湖北：“融資+撮合”服務產業融合 助力農業高質量發展

工行湖北分行以國家農業產業集群、產業強鎮等為主體，通過“融資+撮合”的方式，統籌推進產業融合發展，為武陵山茶、香菇、小龍蝦等國家級農業產業集群制定專屬融資方案，推出興農茶葉貸、興農香菇貸、興農蝦e 貸等涉農特色場景融資方案，累計發放貸款超15 億元，開展興農撮合及金融產品推介活動近20 場。

一、創新背景

湖北地處我國中部腹地、長江中游，地貌類型、氣候類型、生物資源豐富多樣。借助得天獨厚的農業生物資源條件，湖北省在茶、香菇、禽蛋、水產養殖等產業重點發力，逐步形成各有所長的國家級優勢特色產業集群。

2021 年9 月以來，工商銀行湖北省分行全面落實《農業農村部辦公廳 中國工商銀行辦公室關于開展農業產業融合發展項目“興農撮合”活動的通知》的要求，統籌推進金融支持湖北省農業產業融合發展項目實施，提升農業全產業鏈現代化水平，確保項目順利推進、取得實效，通過“融資+撮合”的方式在金融支持鄉村振興進程中展現大行擔當。

二、主要做法

（一）強化對接，搭建戰略合作機制平臺

2021 年9 月28 日，工商銀行湖北省分行與湖北省農業農村廳簽訂鄉村振興戰略合作協議，在雙方頂層設計的指引下，湖北分行積極推動參與湖北省新型農業經營主體管理平臺數據對接工作，圍繞全省新型農業經營主體保險、補貼、貼息等涉農數據，以平臺為紐帶，強化對農業主體的信貸支持能力。當前，已有300 余位客戶通過該系統申貸超4 億元，湖北分行已實現超3 億元的貸款投放。

（二）創新賦能，打造產業集群特色融資方案

湖北分行以全省國家級農業產業集群為主體，通過一體化金融服務模式，全方位服務集群供應鏈客戶，為湖北鄂西北香菇產業集群客戶推出專屬融資產品“興農香菇貸”，為湖北省江漢平原油菜產業集群推出“興農種植貸”，為湖北鄂西南武陵山茶產業集群推出“興農茶葉貸”，為湖北小龍蝦產業集群推出“興農蝦e 貸”，為湖北三峽蜜橘產業集群推出“興農柑橘貸”，等等。為幫助湖北鄂西南武陵山茶產業集群的重要區域——五峰土家族自治縣某茶葉加工企業解決融資難題，湖北分行2021 年12 月成立專班對湖北鄂西南武陵山茶產業集群進行深入調研，從政策、資金、技術、物流、終端等方面進行綜合分析論證，量身定制“興農茶葉貸”特色場景融資方案，該產品推出后，不僅解決了茶葉加工企業當年收購春茶資金短缺的問題，同時還滿足了一批茶葉加工企業的資金需求，提高了茶農茶企采茶制茶積極性，保障了春茶的收購、加工等供應鏈的順暢運轉，得到了社會各方的高度肯定。目前，為進一步滿足客戶需求，湖北分行已將“興農茶葉貸”方案融資限額增加到2 億元，并累計投放貸款3.1 億元，市場反響熱烈。

（三）點面結合，扎實推進產業融合項目服務

一是積極走訪對接產業融合發展項目。行領導帶隊赴國家農業產業強鎮創建單位——麻城市福田河鎮調研金融支持產業強鎮建設和“興農撮合”活動開展情況，見證當地工行與鎮政府簽署合作協議，湖北分行已對福田河鎮整鎮授信2000 余萬元；聯合省農業農村廳走訪孝感國家現代農業產業園，就進一步加強工行同園區內農業產業化企業合作同園區內核心企業進行現場對接，已為園區內20 余家企業提供綜合金融服務。二是組織開展特色產業銀政企對接活動。今年7 月20 日—21 日，在湖北隨州舉辦“興農撮合”優勢特色產業集群湖北站對接活動，來自湖北全省優勢特色產業集群和產業強鎮所在縣（區）政府主管領導、農業農村部門負責人、鄉鎮負責人、企業代表以及工商銀行相關機構負責人共200 余人參加。活動采取創新的“產銷對接+融資推介+實地觀摩”方式，參會政府部門、企業代表分享產業發展特色、企業成長經歷和產品優勢、相關特色貸款產品，并實地參觀集群建設企業，進行學習觀摩。三是全面服務地方“土特產”發展。在仙桃先鋒黃鱔節上，作為金融機構代表與相關單位簽訂了“工銀興農貸仙鱔養殖貸”戰略合作項目，現場同部分企業簽訂融資合作協議，為客戶提供撮合服務，向當地養殖戶宣傳工行“仙鱔貸”惠農信貸產品、工銀“興農通”App 以及興農撮合特色活動。組織多個縣市的柑橘、水產企業參與“興農撮合·特色產業行”專題活動，向全國傳播推廣，瀏覽量上百萬次，通過涉農專屬產品方案累計向相關區域290 余位水產養殖客戶發放貸款超2.8 億元。

三、支農成效

在金融賦能鄉村振興方面，目前湖北分行已經為全省武陵山茶、香菇、小龍蝦和鱔魚、柑橘等國家級農業產業集群分別制定專屬融資方案，先后推出興農茶葉貸、興農香菇貸、興農蝦e 貸、興農仙鱔貸、興農柑橘e 貸、興農肉牛貸、新農快貸等一批涉農特色場景融資方案，為1000 余位小微涉農客戶累計發放貸款超15 億元。在構建新型服務方式方面，以農業農村部認定的國家農業產業集群、產業強鎮等為主體，開展客戶經理與新型農業經營主體伴生伴長的“陪伴式”融智服務，已為近萬戶主體提供融智服務，開展興農撮合及金融產品推介活動近20 場。