杜志江叫板達芬奇

王睿　江昱玢

哈工大，又跑出一支硬科技創業軍團。

10月31日，康多機器人亮相深圳國際會展中心，為中國國際醫療器械博覽會的觀眾們，提供試駕機會。

這臺腔鏡手術機器人，是思哲睿的核心產品。

公司實控人杜志江，現年51歲。2013年，他與同在哈工大任職的閆志遠等同事一起創業，叫板美國達芬奇手術機器人。

手術機器人，被譽為機器人產業的皇冠明珠，達芬奇則是公認的佼佼者。

國產手術機器人，與“達芬奇”一較高下，考驗團隊技術實力。教授們帶隊，思哲睿專業實力獲得資本青睞，已坐擁超80億元估值。

不過，主營收入為0，商業化起步晚，這考驗著帶隊的杜志江。

各有千秋

中國手術機器人市場持續增長，預計2025年市場規模將達188.8億元。

杜志江試圖從中分一塊蛋糕，2022年10月，思哲睿沖刺科創板上市。

今年5月，公司收到二輪問詢函，杜志江在回復函中細數思哲睿手術機器人的技術優勢。

公司主營產品分為三類，腔鏡手術機器人、經自然腔道手術機器人及其他專科手術機器人。

其中，核心產品“康多機器人”是一款腔鏡手術機器人，輔助醫生在泌尿外科、婦科、普外科和胸外科等科室開展腔鏡手術。

據介紹，這款機器人是行業內首個在泌尿外科領域，進入國家創新醫療器械特別審批程序（綠色通道）的腔鏡手術機器人，也是首個在單家醫院開展手術達100臺的國產腔鏡手術機器人。

以招股書中披露的腎部分切除術對照數據為例，康多機器人的手術成功率比肩達芬奇機器人，達到100%；

術中出血量和機械臂操作時間，分別為57.63±125.91毫升和69.55±30.87分鐘，與達芬奇機器人對應數值相比，二者差距并不大，穩定性方面，達芬奇更勝一籌。

“術中操作感受評分表明，與對照組達芬奇手術機器人相比，試驗組康多機器人的操作感受評分明顯更優。”杜志江評價。

遠程手術不在話下。

去年，康多機器人實現跨運營商、跨網域的“5G+固網專線”多點協同遠程臨床實時交互教學手術，更早在2018年就完成了世界首例5G遠程腔鏡手術機器人動物實驗。

成果背后，思哲睿研發團隊超200人。截至2022年底，已手握169項專利，包括發明專利43項。

對標達芬奇手術機器人，杜志江雄心勃勃，各大創投機構出手相助。

天眼查顯示，思哲睿自成立以來已獲5輪融資，深創投、安信證券、哈創投集團等機構紛紛押注。

去年1月一輪增資后，杜志江拿到來自龍江基金等的融資，公司估值推高至83.6億元。

A股唯一一家手術機器人上市公司天智航，已累計開展手術數量超5萬例，三季度營收5175萬元。截至10月31日收盤時，公司市值不過64億元。

與高估值形成對照的，是思哲睿商業化剛起步的現狀。

商業起步

“公司主要產品仍處于研發和商業化準備階段，主營業務收入為0。”杜志江在招股書中坦言。

2020—2022年，思哲睿營收靠技術服務、設備租賃及培訓收入等，最多的一年，剛過百萬。

7款機器人，均處于研發階段。主推的康多機器人SR1000，直到今年2月才拿到泌尿外科下尿路注冊證。

杜志江舍得砸錢，加大研發投入。

報告期內，公司研發費用從2890萬元一路飆升至1.5億元。虧損持續擴大，凈利潤從-3229萬元下探到-2.7億元，三年虧了3.7億元。

思哲睿在問詢函中透露，2013—2022年，僅康多機器人SR1000一個系列的研發投入，就有2.25億元，5個主要研發項目的投資總預算高達14億元。

生產線建設，同樣燒錢。

此次IPO，杜志江計劃募資20.29億元，其中3.27億元用于手術機器人生產線。產線投建到產品放量，最起碼還要兩年。

問詢函顯示，2023年一季度，思哲睿有望實現設備收入零的突破。

2022年，康多機器人SR1000以538萬元的價格，中標黑龍江中醫藥大學附屬第一醫院腹腔內窺鏡手術系統采購項目。

《21CBR》記者發現，中標產品僅包含1臺醫生控制臺、1臺患者手術臺及1臺影像臺車，此外便是一些耗材，不含3D內窺鏡系統。對比同行動輒千萬的中標價格，思哲睿意在以低價打開市場。

2月，杜志江又以900萬元價格，向四川泌尿外科醫院賣出了一套機器人。

上交所要求思哲睿說明產品定價是否合理。

“康多機器人SR1000定價范圍為350萬～900萬元，中標價格在合理范疇。”杜志江回應。

我國腔鏡手術機器人滲透率不到1%，相較于美國的超10%，明顯偏低。其中，達芬奇系統分走68%的國內市場份額，其他廠家都想分杯羹。

問題是，臨床手術機器人有別于其他醫療設備，對醫生操作熟練程度要求非常高。廠商向醫院銷售產品時，需進行大量培訓和市場教育，一旦醫生上手使用，不會輕易更換設備。

杜志江亟需找到更多買單客戶。

組團出戰

杜志江渴望比肩的達芬奇機器人，國內單機售價高達2000萬元，開機成本3萬元/次，每年還需要高昂的機器維護開支。其在中國已賣出330臺以上，全年手術量突破10萬例。

由于率先取得關鍵技術專利，拿到FDA認證，達芬奇數十年間無人可敵。直到2018年，第一批專利保護陸續到期，眾企業看準時機，紛紛入局。

國內有關手術機器人的研究，早在上世紀90年代起就已啟動。“國家高技術研究發展計劃”資助了多個相關項目。

其中，2013年通過科技部驗收的“腹腔微創手術機器人系統研究”項目，負責技術的副組長，正是哈工大機電工程學院教授杜志江。

他判斷，醫用機器人尤其是手術機器人，已成為臨床剛需。同年，杜志江成立思哲睿，多名高管同為哈工大校友。

總經理閆志遠，監事和顧問王偉東、董為等，均是哈工大博士畢業，留校分別任機電工程學院的助理研究員、副教授、教授；思哲睿事業部總監王建國，則是哈工大機器人研究所的外聘工程師。

杜志江和閆志遠兼顧校內任教和校外創業。去年9月沖刺IPO前，杜、閆兩人均與哈工大簽署協議，離崗創業3年并保留在校人事關系，進可專心做老板，退可回校做老師。

杜志江本人直接持有14.84%股份，疊加一致行動人及其他間接持股，杜合計控制思哲睿33.41%的股權，為公司實控人。

母校支持下，杜志江安心帶隊，加快與各地醫院的臨床合作。

10月，康多機器人在涿州市醫院商業化裝機，順利完成首例機器人輔助左腎切除手術；同月，思哲睿官宣，北京大學第一醫院泌尿外科教授團隊，已使用康多機器人完成50例泌尿外科手術。

杜志江拓展技術廣度，布局經自然腔道、人工耳蝸、脊柱內鏡等手術機器人，更多產品管線覆蓋婦科、普外科、骨科等科室。

“2023年，思哲睿手術機器人產業化園區已經投入使用。”一位負責人介紹。

6月，思哲睿IPO過會，距離上市只差臨門一腳。十年探索，杜志江領銜的手術機器人獨角獸，跨入商業化盈利的戰場。