西安濱田：做好產(chǎn)品是生存的“根”

本刊記者 墨影

“今年展會上人很多，國外客戶也不少，客戶對我們的電子多臂產(chǎn)品也是很感興趣！”今年的國際紡織機械展上，西安濱田特型機械有限公司展位參觀商一直絡(luò)繹不絕，長年在凸輪產(chǎn)品領(lǐng)域深耕的他們第一次在展會上展示了新推出的BT2871Q 型16 頁噴氣織機多臂開口裝置，吸引了眾多關(guān)注的目光。

做多臂并非一時興起

“大家對我們做電子多臂還是有很多期待的。” 企業(yè)總經(jīng)理王一敏表示，中國紡織品市場必然會走高端路線，電子多臂的市場需求會相應(yīng)增加，而國產(chǎn)多臂替代進口的空間也依然很大，這讓西安濱田看到了機會。

“我們關(guān)注電子多臂產(chǎn)品已經(jīng)很多年了，前些年我們沒有做是因為感覺沒有參透其中內(nèi)容，即使做了也難出成績。這些年，我們一直在沉淀，在考察客戶、研究產(chǎn)品，今年才敢真正推向市場。”王一敏說道。

據(jù)了解，西安濱田做多臂大膽引進圈外人才。“我想從另一個角度看多臂，用更先進的技術(shù)和工藝去研究多臂，以新的視角、新的材料帶給客戶新的體驗。從目前的情況來看，我還是很有信心的！”王一敏說，濱田現(xiàn)在推出來的多臂，針對客戶遇到的問題進行了重點突破，在高速、穩(wěn)定性方面都有顯著提升。

顯然，從這次展會上客戶的關(guān)注度來看，西安濱田進軍多臂市場的第一步是成功的。

質(zhì)量是三年后的飯碗

在王一敏看來，價格低損失的是眼前的利潤，而質(zhì)量卻是三年后的飯碗。

在做產(chǎn)品這件事上，王一敏從來都心存敬畏，一直在努力把產(chǎn)品做好。“我們確實應(yīng)該摒棄浮躁，放低心態(tài)，看到自己和‘行業(yè)大哥’的差距，去無限接近。”

“不能有因為價格低，轉(zhuǎn)速就可以低一些，質(zhì)量就可以差一些的想法”，在她看來，這是在諒解自己，永遠也不會進步。

“當下市場已經(jīng)很卷了，我們要做的不是單純用價格去打動客戶，而是給他們提供切切實實的價值。產(chǎn)品交給客戶，到底值不值，兩三年后自然見分曉。產(chǎn)品可不可以，行不行最終是客戶說了算的。”正如王一敏所說，哪怕現(xiàn)在價格再低，也萬萬不能放棄質(zhì)量，因為價格低損失的是眼前的利潤，而質(zhì)量卻是三年以后的飯碗。

市場正在加速淘汰，同質(zhì)化競爭激烈，企業(yè)必須要在理想與現(xiàn)實之間去平衡，必須要思考價格之外還有何競爭資本。客戶要求物美價廉，企業(yè)就必須對產(chǎn)品精準定位，既要保證眼前的產(chǎn)品力還要為今后的理想儲備技術(shù)和能量，以適應(yīng)市場、適應(yīng)客戶的需求，不斷為客戶創(chuàng)造新價值。

今年以來，西安濱田總體的經(jīng)營狀況非常不錯，特別是下半年訂單暴漲，根本來不及做。然而，市場競爭依然激烈，他們也難免被卷入其中。但對于做好產(chǎn)品，從未動搖，這是企業(yè)生存的根。

王一敏始終相信，客戶是懂得買單的，產(chǎn)品好不好是市場說了算，客戶說了算的。“當你的客戶從1 個 變成100 個，甚至更多時，很多話自不必多說。”