科普圖書出版市場營銷策略與傳播途徑探索

舒立霞 江廣長

摘要：科普圖書是一種寶貴的資源，能夠以簡明易懂的方式向公眾傳遞科學(xué)知識，提高公眾的科學(xué)素養(yǎng)。從現(xiàn)階段的市場需求入手，若能夠做到緊跟時代變化，將科普圖書推薦給更多人，不僅能夠為科學(xué)普及事業(yè)的發(fā)展帶來更大的推動作用，也能夠為各階段的社會科技創(chuàng)新探索與未來的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。文章采用理論聯(lián)系實(shí)踐的方法，對科普圖書出版現(xiàn)狀進(jìn)行深入探究，進(jìn)一步明確在激烈的市場競爭下，科普圖書僅憑內(nèi)容已經(jīng)無法占據(jù)市場，再加上科普圖書的需求發(fā)生了很大變化，單純的知識積累已經(jīng)無法滿足讀者的需求。基于此，文章著重強(qiáng)調(diào)要從實(shí)際發(fā)展需求入手，在市場營銷方面提出加強(qiáng)受眾分析、認(rèn)真做好定位和定價工作、合理拓展科普圖書的銷售與傳播路徑、加強(qiáng)品牌建設(shè)等策略，在傳播途徑方面提出靈活利用各種媒體渠道、加強(qiáng)社交媒體傳播、開展內(nèi)容營銷與線上活動策劃、深度整合科普圖書和教育資源等建議。希望以此改善科普圖書的出版現(xiàn)狀，采取新穎的市場營銷策略拓展更廣闊的發(fā)展空間，通過不斷拓寬傳播途徑，從整體上提升社會各界對科普圖書出版的重視度，同時更好地推廣科普知識，全面提升讀者的科學(xué)素養(yǎng)和科學(xué)意識。

關(guān)鍵詞：科普圖書；出版現(xiàn)狀；市場營銷；策略；傳播途徑

中圖分類號：G235 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-8883（2023）24-0254-03

一、引言

科技圖書呈現(xiàn)的大多數(shù)是科學(xué)知識與技術(shù)能力，具有很強(qiáng)的教育性、專業(yè)性，在促進(jìn)科技發(fā)展、全面提升公眾的科學(xué)素養(yǎng)上發(fā)揮著重要作用。但不可忽視的是，在新媒體快速發(fā)展的帶動下，人們的閱讀方式、閱讀習(xí)慣等方面都發(fā)生了很大變化，科技圖書若仍沿用以往的營銷方式，傳播途徑單一，那么不僅難以適應(yīng)市場發(fā)展需求，也會給自身發(fā)展帶來諸多制約。因此，為拓寬發(fā)展空間，科普圖書應(yīng)注重市場營銷策略，探索科學(xué)的傳播途徑。

二、科普圖書出版現(xiàn)狀

在當(dāng)今信息化和科技發(fā)展的時代背景下，科普圖書作為向大眾傳播科學(xué)知識的一種重要手段，扮演著不可或缺的角色。科普圖書的定義和特點(diǎn)決定了其社會價值和影響力。

首先，科普圖書是一種通過普通人能夠理解和接受的語言和表達(dá)方式，向公眾傳播科學(xué)知識的書籍。與專業(yè)性較強(qiáng)的科技論文相比，科普圖書具有通俗易懂的特點(diǎn)，能更好地滿足大眾對科學(xué)知識的需求。

其次，科普圖書市場競爭日益激烈。隨著科技的快速發(fā)展，科普圖書的數(shù)量與質(zhì)量不斷提升，出版機(jī)構(gòu)和作者眾多，這導(dǎo)致科普圖書市場競爭異常激烈，僅憑內(nèi)容已經(jīng)無法完全占據(jù)市場。此外，讀者需求的變化也對科普圖書市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

三、科普圖書出版市場營銷策略

（一）目標(biāo)受眾分析

科普圖書的目標(biāo)受眾包括各個年齡段和不同教育背景的人群。兒童科普圖書的目標(biāo)受眾主要是適齡兒童及其家長，以滿足他們對科學(xué)知識和啟發(fā)性內(nèi)容的需求；成人科普圖書的目標(biāo)受眾可以涵蓋從學(xué)生到其他社會群體。通過深入了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，可以更好地定位和推廣科普圖書。

科普圖書的目標(biāo)受眾在興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣上可能存在差異。一些讀者對天文學(xué)或生物學(xué)等特定領(lǐng)域的科普圖書感興趣，而另一些讀者喜歡涉及科技、文化或環(huán)境等多個領(lǐng)域的綜合類科普圖書。了解讀者的興趣和消費(fèi)習(xí)慣，有助于提供更符合他們需求的科普圖書，進(jìn)而強(qiáng)化銷售和傳播效果[1]。

（二）定位策略

要想從市場中脫穎而出，科普圖書就要有獨(dú)特的賣點(diǎn)與價值，這可以通過創(chuàng)新性的觀點(diǎn)、深入剖析或用獨(dú)特的方式呈現(xiàn)科學(xué)知識來實(shí)現(xiàn)。例如，在描述某一領(lǐng)域的技術(shù)時，可以突出該技術(shù)的最新研究進(jìn)展，從而吸引讀者的注意力。在競爭激烈的科普圖書市場上，差異化是成功的關(guān)鍵。要與競爭對手形成差異化，可以從內(nèi)容、風(fēng)格、設(shè)計、價格等方面入手。例如，某些科普圖書可以通過鮮明的寫作風(fēng)格、精美的插圖或豐富的實(shí)例脫穎而出，從而與其他同類圖書形成差異，并吸引特定受眾關(guān)注[2]。

（三）定價策略

科普圖書的定價應(yīng)考慮市場需求和競爭情況。根據(jù)目標(biāo)受眾對科普圖書的價值感受和購買能力，合理定價，以吸引更多讀者。同時，定價時要考慮與競爭對手的價格比較，確保價格的合理性和具有競爭力。為提升銷售量和知名度，在推廣過程中開展折扣活動和促銷策略是常見的做法。例如，可以定期開展限時折扣活動，吸引更多讀者購買科普圖書。

（四）渠道策略

傳統(tǒng)渠道如書店和圖書館仍然是科普圖書銷售和傳播的重要途徑。通過與各大小型書店建立長期合作關(guān)系，將科普圖書放置在易于發(fā)現(xiàn)的位置，并提供專業(yè)的銷售和推薦服務(wù)，可以提高科普圖書的可見度和銷售額。同時，與各級圖書館合作，將科普圖書納入圖書館的館藏資源，擴(kuò)大科普圖書的受眾范圍。隨著數(shù)字時代的到來，數(shù)字渠道如電子書和在線平臺日益流行，可以建立一個專門的科普圖書在線平臺，匯集各類科普圖書資源，并提供訂閱、推薦等個性化服務(wù)，有助于擴(kuò)大科普圖書的影響力和傳播范圍[3]。

（五）品牌建設(shè)

積極加強(qiáng)品牌建設(shè)，是提升科普圖書的競爭力和市場地位的重要手段。要持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的科普圖書，樹立品牌形象和口碑，贏得讀者和市場的認(rèn)可。建立專門的官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，以便更好地與讀者互動和傳播科普知識，提升科普圖書的品牌影響力。科普圖書的內(nèi)容質(zhì)量是其品牌建設(shè)的核心。要打造有影響力的科普圖書品牌，需要在內(nèi)容策劃、撰寫和編輯過程中確保專業(yè)性、準(zhǔn)確性和讀者友好性。此外，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和讀者反饋機(jī)制，及時回應(yīng)讀者的需求和意見，有助于提高讀者對科普圖書的信任度和滿意度[4]。

四、科普圖書出版?zhèn)鞑ネ緩?/h3>

（一）充分利用各種媒體渠道

科普圖書作為一種傳播科學(xué)知識的重要工具，市場營銷策略和傳播途徑的選擇至關(guān)重要。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，科普圖書的傳播途徑不斷變化和拓展。傳統(tǒng)媒體一直是科普圖書傳播的主要渠道之一。報紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體的社會影響力大、覆蓋面廣，可以幫助科普圖書拓展受眾群體。通過報紙的宣傳報道、雜志的專欄推薦以及電視節(jié)目的介紹與討論，科普圖書能夠引起公眾關(guān)注、激發(fā)公眾的興趣。同時，在傳統(tǒng)媒體上合理投放廣告，也能提高科普圖書的知名度和銷售量。但是隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體的市場份額面臨著互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們獲取信息的方式更加多樣化，需要更加個性化和便捷的傳播方式。

因此，科普圖書也要與時俱進(jìn)，積極擁抱新技術(shù)和新媒體，創(chuàng)新市場營銷策略和傳播途徑。近年來，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的興起給科普圖書傳播帶來了新機(jī)遇。科普圖書作者或講解員可以通過直播形式，將科學(xué)知識直觀地展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾在互動中提問和學(xué)習(xí)。直播平臺具有強(qiáng)大的互動性和傳播效果，在吸引新讀者的同時，能夠深入挖掘已有的讀者資源，提高科普圖書的銷量和口碑。電子閱讀器的興起使科普圖書的數(shù)字化出版和在線閱讀變得更加便捷，讀者可以通過電子設(shè)備隨時隨地獲取科普圖書[5]。

（二）加強(qiáng)社交媒體傳播

數(shù)字化時代，社交媒體成為人們獲取信息和與他人交流的主要平臺。因此，可以通過社交媒體傳播和推廣科普圖書。

微博作為一個被廣泛使用的社交媒體平臺，可以用于傳播科普圖書信息[6]。通過開設(shè)微博賬號，出版商可以發(fā)布科普圖書的相關(guān)內(nèi)容和活動，吸引用戶關(guān)注和討論。借助微博的熱門話題、推薦系統(tǒng)和用戶互動，科普圖書可以得到更好的推廣和傳播。此外，微博還能提供文字、圖片、視頻等各種形式的內(nèi)容，這為出版商提供了豐富多樣的方式宣傳科普圖書。

微信公眾號也是傳播科普圖書的有效途徑。通過創(chuàng)建微信公眾號，出版商可以定期發(fā)布關(guān)于科普圖書的文章，分享有趣的科學(xué)知識和實(shí)驗，與讀者加強(qiáng)互動和溝通。還可以利用微信公眾號的社群功能，組織讀者討論和分享[7]。此外，還可以通過微信公眾號，采取其他營銷手段，如推送優(yōu)惠活動和限時折扣等，吸引讀者購買科普圖書。通過社交媒體傳播，出版商要重視內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)新性，突出科普圖書的亮點(diǎn)和特色，以吸引更多讀者。

此外，出版商還可以與相關(guān)作家、學(xué)術(shù)專家、行業(yè)專業(yè)人士合作，在微博和微信公眾號上發(fā)布他們的原創(chuàng)文章或訪談，從而提升科普圖書的可信度和影響力[8]。

（三）開展內(nèi)容營銷與線上活動策劃

科普圖書在當(dāng)代社會扮演著至關(guān)重要的角色。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，利用線上渠道開展內(nèi)容營銷和策劃線上活動已經(jīng)成為一種趨勢。通過線上渠道，可以將科普圖書更加迅速地傳播給廣大讀者，并且可以與讀者互動，了解讀者的反饋。這不僅有助于提高科普圖書的曝光度和推廣效果，還能夠提升讀者對科普知識的興趣和接受度。

首先，在內(nèi)容營銷方面，科普圖書應(yīng)該充分利用社交媒體平臺[9]。科普圖書出版社可以建立自己的官方網(wǎng)站和微信公眾號，通過發(fā)布圖文、視頻等形式的內(nèi)容，讓讀者了解圖書的主要內(nèi)容和特點(diǎn)。

其次，出版社可以開展線上活動策劃，組織線上科普講座、讀書會、互動問答等活動[10]。這些活動可以通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行，使更多人參與其中。在活動策劃過程中，可以邀請科學(xué)家和科普作家作為嘉賓講解和分享，增強(qiáng)活動的權(quán)威性和吸引力。同時，通過設(shè)置獎品或抽獎等方式，增強(qiáng)讀者參與的積極性和互動性。這樣不僅可以有效提高讀者對科普圖書的關(guān)注度，還能提升圖書的銷量和影響力[11]。此外，還可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)推送和營銷。根據(jù)讀者的興趣、瀏覽記錄、購買行為等信息，出版社可以借助算法將相應(yīng)的推薦內(nèi)容發(fā)送給目標(biāo)讀者。例如，在讀者購買某本科普圖書后，系統(tǒng)自動推送與該圖書相關(guān)的其他科普圖書，從而提高交叉銷售率[12]。

（四）深度整合科普圖書與教育資源

科普圖書出版呈現(xiàn)多樣化的趨勢，市場競爭日益激烈。在激烈的競爭環(huán)境下，選擇科學(xué)合理的市場營銷策略和傳播途徑變得尤為重要。為了推廣科普圖書，激發(fā)讀者的興趣，并提高圖書的知名度和銷量，有必要探索一種科普圖書與教育資源深度結(jié)合的傳播途徑[13]。

首先，可以通過學(xué)校教育資源來推廣科普圖書。學(xué)校是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)和閱讀能力的重要場所，科普圖書可以與學(xué)校深度合作，如可以將科普圖書納入學(xué)校的圖書館作為館藏圖書，定期舉辦科普圖書推介活動，邀請科學(xué)家或?qū)I(yè)的科普作家到學(xué)校舉辦科普講座或讀書分享會[14]。通過與學(xué)校合作，將科普圖書直接帶入課堂，開展相關(guān)的教學(xué)活動，可以加深學(xué)生對科普圖書的了解，激發(fā)他們的閱讀興趣。

其次，與科普機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行宣傳推廣[15]。科普機(jī)構(gòu)通常具有豐富的科普資源和專業(yè)的科普知識，可以與科普圖書的內(nèi)容相互補(bǔ)充。可以與科普機(jī)構(gòu)合作舉辦科普活動，如科普講座、科普展覽等，將科普圖書與實(shí)際體驗相結(jié)合，更加生動地向讀者展示科學(xué)知識的魅力。同時，通過科普機(jī)構(gòu)的影響力和專業(yè)性，可以進(jìn)一步提高科普圖書的知名度和信譽(yù)度。

五、結(jié)語

通過探索科普圖書出版市場營銷策略以及多樣化的傳播途徑，可以更好地推廣科普知識，提高讀者的科學(xué)素養(yǎng)，豐富讀者的科學(xué)知識。立足當(dāng)前市場需求，緊跟時代變化，將科普圖書帶給更多讀者，推動科學(xué)普及事業(yè)發(fā)展，有助于促進(jìn)科技進(jìn)步和社會可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介 舒立霞，副編審，中國地質(zhì)大學(xué)出版社科學(xué)技術(shù)出版中心主任，研究方向：科普類圖書的策劃出版。 江廣長，中國地質(zhì)大學(xué)出版社社長，研究方向：圖書的策劃與出版。