桌游市場以賽促銷潛力大

本刊記者 李昕

桌游的市場情況，需要從不同的角度去衡量。企業的全渠道布局，使得產品的銷售面廣，收效也較好，顯示了桌游整體向上的發展趨勢；積極參與/舉辦各種桌游賽事、展會，也有效地推動了桌游文化的宣傳。同時，傳統玩具渠道、桌游店等渠道還有待開發。

銷售：布局完善熱銷產品多樣

當下，絕大多數桌游企業都是全渠道布局，力求將產品鋪到線上線下所有能賣玩具的地方。各企業產品也都在不同渠道收獲了較好的反饋。

一刻館的產品面向的是全年齡段的消費者，產品價格跨度比較大，從幾十元到幾百元不等。公司創始人兼CEO A.T告訴記者，一刻館雖然也是線上線下全渠道布局，但銷售較好的渠道都是線上平臺。“我們以抖音為錨點，大力推進全域電商，包括但不限于抖音、視頻號、快手、小紅書等平臺。目前，一刻館是抖音兒童桌游類目第一、玩具類第五，視頻號玩具類目第一的品牌。”其中，銷售最好的產品是數學思維桌游“應用題系列”，“幾何系列”“科普系列”桌游銷量緊隨其后；還有大語文系列的“妙手成佳句”獲得了超過百位KOL推薦，銷售額破百萬元。

“游卡文化的桌游業務面向各個年齡段的用戶，不同產品線之間價格會有差異，但主打經濟實惠路線。”杭州游卡文化創意有限公司（下稱“游卡文化”）市場總監李金龍介紹說，公司已經建立了較為完善的線上線下渠道，包括電商、零售、批發、特通等渠道。全渠道銷售都比較理想，增速比較快是電商與批發渠道；銷售比較好的產品有“三國殺”“歡樂坊”“推理”“兒童”等桌游。

據廣州愚記貿易有限公司負責人介紹，旗下愚樂坊桌游主打價位是50元以內的小型桌游，如狼人殺、棋類、兒童益智桌游等產品銷售都比較好。產品的主要銷售渠道為學校周邊店、大型連鎖店等。目前，連鎖店、書局等渠道銷售較好，增速也快。

推廣：組織參與專業賽事展會

桌游屬于游戲的一種，具有競技性，這使得該品類既可作為玩具、休閑娛樂工具，也能作為比賽用具。桌游賽事是圍繞桌游展開的比賽，是加強品牌與玩家交流互動的平臺，更是宣傳品牌、桌游文化的重要手段，如愚樂坊會定期舉辦“狼人殺”桌游比賽。

據李金龍介紹，線下桌游賽事是游卡文化的重要布局，公司每年都會舉辦各種類型的線下桌游比賽，如與“三國殺”桌游幾乎同時誕生的賽事“三國殺王者之戰”，與全國600多個高校社團深度聯動的全國高校聯賽，以及各種城市賽、水友賽等。“今年‘三國殺’15周年嘉年華現場，我們舉辦了‘千人面殺’大賽。這項比賽每五年舉辦一次，是聚集桌游玩家的盛會。”

游卡文化舉辦的“三國殺千人面殺”大賽

一刻館一直有參與全國各地的桌游盛會。“我們在國內也會以一刻館的名義舉辦桌游賽事、兒童嘉年華等線下活動，并會設置獎項，進一步拉動用戶們玩桌游的積極性。”A.T舉例說，今年8月，一刻館在清華科技園舉辦了線下“拉密大賽”，采用的是國際拉密比賽機制，吸引了很多玩家和用戶從全國各地趕來參加。“那天印象很深刻。雖然下著大雨，但大家都按時到場。參賽者的年齡也很廣泛，既有小學生，也有50多歲的叔叔、阿姨，大家都沉浸在比賽中，絲毫沒有受到天氣的影響，整場活動非常成功。”

桌游比賽之外，專業的桌游展覽會也能夠增加品牌的露出，如一刻館在防疫政策優化后參加了德國埃森的桌游展等國際桌游展會；今年10月底舉辦的新物集BGM桌游展匯聚了30多家國內外知名桌游廠商，吸引了數千位熱愛桌游的玩家前去觀展。

眾籌也是品牌宣傳推廣新品的重要方式。在摩點眾籌上，“塵起時刻”“王冠·繼承者之戰”“怪盜秘影”“悟山尋”等桌游正在眾籌中，還有“漫威D.A.G.G.E.R”“精靈回路”等桌游即將上線眾籌。而新物集更是專門的桌游眾籌平臺。

潛力：傳統玩具渠道及桌游店

桌游市場雖然整體向好，但仍有很多挖掘的空間，其中之一便是渠道，如傳統玩具渠道、因桌游品類而生的桌游店。

普遍來看，桌游在傳統玩具渠道不屬于關注度高、占比例大的品類。記者采訪多位區域玩具渠道商獲悉，因為與客戶群體匹配度不高，所以沒有銷售“三國殺”一類的桌游產品。但益智、合家歡類型的產品，在傳統玩具渠道銷售較多。“我們主營的桌游品牌有狐爾摩斯，義烏的品牌。第三季度剛上的新品牌、新產品，銷售非常不錯。”河南福芳商貿有限公司總經理王建芳介紹說，狐爾摩斯的產品主要包括“趣 味找不同”“大偵探環球之旅”等，都是面向兒童的產品，價格在幾元到二三十元之間。

也有傳統玩具渠道商關注到成年人桌游。“目前沒有代理桌游，但有打算拓展‘三國殺’一類的產品。”北京永華嘉業科貿有限公司總經理馬龍表示，隨著新生兒數量下滑，公司計劃引進適合年齡段稍高些消費者的玩具，桌游是選項之一。

桌游是桌游店的核心品類。桌游店也叫桌游吧、桌游俱樂部，是近年國內興起的以游戲會友、交友的社交娛樂場所。隨著國內桌游市場熱度升溫，桌游店也是越開越多，如在廣州的北京路商業區，不僅有長樂娛池、云朵樂園、蜂窩、喜點等多家桌游店，胖頭鯨、布吉島、潮樂等電玩區域也都增加了桌游服務。

“大部分桌游店都是玩家‘為愛發電’開設的。消費者花費一定的費用，就可以在店內玩桌游一天或者組團玩某款桌游。”網友無雙告訴記者，他今年7月在深圳市龍崗區恒大城市之光開了一家桌游店，30元就可以暢玩一天。按照他經營的情況來看，收入正常，能回本。

國內大多數桌游店都是個人經營的形式，由經營者購買桌游放置在店里，供消費者玩耍。但由于桌游店基本不銷售產品，所以桌游品牌很少跟桌游店合作。倘若未來桌游店能夠形成連鎖規模，且將現場玩耍與產品銷售結合一體，該業態作為桌游銷售渠道之一，具有可挖掘的空間。

桌游店數量激增成年輕人線下聚會新去處