設計由你 X品牌第一屆設計師大賽

■ 白洋

廚電產品的銷售渠道前置已經成為行業共識，家裝設計公司已經發展為家電銷售的獨立渠道。

為了開辟這一渠道效益，越來越多的品牌推出與家裝設計相關的活動，聯合家裝公司以及設計師，共推渠道。

以X廚電品牌為例，在新一季的裝修季到來之際，推出【設計師大賽】活動。

【活動時間】

2023年9月10日——9月15日

【活動主題】

設計由你——X品牌第一屆設計師大賽

【活動主體】

首先在一線城市展開，鎖定一線城市知名家裝公司，以及設計師群體，尤其是邀請設計大咖站臺，提升品牌在設計師群體中的影響力，繼而滲透和影響有裝修需求的中高端客群。

【活動品類】

油煙機+灶具+消毒柜+洗碗機+蒸烤一體機。

【活動背景】

今年，X品牌將廚電系統化、套系化作為產品戰略重點，并且成立專門的運營項目組，為了在消費市場和渠道市場取得雙重突破，在消費市場傳遞廚電一體化概念，在特有的家裝渠道宣貫產品與設計方案的嵌入，采取兩條腿走路方式，舉辦【設計師大賽】活動。

在市場輸出層面強調，廚電系統化并非單獨產品的整合和簡單疊加，而是通過外在風格設計上的統一，和內在功能的智能互聯，向消費市場傳遞X品牌的一體化廚房解決方案。

對于消費者而言，該廚電品牌想要通過此次活動傳遞：

第一，提供更便利的一站式購物；

第二，從煙灶+油煙機傳統兩件套過渡到油煙機+煙灶+消毒柜+洗碗機+蒸烤一體機、包括凈水等全套廚電，通過產品一體化解決烹飪前、烹飪中、烹飪后的系列問題；

第三，就性價比而言，系統化相比不同品牌的單品組合而言，在性價比上更具優勢。

在經銷商層面，傳遞：

第一，從戰略到戰術的整體落地，引領經銷商跟上市場趨勢；

第二，從單品到系統，推動整體配套率的提升，客單價的提升，推動生意規模的增長。

【活動目的】

第一，樹立系統化廚電的品牌形象，強化消費心智；

第二，深化品牌的行業影響力，搶占市場先機；

第三，對內，強化所有終端人員戰略轉型認知，將系統化產品組合銷售作為零售渠道的主推；

第四，對外，在家裝設計渠道進行設計師圈層拓展、深度對接，推動系統化在家裝渠道的落地。同時，基于設計師圈層建立品牌和產品認知優勢，再反哺和促進C端渠道的系統化推廣。

【活動形式】

征集品味&設計故事

第一，以“味·道”為主題和核心。

首先，在消費者層面，征集美食故事。

包括創新出品，重點圍繞美食制作和背后的故事兩個維度展開。充分解讀烹飪背后的故事，營造消費者的參與感，同時建立烹飪體驗中心，提供原料食材，通過X品牌廚電產品實際操作應用，邀請客戶到店現場烹飪。

其次，在設計師層面，征集設計案例，重點集中在廚房空間，提供有溫度和煙火氣、實用的設計方案。包括中式、西式烹飪對廚房電器的應用，在滿足烹飪需求的同時如何更好的和整體家裝風格融為一體。在操作便捷性、空間利用性、風格統一化上給出最佳提案。

第二，確定征集和展示渠道。

按照過去舉辦賽事的經驗，在品牌自媒體和多家外媒平臺公布活動消息。

作品在品牌視頻號、小程序等作為主要展示渠道。

第三，舉辦設計周活動晚宴。

9月15日，即周五晚上，舉辦設計周晚宴，在新落成的千平米烹飪體驗中心，邀請入選消費者、設計師、名廚、品牌高層，以及知名家裝公司共同參與，同時現場舉辦頒獎典禮。

【活動推廣】

1、在活動的造勢上，可以引入在小B端有影響力的媒體平臺，類似網易家居、騰訊家居或者現代家電等行業垂直平臺，打造聯合發聲；以及引入頭部的知名設計師作為大賽的代言人等；

2、圍繞套系化，作品聚焦廚房場景，在家裝設計師大賽上策劃有創意的活動與傳播，吸引更多的設計師參加，該電器分公司會配合各地區的執行與硬性的指標達成；

3、在傳播策略制定上，不局限于傳統的門店傳播，充分思考新興平臺的傳播，類似抖音、快手、小紅書等；傳播形式符合主流平臺玩法，好玩有趣；

4、套系在與消費者溝通語音上的差異化認知，比如洗碗機是適合中國廚房的強力洗，會洗鍋，那套系的差異化認知是什么？

5、家裝設計師大賽在B端開展，如果在C端進行傳播，與C端進行聯動。

【渠道定位】

連鎖賣場。

由于廚電產品的強安裝屬性，獲客渠道必將前置化，從家裝的水電開始就應介入客戶的設計方案，從一體化的渠道推廣策略來看，地方性連鎖賣場將更多承擔規模的生意擔當；

專賣店。

專賣店渠道承擔規模和套系心智建設的擔當；

家裝渠道。

以家裝、櫥柜、設計師等小B渠道具備整體解決方案的優勢，與一體化廚電的推廣高度契合；

小B渠道。

從心智建設上，聚焦小B渠道打造亮點和聲量，在C端渠道進行模式復制和二次推廣。

【終端落地】

落地，主要在門店。

對門店導購的空間設計能力，家裝風格設計有硬性要求的建立在品牌轉型基礎上。門店導購不僅僅是銷售商品，更是銷售設計方案、設計能力與后期的售后服務。

2023年，X品牌重點打造500家5A級門店，5A門店的標志之一，即是提升門店導購的空間規劃、審美和設計能力。