跨境電商背后的年輕人：在新平臺(tái)上角逐“出海”轉(zhuǎn)型

● 蔣彤

柳文海的一天，通常在幾個(gè)軟件的跳轉(zhuǎn)中開始。除了需要時(shí)刻關(guān)注多個(gè)平臺(tái)上自家店鋪的銷售額之外，他還得與歐美、日韓等市場(chǎng)的流行趨勢(shì)同步脈動(dòng)。

1990年出生的柳文海，自稱是非典型“廠二代”。他的父母在山東日照經(jīng)營(yíng)一家帽子工廠，大學(xué)畢業(yè)后，他原本想跟父母學(xué)經(jīng)商，但二老覺得這條路不好走，希望他考公。未能“上岸”的他最終選擇南下，去義烏闖蕩。在摸爬滾打中，他發(fā)現(xiàn)跨境電商方興未艾，而自己家有工廠，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也可以順勢(shì)帶著工廠實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

幾年前，柳文海父母的工廠接到一個(gè)國(guó)外客戶下的訂單，一共幾萬(wàn)件，定金打過(guò)來(lái)30%，但后來(lái)聯(lián)系不上了，這批貨只能壓在倉(cāng)庫(kù)。父母想著，兒子的跨境店鋪能賣多少算多少。沒(méi)想到，這款帽子被柳文海上架到Temu后，竟成了當(dāng)季爆款，海外消費(fèi)者的熱情讓這款產(chǎn)品供不應(yīng)求。

過(guò)去做傳統(tǒng)外貿(mào)，從國(guó)外客戶提供圖案到趕制出樣品，少則三五天，多則半個(gè)月。現(xiàn)在，柳文海可以將這個(gè)流程控制在24小時(shí)內(nèi)。柳文海根據(jù)國(guó)外的時(shí)尚流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)并制作十幾款新品，然后根據(jù)店鋪的銷量決定是否要追加生產(chǎn)，若發(fā)現(xiàn)“爆單”的可能性，就及時(shí)增產(chǎn)。

柳文海的備貨策略在2023年“黑色星期五”（海外最大購(gòu)物節(jié)）收到了回報(bào)。當(dāng)天，柳文海在Temu平臺(tái)的店鋪銷量突破10萬(wàn)頂，沒(méi)過(guò)多久，備的100多萬(wàn)頂帽子全部售空。

“相比‘廠二代’，我更傾向于做‘創(chuàng)二代’，因?yàn)椤畡?chuàng)二代’要有在父輩基礎(chǔ)上延續(xù)家業(yè)的行動(dòng)力。”1996年，何佳陽(yáng)出生于潮州。這里是全球最大的日用瓷生產(chǎn)出口基地，被譽(yù)為“中國(guó)瓷都”。從法國(guó)留學(xué)歸國(guó)后，她接手了家里的制瓷工廠。

制瓷工廠在發(fā)展之初，只能做一些工藝簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，遇到復(fù)雜工藝，只能去找外包。直到后來(lái)有了自己的模具廠，便開始獨(dú)立完成從原材料到成品的生產(chǎn)。現(xiàn)在，工廠已經(jīng)能夠生產(chǎn)陶瓷、塑料、不銹鋼等多種材料的組合產(chǎn)品。

然而，一直做代工，就意味著開發(fā)設(shè)計(jì)被品牌方把控、銷售被貿(mào)易公司把控，貿(mào)易公司還隨時(shí)可能壓價(jià)。所以在何佳陽(yáng)看來(lái)，工廠的轉(zhuǎn)型與否不是一道選擇題，而是一道必答題。不轉(zhuǎn)型，利潤(rùn)將被兩頭拿捏。

起先，何佳陽(yáng)接觸的是某國(guó)際電商平臺(tái)，但馬上感到水土不服。“中國(guó)商家如果想跟進(jìn)潮流產(chǎn)品，一次性至少要準(zhǔn)備一兩百套產(chǎn)品發(fā)過(guò)去，產(chǎn)品通過(guò)海運(yùn)到海外倉(cāng)要一兩個(gè)月，熱度可能就過(guò)去了，熱銷變滯銷。”

海運(yùn)模式給何佳陽(yáng)留出的測(cè)款時(shí)間窗口太小了，除非能夠確定哪款產(chǎn)品可以長(zhǎng)銷不衰，否則在該平臺(tái)上前期投在店鋪和推廣里的成本，將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。

而這一切，因?yàn)門emu的出現(xiàn)而改變。2022年9月，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu在美國(guó)上線。Temu在大洋彼岸開疆拓土，背后是國(guó)內(nèi)具有規(guī)模化、配套性及綜合效能等優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈企業(yè)，他們乘著平臺(tái)的巨輪“出海”，謀求外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。柳文海、何佳陽(yáng)這些年輕的企業(yè)掌門人，正是把握住了跨境電商之于外貿(mào)轉(zhuǎn)型的春風(fēng)。

在何佳陽(yáng)看來(lái)，Temu這類來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)，會(huì)讓國(guó)外消費(fèi)者有新的消費(fèi)模式體驗(yàn)，同時(shí)也意味著需求上新的刺激。這個(gè)過(guò)程既是平臺(tái)出海的機(jī)會(huì)，也是商家出海的契機(jī)。“大河有水小河滿。只要平臺(tái)正處于上升期，入駐平臺(tái)的商家以及背后的工廠就都能看到出海的新希望。”