萬魔創(chuàng)始人謝冠宏：從不知到盡知，一個“阿甘”的艱辛創(chuàng)業(yè)路

NO.1阿甘式的創(chuàng)業(yè)者

謝冠宏，曾經(jīng)作為郭臺銘在富士康的左膀右臂，負責了很多創(chuàng)新電子產(chǎn)品的開發(fā)工作，現(xiàn)在他是耳機圈鼎鼎大名的萬魔耳機的創(chuàng)始人。

在離開富士康后，謝冠宏打算自己創(chuàng)業(yè)。一開始準備搞個手機“配件網(wǎng)”，因為他預感到未來類似小米的手機會越來越多。但后來遇上了雷軍，在雷軍提示下，謝冠宏發(fā)現(xiàn)耳機這個龐大的“藍海”市場，他就一頭扎了進去。

由于在富士康養(yǎng)成的習慣，謝冠宏特別關注細節(jié)，他曾說過“產(chǎn)品的細節(jié)決定了產(chǎn)品是否有資格出生，我不能有絲毫的懈怠”。

為了做好耳機，他買來市場上能找到的耳機品牌代表作，認真分析每家產(chǎn)品的技術特點和產(chǎn)品邏輯。最終，他找到耳機用戶的三個痛點，那就是耳機線纏繞問題、音質(zhì)以及外觀。

圍繞這三個方面，他開始設計產(chǎn)品并反復測試。終于，2013年謝冠宏以對標300-500元高性能耳機所打造的小米活塞耳機上市，售價僅99元，成為轟動一時的爆款產(chǎn)品，僅2014年出貨量就達到1000萬條。

不過，謝冠宏認為這款耳機的成功很大部分的原因來自小米渠道的能力，所以他打算打造出一個屬于自己的品牌。而雷軍得到消息，立馬表示他要直接投資。

2015年，謝冠宏用兩年時間打造出萬魔耳機，一經(jīng)上市就在海外市場成為爆款，被美國知名的雜志評為“100美金內(nèi)排名第一的耳機”。如今，萬魔耳機累計出貨量已經(jīng)超過3億副，進入全球40多個國家。

員工評論，他對產(chǎn)品態(tài)度就兩點：一個是對于極致性的追求，另一個是處女座的思維。很多供應商對此深有感觸，因為萬魔對于產(chǎn)品的標準是出奇的苛刻，謝冠宏把蘋果產(chǎn)品的那一套標準搬到了這里，光是測試項目就有700多項。

正因為這種嚴苛，讓萬魔耳機的質(zhì)量和產(chǎn)品力一直處于高位，并具備強大競爭力。

而且，謝冠宏懂供應鏈，有些廠家都是拼命壓榨供應商，價格要低、賬期要長，供應商自然難以提供可靠的產(chǎn)品。

謝冠宏從售價、成本結構，到材料、技術標準、規(guī)格等都是和供應商一起討論決定。也因此，萬魔能得到供應商的全力配合和支持。

也因為對產(chǎn)品極致的追求和對供應鏈的這種態(tài)度，讓業(yè)內(nèi)很多老板私下里給謝冠宏安了一個“耳機阿甘”的外號。

但謝冠宏對此卻頗為高興，他認為只有對一件事堅持到底，把所有精力放到產(chǎn)品研發(fā)上，才可能取得成功。

在他看來，好產(chǎn)品會說話。

NO.2堅持做難卻正確的事

2018年，謝冠宏創(chuàng)辦的公司萬魔已經(jīng)在國內(nèi)市場上取得了顯著的成功，也開始推行上市計劃。

就在這個時候，有一家頭部品牌的采購人員找上門來，希望萬魔能定制一款他們的耳機，但是有條件，必須隔離其主要競爭者，不能用與競爭對手有股權關聯(lián)的公司來承接代工業(yè)務。

謝冠宏感到機會來臨，當時正好公司的投資人股東也有產(chǎn)業(yè)扶貧的要求，于是他就打算將兩個項目結合起來，支持朋友在貧困地區(qū)開設生產(chǎn)廠，這就是后來的湖南國聲聲學科技股份有限公司（簡稱“國聲”）。

國聲既是萬魔的供應商，同時也是一個很好的扶貧項目。基于響應股東的要求以及國家扶貧的號召，謝冠宏非常愿意鼓勵和支持這個扶貧項目，他不但給湖南國聲在訂單方面予以支持，還在努力幫助湖南國聲解決各種困難。

一方面，萬魔憑借自身的研發(fā)能力，為這家客戶所生產(chǎn)的耳機成功解決了他們被蘋果公司所限制的專利問題，獲得了巨大成功，并將這項技術賣到了全世界，這吸引到行業(yè)里其他的大型客戶，也紛紛開始給出訂單。

另一方面，隨著萬魔的發(fā)展壯大，湖南國聲在貧困縣的工廠的營收增加，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，逐漸展現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)扶貧的景象，為所處的地區(qū)帶來了顯著變化，因此萬魔得到了國家扶貧大基金的點名表揚，被授予了“扶貧先進單位”的稱號。

謝冠宏覺得特別自豪，他一向很相信合作伙伴，只要愿意跟他一起向目標沖刺的伙伴，他不光放權、甚至連自己的股票都會跟人分享。

然而，讓他想不到的是，當萬魔準備上市進行審計時，國聲卻因為自身其他的經(jīng)營和投資項目導致虧損，甚至已經(jīng)影響到了萬魔公司的業(yè)務，這成為謝冠宏推動公司上市的“阿格硫斯之踵”，為此他好長時間都沒睡好覺。

在他看來，產(chǎn)業(yè)扶貧很重要，公司業(yè)務也不能受影響。好在當時萬魔應客戶的要求，需要另建自己的自動化模范廠。所以當時謝冠宏干脆直接吃住到一線，盡自己最大努力推動新產(chǎn)線的落地。

而且謝冠宏并沒有放棄支持國聲，他緊急邀請到一位業(yè)界的企業(yè)家朋友來投資并經(jīng)營國聲，希望讓這家工廠起死回生。可惜的是，國聲因新冠疫情大環(huán)境影響，再加上供應商款項拖欠的問題，最終還是進入了停工狀態(tài)。

類似還有幾件事，引起他的深思。現(xiàn)實的教育讓他意識到，企業(yè)規(guī)則的建立非常重要，唯有好的制度和完善的監(jiān)督體系才能成為公司正常經(jīng)營的保證，而不能只依靠對人的信任。

不過在需要他扶貧紓困的時候，他還是像阿甘一樣義無反顧。

2019年，共達與萬魔吸收合并重組之時，且在國家及山東省政府“紓困民企上市公司”的號召下，謝冠宏為了及時挽救陷入經(jīng)營危機的上市公司共達電聲，依然不忘初心伸出援手。

他通過業(yè)務整頓、優(yōu)化經(jīng)營團隊和資源導入等一系列關鍵舉措，使其在當年扭虧為盈，并成功避免其被深圳證券交易所認定為具有退市風險的上市企業(yè)，取得了經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

共達電聲到現(xiàn)在每年都能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的盈利，而謝冠宏也通過股權激勵的方式，讓共達的骨干員工共享3000萬的員工持股，而這期間謝冠宏卻沒有領過共達股份一分錢的薪資或股票。

因此，創(chuàng)業(yè)這些年來，在有了幫助別人的能力后，謝冠宏開始在山東和湖南兩地開展科技產(chǎn)業(yè)扶貧，多次出資推動兩岸文化融合交流，努力幫助地方招商引資，號召臺商一同到大陸參與建設，報效祖國。

為此，萬魔聲學獲得“全國扶貧先進單位”稱號，謝冠宏也獲得濰坊市“功勛企業(yè)家”稱號。

NO.3要與資本實現(xiàn)共生

一直以來，謝冠宏認為企業(yè)家做好產(chǎn)品就夠了，因為他堅信“好產(chǎn)品會說話”。但經(jīng)歷風雨，尤其是經(jīng)歷上市IPO過程后，他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家與資本之間，必須形成互惠互利和長期發(fā)展的合作關系，而不是只考慮短期的資本增值。不然，很多事都會變得異常艱難。

從海外市場回國的時候，為了將來在國內(nèi)走通IPO，謝冠宏按照資本方的要求拆除了海外股權架構。而在他與合伙人分享股份后，謝冠宏作為實控人的基礎卻很薄弱，他在公司的股權只剩下很小的部分。

其實，萬魔的資金流一直很健康，但為了上市順利，謝冠宏當時聽取了資本方的意見采取“借殼上市”的方式，為了收購共達電聲開展了后兩輪融資。這兩輪的融資全部用于共達電聲的收購項目中。

而且為了保證公司和股東的權益，謝冠宏還以個人名義作為擔保，簽署了融資保障協(xié)議。而且在最后一輪資金融入之前，資本方以能夠順利過會的理由，要求謝冠宏簽下了個人回購的承諾條款。

還有一件事也讓謝冠宏對與資本方的合作模式產(chǎn)生了思考。

2019年，萬魔接受了某具有扶貧紓困性質(zhì)的社會責任基金的融資，條件是幫助參與扶貧項目且3年之后公司要實現(xiàn)上市。但因為突如其來的疫情原因，公司沒有能夠?qū)崿F(xiàn)上市目標。

盡管公司在扶貧項目上取得了顯著成績，3年疫情也確實屬于“不可抗力”，但資方仍然在到期后以公司未實現(xiàn)上市目標為由，要求謝冠宏回購當初投資取得的股份。

其實，對于資本方的要求謝冠宏很理解，畢竟保證投資的保值增值是投資人最核心的需求。但對他來說，投資者與萬魔共同成長，最終實現(xiàn)互相成就才是正解，只有長期主義的優(yōu)質(zhì)資金進來，才能培育出來更世界級的企業(yè)。

而本質(zhì)上，他認為創(chuàng)業(yè)者要跟資本達成共生的態(tài)勢，形成合力，都以長期主義為目標，才可能創(chuàng)立百年企業(yè)和品牌。

結語

作為一名“阿甘”式創(chuàng)業(yè)者，謝冠宏覺得企業(yè)家不光是做好產(chǎn)品就夠了，創(chuàng)業(yè)是一件復雜的事情，要有方方面面的考量。

謝冠宏是一個心思單純的理工男，但現(xiàn)在看，雖然經(jīng)歷過傷痛和委屈，他的這個愿望一直沒變，用他自己的話來說就是“很傻、很苦，但依然堅持”。

很多時候，我們對于長期主義總有一種誤解，但是今天不得不承認，在一個更加需要耐心和緩慢的周期里，我們的認知本質(zhì)上是重新看待、理解世界的方式，也是在重新詮釋自我、組織、社會。所以，沒有什么可以一蹴而就。

做實業(yè)很難，未來還會面臨很多，很大的挑戰(zhàn)，但是謝冠宏表示會繼續(xù)秉持著“讓世界聽見中國聲”的初心，不斷增強公司的科研實力，推進科技自立自強，推動公司向AI方向開拓創(chuàng)新，深耕打造國際聲學品牌，讓中國智能聲學品牌在全球形成更大影響力，努力創(chuàng)造更好業(yè)績回報股東，做更好的溝通，回報一同創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。