大事看概率

到底什么是“概率思維”？

首先我們需要認(rèn)識(shí)到，影響創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素之一，就是概率。

從創(chuàng)業(yè)的第一天開(kāi)始，創(chuàng)始人每天甚至每小時(shí)都會(huì)面臨無(wú)數(shù)決策，而大多數(shù)決策是“不完全信息決策”。

如果確定選A就能賺5元錢(qián)，選B賺不到錢(qián)，我們肯定會(huì)選A。這種掌握了全部信息的決策，是“完全信息決策”。而現(xiàn)實(shí)往往是，選A和選B具體賺多少錢(qián)，并沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)；A和B之外有沒(méi)有別的選項(xiàng)，也不清楚。

面對(duì)此種“不完全信息決策”，你即便再聰明、再努力，都有可能面臨失敗。這就是信息不完全帶來(lái)的“概率問(wèn)題”。所以要理解概率、承認(rèn)概率，然后找到一些方法，對(duì)沖概率，減少概率對(duì)我們的影響。

那如何對(duì)沖概率呢？首先要找到大概率成功的事情。

從重要程度來(lái)說(shuō)，可以分為千位、百位、十位、個(gè)位幾個(gè)層次。時(shí)代是對(duì)沖概率的第一要素，我把它的重要性排在千位。順應(yīng)時(shí)代的人能獲得巨大的概率優(yōu)勢(shì)，從而取得成功。

比如，數(shù)據(jù)顯示，電商的無(wú)線成交占比大于90%。也就是說(shuō)，在這個(gè)時(shí)代，90%以上的網(wǎng)購(gòu)者是通過(guò)手機(jī)下單的。

這就意味著時(shí)代變了，原來(lái)在PC（個(gè)人電腦）端展示商品信息的方法行不通了，現(xiàn)在必須在約5英寸大小的屏幕上把產(chǎn)品信息講清楚，才能享用時(shí)代帶來(lái)的概率優(yōu)勢(shì)。

處在百位的是戰(zhàn)略。過(guò)去中國(guó)企業(yè)有種非常重要的戰(zhàn)略，叫作跟隨性戰(zhàn)略。德國(guó)人制造業(yè)做得比我們好，日本人服務(wù)業(yè)做得比我們好，美國(guó)人高科技行業(yè)做得比我們好，他們走在前面，我們?cè)诤竺娓Ｗ叩揭粋€(gè)路口，有人向左轉(zhuǎn)，有人向右轉(zhuǎn)。假如向右轉(zhuǎn)的人都死了，那我們只需要學(xué)習(xí)向左轉(zhuǎn)的那些人，這就是跟隨性戰(zhàn)略。如果你選擇了向右轉(zhuǎn)，那么你再聰明、再努力、再懂得管理，都沒(méi)有用。

跟隨性戰(zhàn)略相當(dāng)于別人幫我們排除了一定的失敗概率。所以說(shuō)戰(zhàn)略也是專門(mén)用來(lái)對(duì)沖概率的。

處在十位的是治理。治理指的是結(jié)構(gòu)，比如股權(quán)制度、合伙人制度等。

有一句話叫“結(jié)構(gòu)不對(duì)，什么都不對(duì)”。舉個(gè)例子，兩個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)，如果每人持有50%股份，那么這個(gè)公司大概率很難獲得發(fā)展。因?yàn)槲磥?lái)有很多的決策要做，他們所持股份相同，也就意味著誰(shuí)也不會(huì)聽(tīng)誰(shuí)的。沒(méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)，大家會(huì)吵得不可開(kāi)交，公司會(huì)死在起步階段。

如果在千位、百位、十位上踏錯(cuò)半步，之后的努力就顯得微不足道了。

處在個(gè)位的是管理。管理是指你有沒(méi)有找對(duì)做事的人、有沒(méi)有梳理好流程、有沒(méi)有設(shè)計(jì)好針對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制等很多事宜。管理非常重要，如果沒(méi)有做好管理，成功的概率也會(huì)降低。

“概率思維”需要你心平氣和地承認(rèn)，即便你做對(duì)了所有事情，成功的概率也不高。以今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例，成功率不超過(guò)5%。然后你應(yīng)該再思考用什么方式提高概率。

千位上，通過(guò)摸準(zhǔn)時(shí)代的脈搏，提高12%；百位上，通過(guò)選對(duì)戰(zhàn)略，提高5%；十位上，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的組織結(jié)構(gòu)，提高2%；最后在個(gè)位上做好管理，提高1%。這樣，一共提高了20%，加上原來(lái)的5%，你成功的概率就變成25%。

這就是概率思維，是這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該秉持的底層思維。理解和運(yùn)用概率思維，去增加好運(yùn)氣，避開(kāi)坑和陷阱，創(chuàng)業(yè)者才可能在成功的路上走得更遠(yuǎn)。

（秋 意摘自微信公眾號(hào)“劉潤(rùn)”，連培偉圖）