未來(lái)的市場(chǎng)

從紅海危機(jī)對(duì)全球貿(mào)易的持續(xù)影響，到國(guó)內(nèi)外仍舊增長(zhǎng)乏力的訂單，最近筆者在同一些業(yè)界企業(yè)的交流中，可以明顯感受到大家調(diào)低了對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期，并努力尋找著市場(chǎng)中可以確定的機(jī)會(huì)。

關(guān)于市場(chǎng)，有可以確定的或者能夠提前布局的事情嗎？

或許有。

不知大家是否還記得，在2023年曾熱得一塌糊涂的“醬香拿鐵”，很多人排隊(duì)搶購(gòu)不說(shuō)，甚至連人們聊天時(shí)也常常會(huì)帶著這么一句：你喝過(guò)“醬香拿鐵”了嗎？

當(dāng)時(shí)，我還為此寫(xiě)了一篇評(píng)論，談了自己對(duì)于這個(gè)事情的看法。自認(rèn)為是深思熟慮過(guò)的，認(rèn)為堂堂的茅臺(tái)跟差自己好幾個(gè)量級(jí)的咖啡品牌聯(lián)名，幾乎就是降尊紆貴，自己的獲益遠(yuǎn)不及這個(gè)咖啡品牌，認(rèn)為茅臺(tái)在這次合作中幾乎不會(huì)拿到什么價(jià)值點(diǎn)。

最近我看了一些資料，才突然意識(shí)到自己當(dāng)時(shí)的結(jié)論可能有些潦草、膚淺了。其實(shí)，人家茅臺(tái)要的從來(lái)就不是什么聯(lián)名本身的獲利，而是其中潛藏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他們鎖定的是這個(gè)咖啡品牌年輕化的消費(fèi)群體，讓茅臺(tái)這個(gè)原本很難被一般年輕人消費(fèi)的產(chǎn)品，十分自然地靠近了這個(gè)群體，形成了連接，并將自己的名字早早注入到更多十幾甚至二十年后的主力消費(fèi)群體中。相信如今的年輕人在談及茅臺(tái)時(shí)，一定不會(huì)覺(jué)得那么高不可攀或遙不可及了。

如此來(lái)看，“醬香拿鐵”應(yīng)該屬于一次高性?xún)r(jià)比的聯(lián)名。

“搶占未來(lái)市場(chǎng)”難道是“財(cái)大氣粗”者獨(dú)有的資格和機(jī)會(huì)嗎？

可能也不是。

記得十多年前，筆者曾經(jīng)負(fù)責(zé)跟進(jìn)過(guò)一家日本助劑企業(yè)的系列報(bào)道工作，當(dāng)時(shí)這家企業(yè)的很多活動(dòng)日程安排都落在了紡織高校。當(dāng)時(shí)筆者很好奇，這個(gè)企業(yè)為什么不像其他企業(yè)那樣，全身心追著客戶(hù)跑，畢竟大家提升業(yè)績(jī)靠的是訂單，多對(duì)接客戶(hù)才是最有效的手段。但這家企業(yè)卻把相當(dāng)一部分精力投放到了紡織院校上，從設(shè)獎(jiǎng)學(xué)金，到建實(shí)踐基地，再到組織交流活動(dòng)等，在很多看起來(lái)與開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)關(guān)系的事情上傾注熱情。如今回想，這家企業(yè)當(dāng)時(shí)也是為了把自己的品牌盡早地灌輸?shù)礁辔磥?lái)紡企員工甚至管理者的思想里，先入為主地抓牢一部分行業(yè)“粉絲”。

看似很簡(jiǎn)單的事情，卻是極具前瞻性的布局。目光轉(zhuǎn)向全行業(yè)，又有多少人可以想到、做到？目前，不少行業(yè)企業(yè)所想的市場(chǎng)，主要還是如何守住眼前的客戶(hù)。當(dāng)然，這樣做沒(méi)有錯(cuò)，但若我們可以放開(kāi)視野，再多看幾步或多規(guī)劃一程，當(dāng)我們面向未來(lái)時(shí)，會(huì)不會(huì)可以找到更多確定性？