有多少人，把義烏當商學院來逛

阿聯

當你以為，你同義烏的交集僅限于網購時快遞盒上的發貨地，抑或是傳說中大家做生意都會去進貨的地方時，一批精于省錢的人已經先你一步“想開”了——與其在網絡上東拼西湊地領優惠券，為何不親赴義烏，去貨源地“砍”一刀呢？于是義烏現在成了江浙滬周邊游的熱門旅行地，就連北京的白領也不惜周末飛一趟義烏，就為感受一次“購買力加倍的快樂”。

對于從未經歷過義烏世界的人來說，義烏之行無異于一次價值觀的重建。在這個“每天逛8小時，要逛近3個月才能勉強逛完”的小商品世界，自然景觀和人文歷史都不再重要，扮演一日進貨生意人角色才是來義烏應當追逐的體驗。

去過義烏的人都知道，整座義烏就像一個以購物為核心玩法的大型主題樂園。當你發現手里的黑塑料袋子都快拎不動時，可能才花了不到100元錢。

北京的互聯網“大廠”人Jessie，無意間在社交媒體上刷到義烏旅行體驗帖，被瞬間俘獲。她和丈夫當即訂了周末的往返機票，“特種兵傘降”義烏。

在義烏，被小商鋪老板識破你是一個零售散客，會讓你有一種令人難堪的壓力。于是過來人在網絡上總結了一套“義烏話術”，只為讓新手也能在義烏老板面前獲得勢均力敵的起點：單色單款多少起拿？這個貨能不能混批？這款拿貨幾折……在機場匆匆惡補完話術攻略后，Jessie和丈夫在商貿城踟躕了兩條走廊，才開始小心翼翼地試探拿貨。

“走進一家賣胸針的店，每件商品都有建議零售價，批發價就是4折，都是個位數，突然感覺自己好有錢”。在一家胸針店里，Jessie這個半打、那個一打地肆意購買。

在大城市里，再怎么以“會買”著稱的人，獲取的始終只是性價比之間的微妙差別，而當他們帶著自己的經驗來到義烏，會首先被這里巨大的交易數量所震撼，在第一關就敗下陣來。杭州姑娘小雪花曾以為憑借自己“四季青土著”的經驗，在義烏同樣也能大殺四方。小雪花回憶說：“感覺義烏商貿城的檔口應該也能砍價，所以遇到想要的東西，就虎著膽子故作老練地問老板：‘拿貨多少？’結果老板直接一句‘3000件起拿’，把我們都驚呆了，只能灰溜溜地離開。”

在商貿城里，Jessie發現了她在北京大商場里花近千元買到的同款耳釘，“那款耳釘在義烏只要十幾塊錢，我瞬間就沉默了，覺得自己就是個純純的‘大冤種’。”Jessie感慨。她最終在商貿城以不到1000元的價格買了近100枚胸針，回北京都送給了同事。

在義烏的兩天，除了淘貨，義烏的國際化也讓Jessie印象深刻。“去一趟義烏，見到了比北京還多的外國人”。

熟知義烏的人，早已習慣了其“一面國際、一面縣城”的身份沖突。義烏的餐廳服務員至少會三國語言，菜單、路標也都是多語標識。

行走在大街上，身邊經常會出現不同國家的人，仿佛行走在世界的十字路口。“路上有很多貨運車，真的有種絲綢之路搬到了義烏的感覺”。不管是在夜市、商店、檔口，還是餐廳，小雪花發現絕大多數義烏買賣人和外國商人談生意沒有交流障礙。

國際商貿的頻繁流動，也讓縣城生意人享受到了正宗的國際化美食。小雪花說：“韓餐、潮汕菜、中東烤肉、新加坡奶茶……就算是躺在酒店點外賣都很開心！”

曾在上海做過餐廳主理人的VV，每次去義烏都直奔一家土耳其餐廳。VV介紹說：“那家餐廳的香料是土耳其進口的，服務員都來自中東，講一口非常流利的中文。此外，在義烏吃到的韓國菜，甚至會有一種首爾當地的味道。”

來義烏走一趟，即便只是沖著旅游來的人也很難不被這里沉浸式的生意氛圍沖昏頭腦。于是，親眼逛一逛這所“民間商學院”的商業內核，參加一趟義烏特色的研學之旅，才是另一批人來義烏的目的。

產品經理天悅從互聯網“大廠”辭職后，一直在尋找一條不用上班，既能照顧家庭，又能實現自我價值的變現道路。“和朋友聊下來似乎都想自己創業，創業就應該去義烏”。于是天悅花1000多元錢報了一個義烏研學班。

研學一共兩天兩夜，從商貿城選品指南、探訪源頭工廠，到爆款帶貨視頻解析，一趟研學下來，一批批“義烏淘金者”對“我能在義烏做什么生意”有了初步的認識。

“拿貨沒有我想象中的便宜，也不是誰來了都能掙錢”。在義烏的日子，天悅在商業方面獲得的啟發寥寥，但在課程中遇到的同學卻是她此行的意外收獲。

天悅是土生土長的北方人，而研學班里有不少南方人，他們比天悅早十幾年摸索商業的邏輯，更早地學會了用市場直接教育自己。

天悅以前在“大廠”做啟動項目前的“預算評估”“使命愿景”等工作，但在野蠻生長的義烏，她重新體會到了一門生意的真諦。她說：“以前工作時前期準備非常漫長，反而有了很多打退堂鼓的理由，但在義烏，你是誰并不重要，不用想太多，直接開始做，市場會給你答案。”

（摘自《解放日報》）