將“比較優勢”轉化為“高質量發展勝勢”

五糧液12·18共商共建共享大會總結2024，展望2025

當前，白酒產業處于宏觀經濟周期和行業發展周期多重因素疊加影響下的新調整階段。五糧液主動適應變化，在固根基、揚優勢、補短板、強弱項、促轉型等方面努力將“比較優勢”轉化為“高質量發展勝勢”

12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在五糧液集團（股份）公司多功能廳成功舉行。本次大會主題為“聚合力，應變局，共和美”。

眾多行業和政府領導嘉賓出席了此次大會，其中包括中央編辦原副主任、現中國輕工業聯合會黨委書記兼會長張崇和；國家標準化管理委員會原主任、黨組書記紀正昆；原四川省委常委、四川省酒業協會首席顧問王少雄；中國酒業協會理事長宋書玉；宜賓市委副書記、市長廖文彬；省委、省政府決策咨詢委員會副主任，四川省酒業協會副會長焦偉俠；四川省經濟和信息化廳一級巡視員馮錦花；中國輕工業聯合會黨委常委、副會長劉江毅；宜賓市委常委、統戰部部長陶學周；博鰲亞洲論壇秘書處執行主任程霽等。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，集團公司黨委副書記、副董事長、總經理鄒濤，股份公司黨委副書記、總經理華濤等眾多高管，五糧液全球經銷商和合作伙伴代表、投資者代表、媒體代表以及公司相關部門負責人也參加了會議。會議由五糧液集團（股份）公司副總經理蔣佳主持。

大會上，曾從欽全面總結了2024年五糧液的工作歷程。他表示，2024年是白酒產業深度調整的關鍵之年，一系列新情況、新變化、新挑戰不斷出現。五糧液始終保持發展定力，戰略上積極進取、主動作為，戰術上事不避難、穩扎穩打，拼生產強供給、拼創新提能力、拼營銷拓市場、拼管理增后勁、拼先進樹標桿，聚焦提質增效、守正創新、優化布局、深化改革、爭創一流開展價值創造，以“拼”的干勁和“實”的作風，實心干事、科學作為，企業“穩”的態勢在持續、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

面對當前外部環境變化帶來的不利影響加深的狀況，曾從欽認為，白酒產業是價值驅動的長周期產業，需要準確識變、科學應變、主動求變。在準確識變方面，要以積極心態抓住宏觀機遇、把握行業趨勢、鞏固企業良好態勢、鼓足廠商拼勁、堅定企業發展底氣。科學應變時，要主動適應“時”與“勢”的變化，在筑牢高質量發展底盤、激發強勁動能、破解瓶頸難題、筑牢管理保障、推動發展模式和運營能力提檔升級等多個方面下功夫，從而將比較優勢轉化為高質量發展的勝勢。主動求變則要著眼長遠又立足當下，在共商共建共享中創造多贏結果。

2025年是“十四五”規劃的收官之年，曾從欽將其定位為“營銷執行提升年”，表示要深化“穩價格、抓動銷、提費效、轉作風”的營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，強化產品動銷、優化渠道、提升服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，構建更緊密的廠商命運共同體，譜寫企業高質量發展新篇章。

華濤作了《五糧液2024年度營銷工作總結報告》。報告表明，2024年公司按照“營銷執行年”的總定位，貫徹相關營銷方針，打好“五大攻堅戰役”，在品牌價值、產品體系、營銷服務、品質支撐、廠商關系等方面取得了階段性成效。2025年，公司將聚焦提升“產品力”“品牌力”“渠道力”“服務力”和“執行力”這五大能力，推動高質量營銷工作取得顯著成果。

會上，張宇宣讀了2024年度品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定，大會現場還舉辦了盛大的頒獎儀式，頒發了包括“優秀經理人、優秀專賣店店長”獎、“優秀傳承人”獎等多個獎項。

當前，白酒產業處于宏觀經濟周期和行業發展周期多重因素疊加影響下的新調整階段，正從放量增長模式逐漸向結構性增長轉變。部分白酒企業和經銷商出現信心不足的情況，但五糧液有著深刻的認識。曾從欽強調要正視困難、堅定信心，例如宏觀政策調整將為白酒產業帶來機遇，五糧液在市場波動中核心產品價格總體穩定，多種產品銷售情況良好，展現出強勁的發展勢頭。同時，五糧液主要年度目標任務即將順利完成，這彰顯了其盈利能力以及在復雜市場環境中的堅韌穩健，并且在市場需求結構變化時能夠及時調整產品策略，從而取得競爭優勢。

五糧液在識變過程中，對行業發展趨勢有著清晰的前瞻判斷。隨著消費者健康意識提高和消費升級趨勢的持續，白酒消費結構發生變化，五糧液積極布局低度酒和文創產品市場。同時，宏觀政策調整帶來新機遇，五糧液有望借此拓展市場份額、提升品牌影響力。

在行業調整期，五糧液深刻理解“木桶原理”，主動適應變化，在固根基、揚優勢、補短板、強弱項、促轉型等方面努力將“比較優勢”轉化為“高質量發展勝勢”。在固根基方面，堅持品質為基，在生態釀造提質、倍增工程擴能、科技創新增效等方面采取多種措施；揚優勢時，弘揚品牌文化優勢，彰顯品牌文化底蘊，創新品牌文化運作；補短板針對產品、渠道和市場，在產品上整合資源形成多輪驅動，在渠道方面優化傳統渠道、推進直營渠道建設和創新新興渠道；強弱項聚焦管理，提升營銷管理水平；促轉型圍繞智能化改造和數字化轉型，推動企業發展模式和運營能力提檔升級。

隨著白酒產業的成熟，市場競爭維度發生變化，五糧液積極求變以適應新環境。在產品量價平衡方面，保障經銷商合理利潤并實施“一地一策、一商一策”；在渠道布局上，優化傳統渠道服務，推進直營渠道建設，創新新興渠道運營；在消費市場培育方面，針對不同消費市場制定系統化打法并開展多種活動以提高消費者認知度和認同感；在品牌宣傳推廣上，持續占位主流媒體與高端平臺，開展多種文化活動擴大品牌聲量。

有參會者表示，五糧液的此次大會，不僅是自身發展的重要總結與規劃，也為中國白酒行業在應對市場變化、戰略轉型等方面提供了寶貴的經驗和啟示。