國內主要批發市場商情

北京 DIY手工產品受熱捧

隨著溫度下降，小朋友們戶外活動減少，童車類產品徹底進入了低谷期。

室外玩具銷售減少的同時，室內玩的玩具產品銷售開始不斷加大，其中最具代表性的就是益智類玩具。除傳統的益智玩具積木、拼插等類型的玩具，點讀筆、智能機器人等科技類的產品銷售漸入佳境。特別是智能機器人講故事、唱兒歌、知識答疑等可以傳播科學文化知識的玩具比較能夠獲得家長和小朋友們的喜愛。

除益智玩具外，越來越多的手工類產品得到了大朋友及女性消費者的追捧。仿生花房、海景小屋、書房等不同造型的迷你仿真造型緊緊抓住了消費者的眼球，特別讓許多女性消費者愛不釋手。這些產品除適用于親子互動外，也適用于閨密之間的禮品互贈。

而金屬工藝的DIY手工類拼裝模型產品以其精美細致的造型吸引了許多男性消費者關注。這類產品具有豐富的原創設計造型，人物造型從孫悟空到騎士、建筑類從祈年殿到埃菲爾鐵塔，涵蓋范圍廣泛，從東方到西方，從人到物都有涉及。

毛絨類產品進入活躍期，線下客戶開始積極拿貨，該品類產品整體銷量在穩步上升。為了迎合銷售需求，許多新品于本月開始紛紛陸續上架。

譚京

鄭州 提前選品備戰春節行情

11月鄭州玩具市場生意顯得比較平穩。線下銷情受到的影響不大，由于大家開始針對元旦、春節的促銷檔期進行選品，不少玩具批發市場為迎合需求組織舉辦了相關活動，如鄭州百榮自11月17日開始聯合上百家商戶和企業舉辦第六屆玩具新品選品會，為當地市場提供了良好的平臺和入貨契機。

在熱銷產品方面，零售渠道主要熱銷品類以積木、動漫、IP授權類的商品為主，包括驚奇和睿“萌可”手表套裝、“蛋仔派對”積木疊疊樂、“漫威”M50系列手辦、森寶積木“遼寧艦”、布魯可“奧特曼”盲盒、“光譜奧特曼”玩具以及雅斯妮珠寶設計師產品。另外，勝雄漂移水彈車、奧樂蒸汽火車模型、淘亦淘亦90分鐘合金攀爬車等銷量同樣表現不俗。

雖然11月份無論網店和實體店均略顯冷淡，但業內人士以平常心預測看待“雙旦”行情，會將精力重點放在新年春節行情上。

珠寶設計師玩具

廣州 IP產品表現突出

11月廣州市場銷售略顯平靜，尤其是在電商大促期間，玩具購物集中在線上，終端客流出現了短暫而明顯的下降，直到在中下旬市況逐步出現了改善。雖然表現未如理想，但商戶們已提前做好心理預期，為維護利潤在經營上未有太大的促銷調整。

在當月走貨產品上，產品能變形成為超人以及機車兩種形態的靈動創想奧特機車、奧迪雙鉆的“超級飛俠”系列、布魯可積木“奧特曼”盲盒、“海賊王”IP手辦以及“蛋仔派對”毛絨玩具銷量較好；在批發渠道上，佳奇的破曉宇航員系列積木、啟蒙推出的龍生肖積木新品銷量出現較大提升；由于廠商加大媒體推廣力度，商家看好詠聲的“百變校巴”玩具以及德馨的“變形聯盟”產品。

對于后市預測，有業內人士表示，近年國內加大弘揚傳統文化，一些外國節日氣氛漸顯冷淡，如萬圣節玩具在廣州地區表現平平，所以預料接下來出貨的圣誕玩具除了少部分商場作美陳使用采購外，終端消費者層面上未必會興起太大的浪花，商家多以平常心態面對“雙旦”跨年行情。

龍形象生肖玩具

石家莊 運動類產品升溫

11月份，天氣驟然降溫，人們極少走出戶外，來市場購物的客流明顯減少，批發渠道多數是采用線上或微信訂貨，南三條玩具整體銷售處于正常的走貨狀態。常規類玩具的銷量不盡人意，童車、嬰童類玩具產品的銷量略顯上漲。動漫類等新品上市，但是銷量沒有達到預期。DIY拼插類、文創手工類產品持續受到關注。

隨著市場不斷發展變化，如今毛線玩具已經不是小孩子的專屬玩具，更多年輕階層的消費者對其表現出濃厚的興趣。生肖類毛絨已經開始陸續到貨，各大商超、精品店等陸續開始預定。但是毛絨玩具兩極分化十分明顯，IP、網紅款，是今年業內較為追捧產品，隨著小紅書、嗶哩嗶哩平臺的博主加入，也成為當下毛絨流行元素的導向。

最近一個月因為體育局統一印發了省中考輪滑必修課，普遍帶動了輪滑鞋的銷售，市場上活躍度高的品牌有紅剛、飛歡、凱樂銳、史努比等，廠家產品一些新的設計理念，也促進了市場銷售份額的提升。 滑板也一直市場熱度比較高，品牌有飛歡、史努比、伙伴之星等，尤其一些成人的專業舞板近期銷售火爆，原因是俱樂部培訓、高校社團活動有一定促進作用。

任軍利

烏魯木齊 商家讓利沖刺收官之戰

國慶過后，市民購物意愿降低且當地天氣寒冷，導致11月烏魯木齊市場整體表現比較冷清，由于去年經營情況較為特殊，不少商家以2021年同期數據相比，表示下跌幅度約在15%～20%之間。

為了加速沖刺年底收官之戰，實體商戶對“雙11”節日參與度有所提高，普遍策略包括線下終端門店特別調整了價格，令“雙11”期間同款產品保持與線上品牌旗艦店一致的零售價；同時在銷售通路上，針對大型商超系統，以優化終端陳列，提高導購提成等方式來促進實體銷售。但就整體市況而言，在大促期間，線上各平臺綜合補貼和滿減優惠力度很大，導致線下銷售疲軟。

在具體熱銷產品上，錦江玩具出品的“神獸金剛6”變形系列玩具，以變形、自由合體為賣點，大大提高消費者的復購率；勝雄的新款炫酷遙控智能機器狗，除了提供早教內容外，還能根據語音指令互動，且價格在同類產品中更為實惠；另外，星輝的保時捷911遙控車、小魯班的新型機甲積木較為熱銷。對于后市，商家開始物色生肖玩具，各類與龍形象相關的玩具有望暢銷。

“神獸金剛6”變形系列

南昌 積木玩具銷售上升

經歷一輪國慶消費小高峰后，市民在購物時變得更務實理性，11月南昌市場表現平平，無論終端客流還是銷售額均出現了一定程度的下降。

在缺乏爆品推動的行情下，積木類玩具依舊成為零售市場的主力品類，布魯可積木系列在市場持續走熱；啟蒙x王者榮耀推出的積木盲盒銷量在潮玩店表現不俗。同時，包含收納桶的大顆粒積木，以及近期一些以跑車為主題造型的積木產品也出現了銷售上升的趨勢。另外，三寶“百變戰陀”系列玩具，以及市面上適合室內運動的產品如兒童籃球架、兒童飛鏢等玩具也有不錯的銷量。

有業內人士表示，相對于消費者在網上有目的地選品消費，11月線下顧客更傾向于家庭式即興消費，如在逛購物中心、街邊店等終端零售渠道時，看到中低單價且心儀的玩具會有購買的沖動，所以店鋪貨品陳列矩陣，在淡月顯得愈發重要。

“百變戰陀”系列

沈陽 各類玩具均有行情

11月上中旬，受到持續的電商大促影響，沈陽玩具零售市場的銷售出現了下降。直到當月下旬，商家們開始為年末行情備貨，批發渠道銷量同比才略有回升。

11月6日，沈陽迎來2023年第一場雪，隨著氣溫的變化，冬季玩具以及適合室內場景玩耍的產品銷售持續向好。毛絨玩具有比較多新形象的產品上線，而“汪汪隊立大功”毛絨系列、“草莓熊”毛絨、大白鵝毛絨都是比較流行的產品。新款的蘿卜刀玩具、跳舞仙人掌等網紅產品由于外觀設計全新升級，成功吸引到消費者的眼球。另一方面，大家對健康運動比較重視，如兒童乒乓球訓練玩具、靜音拍拍球和保齡球套裝的玩具銷售熱度出現提升。嬰童類玩具方面，如匯樂的寶寶搖鈴、腳踏鋼琴健身器穩中有升。

對于后市預測，有業內人士認為，由于有預期的“雙旦”行情加持，商家為了年度沖刺而讓利促銷，預計12月玩市行情環比有望得到一定程度的提升。

“汪汪隊立大功”IP毛絨

白溝 積極備戰年底旺季

11月白溝市場略顯冷清，但同月有許多新品上市，而且開展了巨大的優惠活動，引得許多客商紛紛訂貨，一些常規貨訂貨量比較大，許多經銷商為年底的旺季做準備。但是11月下游經銷商的銷售略差。

隨著北方許多城市降溫與下雪，雪具銷量開始上升，各種雪夾、滑雪板與雪鏟銷量都不錯；洞洞樂與各種抽獎盲盒類產品走得比較好；還有卡游推出的盲盒筆和橡皮人偶等銷量不俗；男孩玩具以各種工程車和拼裝玩具為主，女孩玩具走量代表則有棉花娃娃與手工類產品，比如服裝設計師和珠寶設計師、咕卡套裝和手手賬套裝等。

“雙11”促使線上商家銷量上升，但對比往年還是差了許多。小型精品玩具這個月銷量比較好，依舊以文創類為主，比如新出的IP“馬桶人與監控人”“原神”“三麗鷗”等銷量都不錯。由于前兩個月蘿卜刀系列產品的刺激，許多經銷商追逐流行款，比如迷你伸縮刀劍、功德木魚等，但是流行款更新太快，不好掌握，進貨還是需要謹慎。

其他常規類產品銷量一般，希望下個月可以逐漸好轉，迎來銷售旺季。

嚴麗萍