鎮江句容下蜀支行網點客戶經理李同舟：實施普惠賦能 促進競爭力提升

我叫李同舟，2020 年加入工商銀行。我坐過柜臺，站過大堂，在售樓處辦過按揭，在各個創業園中營銷過業務。2023 年，我轉崗下沉網點擔任普惠客戶經理，負責網點普惠業務的營銷推動、業務培訓等工作。

理解內涵，提高認識。作為一名網點普惠客戶經理，我時刻要求自己要嚴格按照普惠工作要求，積極發揮崗位優勢、人脈資源，因地制宜開展普惠專項營銷。“打鐵還需自身硬”，我積極地參加各項普惠培訓，努力以更豐厚的知識儲備投入到網點的普惠工作中。

深化宣傳，引流獲客。我借助“工行驛站+普惠”場景，在網點專區擺放普惠產品宣傳展架和折頁，以“廳堂微沙龍”形勢積極推廣普惠產品。同時利用線上渠道，通過微信、抖音等平臺，多方宣傳我行普惠業務。同時，網點也深入挖掘“人流”價值，既辦理普惠業務，也挖掘其他需求，推薦多元化金融產品，實現全面“獲客發展”。

重點營銷，多方發力。支行全面梳理句容當地各類特色市場，根據區域將任務分配到點、到人。我則充分利用重大項目團隊優質資源，從“大”入手，從專業市場、工業園區等客戶集中度高的集群出發，制定針對性的營銷方案，開展“點對點”營銷。依托聚富通產品，成功營銷句容農批市場B 端新戶80 多戶。截至2023 年9 月末，我推動完成普惠貸款投放9700 余萬元，新爭攬儲蓄存款1600 萬元，新增有效戶代發1 戶，穩定代發人數33 人，代發金額15 萬元，新爭攬對公存款2600萬元，對公理財2000 萬元。

合規辦理，安全為先。面對每一筆貸款，我都保持著“畏懼”之心，嚴格落實風險防控工作要求，把好“入口”關。同時，更加注重存續期管理工作，做好風險排查，及時準確掌握客戶的風險狀況，謹慎把握進退節奏，全力防控風險。

我深知我的責任和使命，在普惠金融營銷攻堅戰中，我將不忘初心，繼續沉下心來，以飽滿的熱情，昂揚的斗志，為普惠業務高質量發展貢獻力量。