集中采購(gòu)背景下醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)困境分析

韓冰雪,楊 風(fēng)*,楊 婧,朱俊敏

(1.桂林醫(yī)學(xué)院 人文與管理學(xué)院,廣西 桂林 541199;2.桂林醫(yī)學(xué)院 公共衛(wèi)生學(xué)院,廣西 桂林 541199)

0 引言

藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策背景下,藥品采購(gòu)一改以往醫(yī)院和藥企直接聯(lián)系的方式,帶量集中采購(gòu)模式呈常態(tài)化穩(wěn)步推進(jìn)。國(guó)家就醫(yī)院上報(bào)的藥品需求與制藥廠商、相關(guān)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行談判,藥品采集以醫(yī)院招標(biāo)藥企競(jìng)標(biāo)的模式進(jìn)行[1]。集采背景下,藥品采集越來(lái)越合規(guī)化,灰色營(yíng)銷無(wú)處遁形,藥企及作為中間人的供應(yīng)商利潤(rùn)空間一再被擠壓,企業(yè)利益空間縮小的同時(shí),行業(yè)從業(yè)者的工作也受到影響。受集采政策影響,藥企和醫(yī)藥代表被倒逼轉(zhuǎn)型升級(jí),從事藥品經(jīng)銷行業(yè)的醫(yī)藥代表面臨裁員,產(chǎn)生縮招風(fēng)潮[2]。調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位主要是醫(yī)藥代表、銷售代表、銷售主管等,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣及營(yíng)銷工作,招聘單位主要為醫(yī)藥公司[3]。受集采政策背景影響,正從事或即將從事醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生將面臨新一輪的就業(yè)困境。

1 集采背景下就業(yè)面臨的困境

1.1 招聘崗位減少,就業(yè)難度增大

藥品集中采購(gòu)和醫(yī)保談判有著很大的區(qū)別,兩方對(duì)于從事藥品營(yíng)銷推廣工作的醫(yī)藥代表影響也全然不同。集中采購(gòu)政策對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一個(gè)以量換價(jià)的過(guò)程,集中招標(biāo)采購(gòu)后對(duì)于中標(biāo)的產(chǎn)品即使沒有代表進(jìn)行宣傳推廣,醫(yī)院依舊會(huì)保證該產(chǎn)品的用量。對(duì)于中標(biāo)的藥企來(lái)說(shuō),只需要付出降價(jià)的代價(jià)就可以保證代表產(chǎn)品的銷售量。在此背景下,中標(biāo)產(chǎn)品可以不需要醫(yī)藥代表進(jìn)行臨床跟進(jìn)以及進(jìn)行大量的營(yíng)銷推廣,如此一來(lái)醫(yī)藥代表的崗位需求量就縮減了。這也意味著隨著集采政策的不斷推進(jìn),涵蓋的城市將不斷增加,涉及產(chǎn)品將越來(lái)越多,而醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表的崗位需求數(shù)將減少,崗位招聘數(shù)量也將進(jìn)行縮減,從事醫(yī)藥代表行業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)機(jī)會(huì)將減少。因此,對(duì)于專業(yè)對(duì)口的醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),藥品集中采購(gòu)背景下面臨的困境之一就是崗位數(shù)量減少,就業(yè)機(jī)會(huì)降低。

1.2 代表需要數(shù)降低,或?qū)⒚媾R裁員風(fēng)潮

隨著藥品集中采購(gòu)政策的不斷推進(jìn),加上醫(yī)藥反腐等一系列工作的深入,醫(yī)藥市場(chǎng)越來(lái)越合規(guī)化。與此同時(shí),醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)空間一再被擠壓,從事醫(yī)藥產(chǎn)品推廣工作的醫(yī)藥代表們也面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的工作挑戰(zhàn)。在藥品帶量采購(gòu)呈常態(tài)化推進(jìn)的背景下,國(guó)家就醫(yī)療機(jī)構(gòu)所需的藥品種類與數(shù)量以招標(biāo)采購(gòu)的方式與制藥廠商進(jìn)行談判,打破以往醫(yī)藥代表到醫(yī)院進(jìn)行藥品營(yíng)銷推廣的銷售模式。該背景下,作為藥品銷售的中間商,藥企的可得利益一再被擠壓,甚至無(wú)處生存。從長(zhǎng)期來(lái)看,集采政策的不斷推進(jìn)既能促使制藥行業(yè)不斷向高質(zhì)量發(fā)展,也能倒逼藥企以及醫(yī)藥代表加速轉(zhuǎn)變升級(jí)。這也意味著在集采背景下,隨著醫(yī)藥購(gòu)銷環(huán)節(jié)越來(lái)越合規(guī)化,醫(yī)藥代表們的行業(yè)需求數(shù)將縮減,處境越來(lái)越艱難,市場(chǎng)開拓越來(lái)越困難。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),減少公司代表數(shù)量,即進(jìn)行醫(yī)藥代表裁員是最好、最快速減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的舉措。因而,對(duì)于正從事藥品營(yíng)銷推廣行業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō),該背景下面臨的又一個(gè)困境是隨著政策的不斷推進(jìn),百姓購(gòu)藥看病好處日益增多的同時(shí),從業(yè)者也將面臨政策影響下的失業(yè)或轉(zhuǎn)行風(fēng)潮。

1.3 崗位要求增加,進(jìn)入門檻提高

醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)用詞最早是從西方的一些國(guó)家地區(qū)演變而來(lái)的,最初該職業(yè)對(duì)于藥品研發(fā)與臨床應(yīng)用起著一個(gè)非常重要的作用,負(fù)責(zé)將最前沿藥品實(shí)驗(yàn)的臨床數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品效能傳遞給臨床工作者以及醫(yī)生,并且兼顧藥品使用反饋與后續(xù)跟進(jìn)工作。西方的醫(yī)藥代表必須具備一定的藥學(xué)理論基礎(chǔ)和一些前沿的醫(yī)學(xué)知識(shí),才有可能和醫(yī)生、藥品研發(fā)人員產(chǎn)生共鳴,是一個(gè)傳遞學(xué)術(shù)的莊嚴(yán)職位。但是由于行業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及制度不完善等因素,這個(gè)職業(yè)傳入我國(guó)后演變成了一個(gè)專門進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品推銷的職業(yè)。隨著監(jiān)管制度的不斷加強(qiáng)以及藥品集中采購(gòu)政策的推進(jìn),醫(yī)藥企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)也對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)提出了更高的要求[4]。總體來(lái)說(shuō),隨著我國(guó)藥改制度的不斷推進(jìn)與完善,醫(yī)藥代表行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將會(huì)提高,進(jìn)入要求也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格,將逐漸晉升為可以在臨床和研發(fā)之間起著重要銜接作用的學(xué)術(shù)代表。這對(duì)于即將從事或已經(jīng)從事這個(gè)行業(yè)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),其進(jìn)入門檻也將越來(lái)越高,要求越來(lái)越嚴(yán)格。

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇減少,同行競(jìng)爭(zhēng)力加大

對(duì)于以產(chǎn)品銷量為績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說(shuō),藥品集中帶量采購(gòu)政策常態(tài)化背景下,醫(yī)藥代表在醫(yī)院的產(chǎn)品推出數(shù)量將大大減少甚至覆滅。外院將成為醫(yī)藥代表爭(zhēng)奪的場(chǎng)所,但這相較于以往的營(yíng)銷推廣場(chǎng)所以及可獲得的成交量將是大打折扣的。產(chǎn)品可推廣范圍的縮減也意味著一個(gè)代表若是想成功地推出自己的產(chǎn)品并且獲得成交量,就必須做出更大的努力。在所代表的企業(yè)藥品具有競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,自身業(yè)務(wù)能力必須得到相對(duì)應(yīng)的提高,在此之間,從業(yè)者將與更多優(yōu)秀的同行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。集采背景下,醫(yī)院以招標(biāo)帶量采購(gòu)的方式進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)進(jìn),藥品營(yíng)銷呈現(xiàn)合規(guī)化發(fā)展,為謀生存醫(yī)藥代表只能紛紛轉(zhuǎn)向院外市場(chǎng),尋求外院的市場(chǎng)商機(jī)。在大量醫(yī)藥代表涌向院外市場(chǎng)的同時(shí),同行競(jìng)爭(zhēng)也是不可避免的,對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō),院外的市場(chǎng)將成為新一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。大量的行業(yè)從事者,固定數(shù)量的外院市場(chǎng),這對(duì)于專業(yè)對(duì)口、即將從事或正在從事醫(yī)藥代表工作的醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)將極具挑戰(zhàn)性。

2 集采背景下,促進(jìn)就業(yè)的對(duì)策

2.1 藥企

2.1.1 銷售人員激勵(lì)政策

當(dāng)前,醫(yī)藥代表的薪資構(gòu)成主要是基本底薪+提成的組合模式,這種模式下業(yè)績(jī)就是一切,高業(yè)績(jī)就意味著更高的底薪加成。因此,如何制定合理的薪酬體系,使員工既能實(shí)現(xiàn)合規(guī)又不觸及政策限制,是企業(yè)管理中非常重要的一步。醫(yī)藥公司應(yīng)完善員工薪資構(gòu)成模式,構(gòu)建“基本工資+獎(jiǎng)金+津貼+福利待遇”的薪資模式,使基本工資能夠?yàn)閱T工提供基本的生活保障。此外,銷售獎(jiǎng)金應(yīng)弱化業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金強(qiáng)化實(shí)踐獎(jiǎng)金,銷售人員的工作職責(zé)不單單是為了提高公司的業(yè)績(jī)水平,更重要的是維護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。員工的獎(jiǎng)金不再單一地來(lái)源于業(yè)績(jī)指標(biāo),而是更著重于市場(chǎng)的開發(fā),增加市場(chǎng)對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)可度。完善企業(yè)福利待遇也是激勵(lì)銷售人員的方式之一。

2.1.2 增加法規(guī)普及度

為全面推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè),《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》,提出加快完善國(guó)民健康政策,持續(xù)推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè),不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的健康需求。這意味著國(guó)家越來(lái)越注重國(guó)民健康安全問(wèn)題,對(duì)醫(yī)藥相關(guān)的法律法規(guī)也越來(lái)越完善。隨著醫(yī)改政策的不斷完善,藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策的不斷推進(jìn),醫(yī)藥行業(yè)要想將自身產(chǎn)品推廣出去占有市場(chǎng)就必須進(jìn)行企業(yè)整改。企業(yè)應(yīng)該提高公司從業(yè)人員的政策普及度,強(qiáng)化合規(guī)化培訓(xùn)體系,規(guī)避員工在工作環(huán)節(jié)中出現(xiàn)不合規(guī)的情形。通過(guò)提升員工對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的普及度,深化職工的政策認(rèn)識(shí)度,員工在進(jìn)行相關(guān)工作推進(jìn)時(shí)能夠規(guī)避法規(guī)限制,在合規(guī)化的方式下完成工作任務(wù)。

2.1.3 加強(qiáng)員工職業(yè)能力培訓(xùn)

隨著我國(guó)藥改制度的不斷完善、集采政策的推進(jìn),對(duì)醫(yī)藥代表的要求將會(huì)越來(lái)越高,職業(yè)發(fā)展將向?qū)I(yè)化學(xué)術(shù)化靠近。未來(lái)醫(yī)藥代表不會(huì)僅是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的一線執(zhí)行,其工作效能取決于企業(yè)的學(xué)術(shù)專業(yè)體系和組織運(yùn)營(yíng)效能。新的行業(yè)背景下,要求代表成為以精通產(chǎn)品知識(shí)為基礎(chǔ),了解數(shù)字化營(yíng)銷、商務(wù)環(huán)境、醫(yī)學(xué)事務(wù)、區(qū)域政策解讀、大客戶管理的新型專業(yè)化人才。對(duì)此,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)從事產(chǎn)品推廣工作員工的能力培養(yǎng)。一個(gè)好的醫(yī)藥代表基本要求是精通營(yíng)銷技巧,由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性,醫(yī)藥代表需要切實(shí)掌握本產(chǎn)品的用途、特性、在臨床上應(yīng)用的成效,并能對(duì)可能發(fā)生的臨床用藥問(wèn)題進(jìn)行反饋與跟進(jìn),這就要求代表必須越來(lái)越趨向行業(yè)專業(yè)化發(fā)展。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),定期組織員工培訓(xùn),對(duì)員工能力進(jìn)行考核,以實(shí)踐中遇到的現(xiàn)實(shí)情境進(jìn)行場(chǎng)景模擬演練等能有效地提升員工的職業(yè)能力,促使其朝著專業(yè)化方向發(fā)展。

2.2 學(xué)校

2.2.1 構(gòu)建人才培養(yǎng)新模式

據(jù)調(diào)查結(jié)果分析,醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位排名在前的是醫(yī)藥代表、銷售代表和銷售主管[5]。招聘的多為應(yīng)用型人才,主要看應(yīng)聘者的表達(dá)、溝通交流能力以及對(duì)相關(guān)醫(yī)藥知識(shí)的掌握程度。新醫(yī)改政策之后,醫(yī)藥代表的工作越來(lái)越偏向?qū)W術(shù)性,客戶在溝通交流時(shí)更多地會(huì)關(guān)注其對(duì)產(chǎn)品的了解度、產(chǎn)品對(duì)患者的益處等。因此,為培養(yǎng)對(duì)口性強(qiáng)的人才,學(xué)校當(dāng)構(gòu)建新的人才培養(yǎng)模式,轉(zhuǎn)變授課方式,教學(xué)方式由以課堂為主,轉(zhuǎn)變到包括實(shí)訓(xùn)沙盤、案例、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)等占二分之一的課程設(shè)計(jì)。支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加專業(yè)實(shí)踐和技能比賽,如全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研大賽、挑戰(zhàn)杯、創(chuàng)青春、“互聯(lián)網(wǎng)+”等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,借此讓學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,達(dá)到以賽促學(xué)的目的。

2.2.2 加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)

實(shí)踐是最好的吸收與鞏固知識(shí)的方式,為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的認(rèn)知,學(xué)校普遍會(huì)在學(xué)生入學(xué)的第一年開展“職業(yè)生涯規(guī)劃”這門課程。學(xué)生根據(jù)自己對(duì)本專業(yè)的了解規(guī)劃未來(lái)4年的學(xué)習(xí)目標(biāo)、就業(yè)偏向,以此作為自己未來(lái)學(xué)習(xí)生活中的目標(biāo)劃定。在這門課程中,學(xué)生可結(jié)合自身的興趣對(duì)自己未來(lái)要取得的成績(jī)、未來(lái)的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃,同時(shí)可以通過(guò)交流分享了解自身規(guī)劃可能面對(duì)的問(wèn)題,做好應(yīng)對(duì)心理與應(yīng)對(duì)方案。這對(duì)于剛剛步入大學(xué)校園,對(duì)自身專業(yè)存在著迷茫的學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分重要的。因此,加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng),將學(xué)生自身的規(guī)劃落到實(shí)處是十分有必要的。對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),未來(lái)進(jìn)行就業(yè)時(shí),第一個(gè)挑戰(zhàn)就是面試,其后就是工作中與同事、與客戶之間的溝通問(wèn)題,還有就是自身對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的掌握度。為此,學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)未來(lái)可能面對(duì)問(wèn)題的訓(xùn)練,如面試中可能面對(duì)的問(wèn)題、工作中可能遇到的醫(yī)藥知識(shí)、客戶交流等情形的模擬訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)急應(yīng)變能力。只有這樣,畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)才能游刃有余,也能讓招聘者看到學(xué)生的能力與職業(yè)素養(yǎng)。

2.2.3 增加畢業(yè)生與畢業(yè)學(xué)子的溝通交流

由于營(yíng)銷專業(yè)的特殊性,單一的書本知識(shí)對(duì)于該專業(yè)學(xué)生的發(fā)展來(lái)說(shuō)只能起到輔助性幫助。該專業(yè)主要講的是實(shí)際與實(shí)踐,因?yàn)閷W(xué)生畢業(yè)后打交道的并不是固定化的書本,不能照搬課本知識(shí)去與他人打交道。由于學(xué)生都只是單一地在校園中進(jìn)行學(xué)習(xí),缺乏對(duì)未來(lái)在社會(huì)中可能面臨問(wèn)題的思考,從教的老師也多為不是從事本專業(yè)工作的老師,雖然授課教師也能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)以及通過(guò)與歷屆學(xué)子的溝通給學(xué)生做出可能面對(duì)問(wèn)題的預(yù)警,但這對(duì)于學(xué)生未來(lái)就業(yè)將面對(duì)的問(wèn)題來(lái)說(shuō)只是滄海一粟。因此,加強(qiáng)在校學(xué)生與已就業(yè)學(xué)子的溝通交流是十分重要的,可以通過(guò)校友交流會(huì)、組織開展與畢業(yè)學(xué)子的交流活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。邀請(qǐng)已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)子在課堂上為在校的學(xué)生分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)、在工作中可能會(huì)遇到的困難、面對(duì)困難時(shí)該如何解決。這種對(duì)口性的經(jīng)驗(yàn)分享往往會(huì)更加吸引學(xué)生的注意力,學(xué)生在聆聽時(shí)也能對(duì)此提出問(wèn)題,在分享交流中積累應(yīng)對(duì)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn),這無(wú)論是對(duì)畢業(yè)生未來(lái)就業(yè)還是選擇升學(xué)都大有益處。

2.3 個(gè)人

2.3.1 完善知識(shí)結(jié)構(gòu),不斷發(fā)展自我

專業(yè)知識(shí)扎實(shí)是就業(yè)的基本條件,也是學(xué)生學(xué)習(xí)生涯成果的展現(xiàn)。一個(gè)人專業(yè)知識(shí)的掌握程度可以看出他的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度等。對(duì)于在校學(xué)生來(lái)說(shuō),主要是扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備庫(kù),在課程學(xué)習(xí)之余還應(yīng)拓展專業(yè)課程之外的知識(shí)作為自身資本的擴(kuò)充。只有不斷提高自身文化水平、提高自身能力素養(yǎng)才能在未來(lái)的就業(yè)競(jìng)聘時(shí)從眾多的求職者中脫穎而出。對(duì)于已經(jīng)在崗位就業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō),要緊跟時(shí)事,關(guān)注新出臺(tái)政策的走向,做好隨時(shí)的調(diào)節(jié)與變動(dòng)。同時(shí)作為一名醫(yī)藥從業(yè)者,除了自身的知識(shí)水平與技能不斷加強(qiáng),對(duì)于研究新進(jìn)展要及時(shí)地跟進(jìn)了解,關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)、相關(guān)政策法規(guī),只有如此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有立足之地。

2.3.2 提高就業(yè)技能,以實(shí)踐促發(fā)展

對(duì)于學(xué)生個(gè)人來(lái)說(shuō),在集采背景下,隨著醫(yī)改政策不斷完善、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈,學(xué)生在做好自身課業(yè)學(xué)習(xí)掌握好學(xué)校帶來(lái)的書本知識(shí)以及實(shí)踐積累的同時(shí),應(yīng)當(dāng)緊跟政策發(fā)展。通過(guò)對(duì)相關(guān)政策法規(guī)文件的了解,獲取行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及人才需求,據(jù)此對(duì)自己學(xué)習(xí)安排及發(fā)展方向作出調(diào)整與規(guī)劃。同時(shí),可以通過(guò)寒暑假見習(xí)等實(shí)踐活動(dòng)加強(qiáng)自身的實(shí)踐能力。對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),見習(xí)是一個(gè)很好的接近顧客了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的方式,在這個(gè)過(guò)程中既可以增加相關(guān)藥品的知識(shí),也能提高自身與他人溝通的能力,發(fā)現(xiàn)自身的不足并進(jìn)行提高與更正,這對(duì)于今后無(wú)論是升學(xué)發(fā)展還是求職就業(yè)都將是一筆寶貴的財(cái)富。

2.3.3 堅(jiān)定意志品質(zhì),化困難為動(dòng)力

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,在求職及工作的過(guò)程中,畢業(yè)生都將面臨眾多的困難以及考驗(yàn)。因?yàn)橐恍W(xué)歷背景、職業(yè)獨(dú)特性等,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在就業(yè)的過(guò)程中會(huì)面臨許多的困難、挫折甚至是他人的輕蔑,相當(dāng)一部分學(xué)生可能會(huì)因?yàn)樽陨項(xiàng)l件無(wú)法滿足用人單位要求或跟不上政策變革的步伐而求職失敗或被淘汰。但困難是不可避免的,能做的是把每一次的經(jīng)歷都當(dāng)作歷練,重要的是從中進(jìn)行反思與成長(zhǎng),遇到困難并不可怕,可怕的是就此一蹶不振。因此,應(yīng)當(dāng)正視困難,客觀地看待、正視遇到的挫折與困境。要明白求職的過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的,應(yīng)竭力克服遇到的困難,從每一次經(jīng)歷中汲取經(jīng)驗(yàn),將困難轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力,不斷地提高與提升自己,堅(jiān)定自身的意志,相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)定能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述,國(guó)家藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策的實(shí)施對(duì)于醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言,既是就業(yè)的新挑戰(zhàn),也是新機(jī)遇,在此背景下,醫(yī)藥代表們可能面臨崗位縮招甚至企業(yè)裁員的風(fēng)潮,就業(yè)機(jī)會(huì)減少。但對(duì)于能力強(qiáng)基礎(chǔ)扎實(shí)的代表來(lái)說(shuō),也是減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)。無(wú)論市場(chǎng)、政策如何變化,能隨著市場(chǎng)政策變動(dòng)而進(jìn)行調(diào)整并不斷提高自身能力的人必定能做出一番成績(jī)。因此,從事醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)工作的學(xué)生要想應(yīng)對(duì)政策背景下面臨的困境,必須不斷提升自身專業(yè)化水平,精通產(chǎn)品知識(shí),成長(zhǎng)為了解數(shù)字化營(yíng)銷、商務(wù)環(huán)境、醫(yī)學(xué)事務(wù)、區(qū)域政策解讀、大客戶管理的新型專業(yè)化人才。