2024年深圳玩具展助力渠道多元升級
—— 目前報名火爆，展位幾近爆滿

本刊記者 盧智毅

深圳玩具展[即國際玩具及教育產品（深圳）展覽會、國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會和國際授權及衍生品（深圳）展覽會的簡稱]布局跨界渠道多年卓有成效，特別是在跨境電商、精品連鎖、母嬰連鎖、教育、禮品、主題樂園/兒童樂園等多個領域尤為突出。回首2023年的展會，不少木制、毛絨玩具展商順利借助各種跨境平臺走向國際市場；眾多積木盲盒、潮玩產品進入精品連鎖渠道；更多授權衍生品在教育、禮品領域和各種樂園（含科教博物館等）得到新的渠道機會……無疑給予一眾新老展商強烈的跨界開拓信心，也促使即將于2024年4月舉辦的第36屆深圳玩具展的展位安排幾近爆滿。

截至2023年11月底，2024年深圳玩具展已順利安排接近4900個展位，招展即將進入收尾階段。與此同時招商工作也正式進入高潮，2024年展會主辦方不僅將繼續開拓更多跨界渠道，還要助力渠道升級，為國內外玩具市場注入鮮活能量。

2023年深圳玩具展到會專業觀眾70836名，人氣鼎盛

2023 展會同期會議——TikTok 海外直播生態交流大會（玩具專場）幫助展商以短視頻形式品牌出海

助力傳統渠道升級

批發、經銷渠道為國內玩具市場發展貢獻良多，盡管當下消費習慣向線上轉移，但批發、經銷渠道在業內依然舉足輕重。近年，主辦方也注意到批發、經銷渠道商們正積極升級保持競爭力，如增設電商部門或找代運營開拓線上渠道；如借力短視頻平臺增加曝光；如建立客戶群做起私域運營；如開設直面消費者的玩具倉。

代理奧飛、葉羅麗、萬代、易騰、三寶等多個品牌的經銷商——山東煙臺龍口市的老玩童玩具店就頗有代表性。該店自2019年底進駐抖音平臺后發表作品接近960多個，收獲了5.8萬個粉絲，平臺上銷售產品超過4萬件。為了鼓勵傳統渠道深化升級，深圳玩具展主辦方將為在短視頻平臺開設賬號的廣大批發商、經銷商提供更多觀展、采購的福利。

老玩童玩具店抖音主頁

加強帶貨電商對接

盡管市場對于直播帶貨褒貶不一，但從實際效果看這仍然是直面消費者的高效渠道之一。考慮到玩具產業的特性，結合前段時間“蘿卜刀”產品爆火所呈現的市場趨勢，深圳玩具展主辦方將整合全網帶貨平臺的資源，組建達人數據庫，加強展商與廣大帶貨達人的對接，展商可根據自身產品的特性、需求挑選合適的帶貨達人。帶貨達人也可以依托深圳玩具展的平臺高效選品。

目前達人庫已收錄接近300家內容電商、帶貨達人的信息，想借助他們的力量拓展市場的可以聯系深圳玩具展主辦方進行對接。

IP加持精品連鎖品牌

國內精品連鎖品牌不僅有覆蓋全國的名創優品，很多省市也有植根本地市場的企業。早期這些精品連鎖依托國內強大的供應鏈，為廣大消費者提供了很多價廉物美的生活日用品，但隨著市場的成長，消費者還需要更多精神領域的滿足，IP授權及衍生品成為這些精品連鎖店的引流大招。

大型的連鎖如名創優品可以直接與IP方合作推出一系列的衍生品如各種玩具和日用品，而中型的連鎖則通過引進各種IP衍生品、潮玩、盲盒等保持競爭力。包括熙美誠品、生活無憂、MUMUSO、KKV、韓尚優品等30多個精品連鎖品牌已選擇深圳玩具展作為主要的玩具、IP衍生品采購平臺。

推動運動品牌與玩具結合

近年國產運動品牌的口碑不斷發酵，特別是361度、特步、匹克、鴻星爾克等品牌在消費者心中好感度上升，也在向兒童領域開拓，包括推出各種童鞋、童服。深圳玩具展主辦方留意到這些運動品牌的文體玩具已上架各大電商平臺。如特步的兒童乒乓球訓練器、361度的兒童羽毛球拍、匹克摸高彈跳玩具等。結合深圳玩具展戶外文體類產品豐富的特點，主辦方將邀請更多運動品牌企業代表到會參觀，助力玩具品牌與文體玩具的深化融合。

國產運動品牌擴展兒童文體玩具品類

接入更多外貿出口機遇

為了引進更多外貿商機，深圳玩具展的宣傳拓展至歐美、亞洲以及中東等國家和地區。一是利用合資方法蘭克福展覽集團在海外設置的50多個辦事處，有針對性地邀約國外買家前來觀展采購；二是在海外的玩具、嬰童媒體上發布廣告和信息，擴大深圳玩具展在海外的知名度；三是利用電郵營銷開展海外買家預登記工作；四是借助國外社交平臺如臉書、Instagram、領英、推特等進行多維度營銷。此外，目前深圳玩具展的海外招商團隊正組織歐洲如德國、西班牙，亞洲的韓國、馬來西亞等國家和地區的買家組團前來參觀，帶來更多優質的外貿機遇。

同期會議引領行業跨界發展

每年深圳玩具展同期有很多話題性強、指向性明確的行業會議，給玩具精英們一個共同探討行業問題和未來發展趨勢的高效平臺。2024年，展會主辦方還將推出探討業界可持續發展、積木潮玩發展趨勢、抖音電商/跨境電商營銷以及幼教、授權等多個主題的精華論壇，聚首行業精英共商發展大計。

一年之計在于春。2024年春天，玩具業界必定迎來更多的發展新機遇。深圳玩具展主辦方將繼續發揚務實、開拓精神，廣邀各界精英到會，把展會辦成一場玩具、授權和嬰童產品貿易、交流和商機拓展的盛會。

展會是親身體驗新品特點和優勢的最佳平臺