步履不停，打造數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)

邊吉潔

清華MBA碩士、紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司總經(jīng)理、柯橋區(qū)紡織對外貿(mào)易商會會長……谷佰軍有很多不同角色的標(biāo)簽，也有一切創(chuàng)業(yè)者的共性模樣：個性、張揚(yáng)、追求自我。

2007年，谷佰軍計算機(jī)專業(yè)碩士畢業(yè)后遠(yuǎn)赴日本，在知名企業(yè)從事軟件開發(fā)工作，期間接觸到基于計算機(jī)技術(shù)的數(shù)碼印花工藝；2010年，他瞄準(zhǔn)熟悉的日本市場，緊抓跨境電商的風(fēng)口回國創(chuàng)業(yè)，掘得第一桶金；2012年，谷佰軍創(chuàng)辦了紹興柯橋常發(fā)紡織有限公司數(shù)碼印花工廠，開啟工貿(mào)一體的發(fā)展之路，并于次年將目光投向廣闊的海外市場，進(jìn)一步擴(kuò)大常發(fā)紡織的海外貿(mào)易版圖，在2017年榮獲阿里巴巴浙江省外貿(mào)達(dá)人賽冠軍。如今，利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、展會等多渠道營銷手段，常發(fā)紡織成長為一家近百人規(guī)模的工貿(mào)一體化數(shù)碼印花紡織企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個國家。

修煉內(nèi)功，工廠數(shù)智化改造升級

也許是理性思維導(dǎo)向，也許是所學(xué)專業(yè)的影響，谷佰軍一直深信技術(shù)能夠為企業(yè)帶來巨大優(yōu)勢。因此，他對工廠進(jìn)行智能化的改造升級，引入先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)；選擇使用智能辦公平臺作為企業(yè)運營管理的工具，使各部門之間的溝通對接更加便捷高效；在很多年前，工廠就引入ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，使生產(chǎn)流程更加規(guī)范化和智能化。

“疫情三年阻擋了企業(yè)向外拓展業(yè)務(wù)的腳步，那我們就選擇向內(nèi)沉淀，三年里我們一步步完成了智能化升級。”谷佰軍告訴記者，以前的數(shù)碼印花生產(chǎn)，一個人只能照看兩三臺機(jī)器，人均產(chǎn)量大約兩三千米。而現(xiàn)在，通過技術(shù)升級，人均產(chǎn)量可以提高到三萬至五萬米。工人們只需按下按鈕，機(jī)器就可以自動完成生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中的記錄和監(jiān)控也得到完善，大大簡化了操作流程。

磨刀不誤砍柴工，機(jī)會只屬于有準(zhǔn)備的人。通過智能制造技術(shù)的改造升級，常發(fā)紡織工廠的生產(chǎn)效率和技術(shù)水平得到了顯著提升，為獲得更多訂單創(chuàng)造了技術(shù)支撐。2023年，常發(fā)紡織迎來了外貿(mào)業(yè)務(wù)的翻倍增長，銷售額超3.5億元。

當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開數(shù)據(jù)和智能技術(shù)的有力支撐。谷佰軍深諳其理，為了讓公司更好地洞察市場趨勢，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，在激烈的市場競爭中脫穎而出，他積極推動常發(fā)紡織在數(shù)據(jù)管理和智能化方面實現(xiàn)創(chuàng)新升級，為企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

多管齊下，打通產(chǎn)品銷售渠道

一家成功的企業(yè)需要注重銷售、研發(fā)和服務(wù)三個方面。只有將這三個方面有效結(jié)合起來，企業(yè)才能真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并在市場競爭中取得更大成績。谷佰軍認(rèn)為，要想在市場上取得成功，銷售是第一步，并且至關(guān)重要。

為更好地滿足客戶需求和提高市場份額，常發(fā)紡織采用了多元化的銷售策略。除了電商平臺的運營，還積極開展地推、展會，深入市場一線，與客戶面對面交流，了解他們的真實需求和反饋。

據(jù)介紹，自2013年起，常發(fā)紡織就開始積極亮相國內(nèi)外各類展會，包括美國拉斯維加斯展、法國面料展和上海面料展等，每年在展會上的投入高達(dá)200萬元。此外通過運營阿里巴巴、谷歌等電商平臺展示產(chǎn)品，拓展?jié)撛诳蛻艉秃献骰锇椤?/p>

2023年，谷佰軍帶領(lǐng)著公司銷售團(tuán)隊走訪了全球26個國家，探訪了50多個城市，深入各國市場，與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒘司o密聯(lián)系。“我們始終認(rèn)為，找到客戶的痛點并提供解決方案是至關(guān)重要的。雖然我不直接與客戶談訂單、談業(yè)務(wù)，但公司積極進(jìn)行市場調(diào)查，了解不同國家的客戶需求和市場趨勢。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的真實需求，公司不斷拓展市場銷售版圖。”

常發(fā)紡織時刻關(guān)注客戶的真實痛點并提供解決方案，在銷售策略上注重線上線下雙管齊下，在銷售執(zhí)行上通過地推活動、展會參與和實地考察深入了解市場需求，努力打通產(chǎn)品銷售渠道，堅定地推行全球化市場發(fā)展戰(zhàn)略。

“鏈上”發(fā)力，提升企業(yè)價值

“我精于市場洞察、分析與預(yù)測，不僅關(guān)注當(dāng)下，更著眼于規(guī)劃企業(yè)未來方向與價值的轉(zhuǎn)化實現(xiàn)。”谷佰軍自我評價道。基于這樣的經(jīng)營思維，在常發(fā)紡織快速擴(kuò)張之際，谷佰軍并未局限于現(xiàn)有的成就，而是不斷尋找新的突破口，以長遠(yuǎn)的眼光為企業(yè)開創(chuàng)更廣闊的發(fā)展空間。

2016年，在經(jīng)過市場考察和可行性分析后，谷佰軍做了一個大膽的決定：將企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展至印花產(chǎn)業(yè)鏈的前端市場。至此，常發(fā)紡織開始了專業(yè)從事其數(shù)碼印花設(shè)備和耗材銷售業(yè)務(wù)。2019年初，常發(fā)紡織代理業(yè)內(nèi)擁有良好口碑的冠豪轉(zhuǎn)印紙，2020年成為華東數(shù)碼印花紙最大銷售商。如今，常發(fā)紡織的數(shù)碼印花設(shè)備和耗材出口到土耳其、埃及、越南、印度等國家。

“通過深耕優(yōu)質(zhì)數(shù)碼印花紙市場，我們對市場的把握更加精準(zhǔn)。另外我們還起到了設(shè)備和耗材供給池的作用。當(dāng)客戶急需時，我們可以通過倉儲備貨及時滿足客戶需求，同時在需求量較低的情況下，也能確保客戶的設(shè)備和印花紙得到妥善保管。這種供給和倉儲的平衡，也正是我們在市場中取得成功的關(guān)鍵。”谷佰軍說道。

在產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸，讓常發(fā)紡織得以深入了解印花行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，從而更好地滿足客戶的需求。這種全面覆蓋的優(yōu)勢使得常發(fā)紡織在行業(yè)內(nèi)獲得了較大的競爭優(yōu)勢，提升了企業(yè)的價值，逐漸成為眾多企業(yè)首選的合作伙伴。

作為數(shù)碼印花界的“明星”，常發(fā)紡織在谷佰軍的帶領(lǐng)下，不僅見證了數(shù)碼印花技術(shù)在紡織應(yīng)用領(lǐng)域從初級打樣到大規(guī)模量產(chǎn)的躍進(jìn)，還打造出獨特的營銷模式。谷佰軍表示，未來企業(yè)不會停下腳步，將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)方向，調(diào)整發(fā)展策略，希望能更好地掌握市場需求和行業(yè)動態(tài)，打造出極具競爭力的中國數(shù)碼印花品牌。