱辛與努力，而他卻從來沒有一句怨言。他說：“我認(rèn)為駐礦營銷部就是銷售的前沿陣地，我們要做好領(lǐng)導(dǎo)們決策的信息源，確保營銷策略不折不扣落地實(shí)施。”每到一個(gè)片區(qū)，他都不辭勞苦跑遍每個(gè)客戶，把轄區(qū)內(nèi)客戶所有的產(chǎn)品需求、庫存，以及經(jīng)營情況乃至信譽(yù)等大小細(xì)微的與工作相關(guān)聯(lián)的事情摸查清楚，始終做到心中了如指掌、知己知彼。他深入踐行公司“服務(wù)大局、服務(wù)礦井、服務(wù)客戶”價(jià)值理念，主動(dòng)貼近煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，研究科學(xué)的配售方案，確保產(chǎn)品流向最優(yōu)、結(jié)構(gòu)合理、客戶市場(chǎng)穩(wěn)定。為順利完成電煤增儲(chǔ)保供政治任務(wù)，他聯(lián)合發(fā)運(yùn)中心和洗煤廠，采用優(yōu)化洗選工藝提升電煤產(chǎn)量及外購煤置換礦井優(yōu)質(zhì)原煤的措施增加電煤供應(yīng)。僅2022 年，所在魯西分公司新巨龍營銷部完成煤炭儲(chǔ)備30.63 萬噸、電煤保供完成80.08 萬噸。為提高發(fā)運(yùn)效率，他積極協(xié)調(diào)鐵路部門優(yōu)化作業(yè)模式，開展列檢、貨物交接、調(diào)車環(huán)節(jié)“三同時(shí)”作業(yè)，單列循環(huán)作業(yè)時(shí)間縮短50 分鐘以上，達(dá)到日裝5 列的高效發(fā)運(yùn)。

營貿(mào)公司勞動(dòng)模范張其會(huì)（左）

“我的工作，可能沒有太高的技術(shù)含量。與用戶聯(lián)系了解市場(chǎng)形勢(shì)和用戶需求，與生產(chǎn)部室、采煤區(qū)隊(duì)聯(lián)系了解礦井生產(chǎn)情況，與車站對(duì)接，對(duì)火車發(fā)運(yùn)、請(qǐng)車、空車等信息及時(shí)掌握，對(duì)一些上報(bào)的產(chǎn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)……”他這樣向我們介紹他的工作，樸實(shí)無華，卻沒有向筆者透露這些看似平常的工作需要付出多少精力與耐心，才能協(xié)同職能部室、魯西礦業(yè)集團(tuán)和客戶做好質(zhì)量抽檢、異議處置、資源配置、配煤提效等工作。

逆勢(shì)謀發(fā)展 營銷創(chuàng)效有辦法

“作為企業(yè)銷售人員，我們的第一要?jiǎng)?wù)就是搞好銷售，我們的各項(xiàng)工作都應(yīng)該緊緊圍繞這個(gè)中心，服從和服務(wù)于這個(gè)中心工作。要大力發(fā)揚(yáng)‘走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)、說盡千言萬語、歷經(jīng)千辛萬苦’的精神。大膽嘗試，超前研究市場(chǎng)形勢(shì)，提高銷售創(chuàng)效水平。”他的心里有一股不服輸?shù)木瘢兔缘氖袌?chǎng)、難纏的客戶從來都不會(huì)成為他的借口。他創(chuàng)新“一線工作法”“一分錢微創(chuàng)效工作法”，常年奔波于發(fā)運(yùn)一線、銷售一線。與客戶面對(duì)面推介精煤產(chǎn)品，自2022 年10 月份起武漢鋼鐵由采購多年的六級(jí)精煤轉(zhuǎn)變?yōu)槠呒?jí)精煤，同時(shí)新開發(fā)河南和省內(nèi)等七級(jí)精煤客戶，進(jìn)一步提升七級(jí)精煤占比，增加七級(jí)精煤銷量18.09萬噸。針對(duì)洗混煤熱值創(chuàng)效，他聯(lián)合洗煤廠通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最大化模型預(yù)測(cè)，在電煤保供的前提下實(shí)現(xiàn)了電煤熱值的精準(zhǔn)管控，2022 年洗混煤熱值控制到4196 大卡/千克，實(shí)現(xiàn)了洗混煤熱值結(jié)算提檔，共計(jì)創(chuàng)效870 萬元。針對(duì)煤泥熱值大幅降低實(shí)際情況。他與電煤客戶多次研討，通過增加中煤泥摻配，2022 年煤泥熱值1480 大卡/千克，煤泥產(chǎn)率3.57%，同比降低4%。

心中裝滿愛 無悔追求甘奉獻(xiàn)

“我記得在疫情嚴(yán)重時(shí)期，藥品短缺，他將千方百計(jì)買來的一點(diǎn)藥品都分發(fā)給了我們，對(duì)此我們非常感動(dòng)。”他對(duì)身邊的職工照顧有加，對(duì)自己的“小家”卻是心懷愧疚。他從2008 年2 月份起在趙官營銷科工作，至今10 余年，一直與家人分居兩地，由于路途較遠(yuǎn)，就是休假在家的時(shí)間也很短暫。2021 年4 月份，他愛人不幸身患重病，當(dāng)時(shí)正值市場(chǎng)變化，精煤市場(chǎng)行情處于低迷時(shí)期，工作頭緒多，任務(wù)重，他陪愛人做完手術(shù)后，把家里安頓好便返回單位接著投入工作。在愛人放療期間，他也只是在正常輪休的時(shí)候回家。自從2014 年11 月份到新巨龍營銷部后，由于春節(jié)期間需要保證鐵路運(yùn)量，在此期間的8 個(gè)春節(jié)里，他主動(dòng)要求留勤值班5 次。每次在面對(duì)個(gè)人利益與集體需要的取舍時(shí)，他都以工作為重，顧全大局，自覺做到舍小家顧大家。但是，當(dāng)筆者問及他這兩年最大的遺憾時(shí)，他卻說最大的遺憾是:“受疫情限制，這幾年深入用戶與他們面對(duì)面交流溝通的機(jī)會(huì)比前幾年都要少，坐等用戶上門，工作被動(dòng)了。”

習(xí)近平總書記指出，“在長期實(shí)踐中，我們培育形成了愛崗敬業(yè)、爭創(chuàng)一流、艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)的勞模精神，崇尚勞動(dòng)、熱愛勞動(dòng)、辛勤勞動(dòng)、誠實(shí)勞動(dòng)的勞動(dòng)精神，執(zhí)著專注、精益求精、一絲不茍、追求卓越的工匠精神”。他的勞模事跡，對(duì)我們來說既是激勵(lì)也是鞭策，我們要以他為榜樣，積極學(xué)習(xí)他愛崗敬業(yè)、以企為家的主人翁精神；艱苦奮斗、不畏艱難的拼搏精神；爭創(chuàng)一流、與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)取精神；勇于創(chuàng)新、精益求精的開拓精神；淡泊名利、默默耕耘的“老黃牛”精神；甘于奉獻(xiàn)、樂于服務(wù)的忘我精神；緊密協(xié)作、和諧向上的團(tuán)隊(duì)精神，扎實(shí)工作、擔(dān)當(dāng)奉獻(xiàn)，為營銷高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。