貓人用“五化建設”做了一場自我“革命”

游林

對于60后和70后下海經商的創業者來說，他們目前面臨兩種截然不同的局面：一方面，大部分創業者正承受著增長壓力，為此感到極度焦慮，迷失方向；另一方面，有些企業如波司登，展現出勇于自我革新的精神，實現了嶄新的飛躍，站上了更高的臺階。

作為擁有25年歷史的品牌，我們代表了一代人的成長歷程。我們去年銷售額差一點達到100億元，一年大約可以賣出4億條內褲，這個百億目標的實現非常不易。如果不是我們勇于轉型和自我革命，這是不可能實現的。

貓人過去經歷了許多挫折，也交了很多學費。由于我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人，總是盯著目標不放，有時會因為改變而遭遇挫折或失望。因此，我曾經歷過高負債、高庫存、高應收、高應付、高費用、高虧損、高訴訟、高利貸等問題。

在“八高”時期，企業面臨著瀕臨死亡和倒閉的困境，我便開始激發人的爆發力。正如那句名言所說，我們應當要刀尖向內，珍惜上天賜予我們的磨煉機會，不要浪費了每一場危機。

我們在危機面前做了五件事情，用“五化建設”進行了一場“自我革命”。

全面互聯網化，從董事長開始。對于互聯網思維，有一個非常清晰的答案。雷軍曾提出專注、極致、口碑、快的理念，這便是對互聯網思維的理解?；ヂ摼W思維強調效率和成本，特別是今天的數字化能力。在線下，很難做到對競爭對手的實時了解，但是在線上，可以非常清晰地看到競爭對手的成交量、客單數以及復購率。只有做到知己知彼，才能百戰不殆。因此，全面互聯網化是解決思維問題的關鍵。

全面平臺化，解決模式的問題。平臺思維是一種模式，不僅馬云和劉強東可以運用，我們作為品牌或工廠也可以實現平臺化。當我們面臨生死存亡的時刻，會發現想要達到經營目標如此困難。即使我們再優秀、再努力、再拼命，如果模式過于傳統，也難以實現目標。因此，全面平臺化是解決模式問題的關鍵。

全面阿米巴化。阿米巴可以解決員工的動力問題，通過將企業劃分為小的經營單元，賦予每個單元獨立的經營權和責任，讓員工像老板一樣關注企業的效益和競爭力，從而激發員工的積極性和創造力。

通過數字化和IP（知識產權）化的方式，我們可以解決消費在選擇過程中面臨的同質化問題。數字化可以幫助我們更好地了解消費者需求和偏好，從而為他們提供更加個性化的產品和服務。而IP化則可以通過打造獨特的品牌形象和文化價值，增強消費者對品牌的認同感和忠誠度，從而在市場上脫穎而出。

這“五化建設”堪稱靈丹妙藥，我們在過去五年就是依靠它取得了顯著成就。這五年來，我們奇跡般地實現了從八個危機變成五零一高?，F在我們實現了零負債、零庫存、零訴訟、零應收和零應付，同時實現了高增長。

當然，我們還沒有在地面展開一場真正的“革命”，但今年將會開始。實際上，地面也可以打造出兩三百億的品牌，就像安踏、斐樂、優衣庫和耐克那樣。雖然地面面臨一些困難，但我們的表現也相當不錯。我們是一個專注于細分市場的公司，每個平臺都擁有獨立的事業部，并有著明確的奮斗目標和考核指標。我們更加注重品類的細分，這個行業非常獨特，有5000家公司都在做內衣，但沒有一家公司能夠將每個類目都做強做大，貓人卻想要實現這個目標。因此，我們為每個類目都設定了先達到50億元的目標，并在2020年制定了一個五年規劃，這是我們2025年要實現的目標。

具備清晰的使命、堅定的初心和自我革新的勇氣，這是我們在每個階段面對困難，搶占領先模式的重要基礎。目前，我們正處于第五代模式，但還有很多老板仍停留在第一代和第二代模式，這無疑會阻礙企業的發展。當然，所有這一切都離不開人的努力。因此，我們必須具備強大的學習能力、自我反省能力、創新整合能力和變革突破能力。

我們希望在2030年能實現兩個小目標：一是成為傳統品牌新銳化的標桿，二是為整個內衣產業扛起民族的大旗。對于中國的服裝行業來說，當下充滿了機遇和挑戰。隨著國內消費市場的不斷擴大和升級，中國的服裝品牌有了更多的發展空間和機會。我們有理由相信，只要我們能夠緊密結合“天時、地利、人和”，積極創新、勇于開拓，中國的服裝品牌一定能夠在未來的市場競爭中大放異彩，實現千億級別的突破。