湖北前首富賣了潔婷

73歲的湖北前首富，把“潔婷”賣了。近日，A股上市公司豪悅護理宣布，其擬通過現金方式收購絲寶股份旗下絲寶護理100%的股權。據悉，目前這筆股權收購交易初定的綜合估值不超過3.6億元人民幣。

也許很多人都不知道絲寶護理是誰，但一定聽過“潔婷”這個衛生巾品牌。它是國內第一代護翼型衛生巾品牌，率先研發上市了夜用衛生巾，是最早推出迷你型衛生巾的品牌。

作為一手打造出潔婷的男人，梁亮勝靠著進軍日化賽道，曾連續多年蟬聯湖北首富的寶座。如今的梁亮勝已經不想再繼續經營潔婷了。

做企業，眼光比資金更重要

作為絲寶集團創始人，梁亮勝極為低調，近年來幾乎不在公開場合露面。

在他看來，做企業，眼光比資金更重要。梁亮勝曾說，“經商、辦企業，你要看清環境。這么多年，我不認為做生意要靠‘投機’，而是要善于發現和把握機遇。”后來的事實證明，他確實眼光獨到。

出生于1951年的梁亮勝，早年生活其實并不那么容易。1968年，作為“老三屆”中學生的他，前往廣東梅州山區“上山下鄉”。雖然條件艱苦，但他并沒有就此認命，反而更加奮發圖強，在煤油燈下自學了一些大學課程，為后續的商業生涯打下了堅實的基礎。

1970年，梁亮勝進入國營礦山工作。一年以后，他離開礦工崗位任專職團干部，到工會抓工人業余文化生活。

1982年，改革開放的春風為梁亮勝帶來了轉機，他和太太有了去香港發展的機會。在香港期間，梁亮勝堅持每天晚上去上夜校，不斷充實自己。通過系統的學習，他對貿易、經濟、金融等領域有了更加深刻的認識。

幸運的是，命運沒有辜負這個充滿斗志的年輕人。一次偶然的機會，梁亮勝通過廣交會了解到國內木材市場的巨大需求，于是他果斷出手，和內地商家取得聯系，并成功做成了幾筆大生意，借此賺到了自己的第一桶金。

1986年起，梁亮勝開始深入市場調查。在堅持不懈地探索下，梁亮勝發現化妝品在當時的中國市場擁有著無限的想象空間，龐大的人口數量背后是巨大的商機。

于是，目光敏銳的梁亮勝隨即便開始在各地尋找合作者。但這一過程起初并不順利，梁亮勝幾乎找遍了東南亞的幾個國家都無果，最后在香港貿易發展局的幫助下，一家日本公司愿意和他合作。

1989年，梁亮勝正式在中國香港注冊絲寶公司。同年3月，絲寶公司進入中國大陸發展實業，并在武漢設立國內總部。事實上，梁亮勝創立絲寶之初，就已經將目光投向了具有巨大潛力的中國大陸市場。他之所以選擇武漢作為絲寶的大本營，正是看中了其強大的輻射力。

在絲寶公司創立的這一年，絲寶集團旗下的第一個產品麗花絲寶高級美容霜也正式上市。因為種種原因，麗華絲寶的發展并不是那么的順利。于是，梁亮勝決定轉型，準備在洗護市場尋求新的機會。

然而，當時國內的洗護市場基本被以寶潔為代表的外資企業把持著，想要從飄柔、海飛絲、潘婷等品牌的包圍中殺出一條路，并不容易。但梁亮勝認為，“大企業有它的資金，我們絲寶人有我們絲寶人的眼光。”中國這么大的市場，它不可能全都能覆蓋。

1996年，洗發水品牌舒蕾橫空出世，并憑借著獨特的營銷手段，名聲大噪。

與寶潔PK

面對當時的市場環境，絲寶并沒有像傳統的品牌推廣一樣從高端的廣告做起，而是抓住了賣場這個重要的銷售渠道。由于在許多商場中總是占據著貨架最顯眼的寶貴展示位，舒蕾得以在消費市場上刷足了存在感。

當別人還在忙著投放電視廣告的同時，舒蕾卻通過獨樹一幟的終端營銷策略快速崛起。經此一役，舒蕾的市場份額得到了顯著的提升。千禧年后，舒蕾在寶潔重兵設防的城市洗發水市場上成功搶到了第二把交椅，在中國洗發水市場首次打破被寶潔、聯合利華等企業壟斷的局面。

舒蕾的成功為絲寶集團的發展注入了強大的動力。以此為契機，絲寶集團開始進一步突破寶潔對中國日化市場的壟斷地位，相繼推出了一系列具有競爭力的品牌。到2001年，絲寶集團在日化市場已經發展出了舒蕾、美濤、風影、順爽四大洗護品牌，銷售規模逾20億元。

在梁亮勝的帶領下，絲寶從一個名不見經傳的小企業發展成為擁有眾多品牌的大集團公司。憑借旗下眾多品牌的助力，梁亮勝于2002年首次成為湖北首富，此后更是連續多年霸榜。

然而，舒蕾好不容易幫絲寶打下的江山，后續開始出現松動。隨著競爭對手的不斷發力，絲寶集團的高速增長開始放緩，甚至出現明顯下滑。2006年，梁亮勝甚至有了出售旗下日化業務的意向。

2007年10月，德國拜爾斯道夫斥資3.17億歐元收購絲寶日化85%的股權，成為絲寶日化的控股股東。這筆交易是繼2003年歐萊雅收購小護士后國內日化界當時最大的一起并購。

值得一提的是，絲寶旗下孵化創立的品牌其實不止這些。隨著當時世貿大門的開啟，國內企業開始與海外企業同臺競技。在此背景下，絲寶集團還強勢進軍女性護理賽道。

據了解，絲寶集團原計劃將舒蕾、風影、順爽、美濤以及潔婷一起打包出售，但拜爾斯道夫拒絕收購潔婷。無奈之下，絲寶集團只能將潔婷從整個日化體系中單獨剝離出來，重建品牌銷售系統。

事實上，潔婷可以算得上是國產衛生巾品牌中的元老級玩家。自1997年創立以來，潔婷始終堅守卓越創新的品牌理念。在衛生巾領域，潔婷不僅率先研發并上市了夜用（1999年）和迷你（2001年）衛生巾，引領了衛生巾產品的分類變革，更是衛生巾國家標準的起草方之一。

在品牌發展的過程中，潔婷還曾先后邀請過徐靜蕾、楊冪、趙麗穎、關曉彤等知名女星代言。盡管潔婷擁有如此輝煌的歷史，但在當前的衛生巾賽道上，它仍面臨著日益加劇的競爭。據研究機構發布的數據顯示，2017年至2023年，潔婷在中國衛生巾行業的市場占有率維持在1.2%～1.3%，在一眾衛生巾品牌中僅位居第八。排在潔婷前面的品牌包括蘇菲、七度空間、護舒寶、高潔絲、ABC等品牌，這些品牌在市場上擁有更高的知名度和更多的市場份額。

2020年，舒蕾品牌被舒美個人護理用品（深圳）有限公司收購。如今，潔婷所屬的絲寶護理，也逃不開被他人收購的命運。

潔婷被賣了

10月25日，國內個人衛生護理用品上市公司豪悅護理發布公告稱，公司計劃通過現金方式，全面收購湖北絲寶護理用品有限公司（以下簡稱“絲寶護理”）100%的股權。這意味著，有著27年歷史的衛生巾品牌“潔婷”易主了。

雖然絕大多數的90后、00后可能都沒有聽過“潔婷”這個品牌，但它卻是上一輩女性心目中的“國貨之光”。

上世紀八九十年代，外資品牌護舒寶、樂而雅、高潔絲、蘇菲相繼進入中國，在國內市場大鋪廣告攻城略地。已在日化行業深耕多年，并成功打造出“舒蕾”品牌的梁亮勝瞅準了時機，于1997年推出了潔婷品牌。憑借高性價比和簡單實用的設計，潔婷迅速贏得了消費者的青睞。

2001年，潔婷銷售額超過了4億元，成為國產衛生巾品牌中的領軍者，打破了進口品牌對市場的壟斷局面。但進入21世紀后，潔婷卻沒能繼續維持自己的高光時刻。

公開數據顯示，2023年，20多年就已銷售超過4億元的絲寶護理業務才實現營收5.21億元，凈利潤為1 377.16萬元；今年上半年，對應數據分別為3.2億元和1 144.53萬元，幾乎是20年停滯不前。

面對日益被邊緣化的“潔婷”品牌，梁亮勝或許早已有了出售之意。

與其說這是一次收購，不如說這是一次雙贏合作。

一方面，雖然絲寶護理如今已經沒有了當初的光環，但旗下護理品牌除了潔婷，還有全因愛、美月見，并且在行業中還具有較高的知名度、美譽度和誠信度，具有較好的品牌影響力及品牌價值。

另一方面，豪悅護理看中的正是絲寶護理旗下品牌在市場上的品牌價值。通過整合雙方資源，形成業務合力，資源互補的協同效應，提升公司整體的運營效率及市場競爭力。

作為一家專注于婦、幼、成人衛生護理用品的研發、制造與銷售的企業，豪悅護理旗下擁有眾多產品線路和自營品牌，包括嬰兒用品領域的希望寶寶、天生明星、Mamamia、Sunnybaby、Nanakia；成人失禁用品領域的白十字、康福瑞、匯泉、好年；女性衛生用品領域的森之物語；寵物用品領域的陽光狗狗。

盡管豪悅護理擁有看似豐富的產品矩陣，但公司當前的境況并不是十分樂觀。根據豪悅護理此前發布的2023年年報顯示，過去一年，豪悅護理全年錄得營收27.57億元，相較上年28.02億元的營收減少了1.62%；利潤方面，豪悅護理去年4.39億元的歸母凈利潤相較上年實現3.72%的微增。

對于此次收購能帶來的價值，除了符合豪悅護理未來發展的整體戰略規劃外，還有利于公司拓展業務領域，促進自主品牌發展，擴大成人失禁用品和女性衛生用品的銷售規模和市場占有率，以應對嬰兒出生率下降對公司經營產生的不利影響，為公司提供更多的商業機會和增長潛力。

雖然看起來是一場雙贏的生意，但對于梁亮勝而言，此次收購完成后，他將徹底告別自己起家的日化行業。