電信詐騙這件事，心理學怎么說？

□文/趙言昌

供圖/視覺中國

前不久，取材自真實詐騙案例的電影《孤注一擲》上映，引發了全民熱議。這幾年，“電信詐騙”一直是個熱門話題。學校里有相關的講座，小區里有對應的宣傳，跟親友聊天或者網上閑逛，也總能了解到不少案例。不知道你有沒有想過，什么樣的人最容易上當呢？而避免被騙的有效方法又是什么呢？今天，我們就從心理學的角度來談談這個話題。

大眾的印象

什么樣的人最容易上當？乍一看，答案非常簡單。生活在信息時代，難免收到騷擾信息。那些騙子操著不標準的普通話、講著漏洞百出的故事，簡直像滑稽劇里的小丑。能被他們騙到的，恐怕是學歷低、見識少、警惕性特別差的人吧？

騙術方面，國家反詐中心進行過總結。常見的騙局，一共十大類。其中，確實有一些比較簡單的；也有一些手段高明、布局精巧。比如，有些騙子會冒充公安局、檢察院、法院的工作人員，他們不僅能準確說出受害者的個人信息，而且制作了逼真的證件、文書，讓人防不勝防。

假設個人能力是受騙與否的關鍵，怎么評價能力高低呢？學歷，是比較客觀的指標。由此，似乎可以得出一個推論：學歷越低的人越可能受騙，而且一旦上當，損失的金錢也比較多。然而，江蘇警官學院的一項研究顯示，電信詐騙的受害者以中等文化水平最多；至于學歷與被騙金額，則沒有什么相關性。

更重要的是，騙子常常改變作案手法。國內學者對湖北某市的研究發現，早年間，老年人常常成為電信詐騙的受害者；近年來，青年卻占到了受害者總數的66%，其次是中年人，約有3 成。

實驗室里的游戲

難道，騙子們擁有想騙誰就騙誰的能力？

為了回答這個問題，我們不妨換個思路：騙子最想要什么呢？自然是錢。要想騙到錢，騙子首先要讓受害者注意到詐騙信息；其次，必須獲取受害者的信任；最后，督促受害者轉移錢財。3 個環節之中，最關鍵的是第二步。

“信任”是一個非常難以說明白的問題。不用翻史書，只是想想常見的成語，就能找到許多相互矛盾的例子。“眾口鑠金”說的是輿論的威力，“眼見為實”又強調客觀證據，而現在又有人用AI 技術偽造視頻，看到的也未必就是真的……

有沒有什么辦法將信任問題數字化，以方便研究呢？

有，科學家發明了“信任游戲”。玩這個游戲至少需要兩個志愿者，二人從未見過，也不能在游戲中交流。為了描述方便，不妨稱之為“張三”“李四”。游戲開始時，給張三一筆錢；接著告訴他，可以將任意數額送給李四，李四或許投桃報李，或許不會，如果會，具體數額由李四說了算。

通過數字，我們可以估算張三對李四的信任度；更進一步，可以通過實驗室里的其他設備，檢查志愿者的生理狀態，找到與信任有關的因素。1998 年，美國學者保羅·扎克發現，如果在游戲前對張三使用催產素，他對李四的信任度就會增加；再檢查其大腦，更令人驚訝的事出現了——對陌生人的信任會激活獎勵系統。

小心手機上的陷阱 供圖/視覺中國

信任的由來

催產素的作用，大致可以分成兩類：一是輔助生物完成某些生理活動，比如生育、哺乳；二是調節生物之間的親密度。至于獎勵中樞，則影響著我們的欲望。愛不愛運動、是否喜歡某種食物、用什么消遣方式度過假期等，都跟它有著千絲萬縷的關系。

了解這些后，再回頭看前一個實驗的結果，便能得出一個有趣的結論：我們的生理系統鼓勵信任。學者們猜測，這可能是長期進化的結果。

所謂“進化”，就是與環境磨合，而每種生物都有不易之處。在美洲，有一種蝙蝠以動物的血液為生。表面上看起來，吸血蝠像是恐怖故事里的強大生物，實際上，牛、馬等獵物絕不會束手就擒，而是想盡一切辦法躲避、驅趕它們。因此，對于吸血蝠來說，每次出去打獵都是賭博：有可能滿載而歸，也有可能兩手空空。

吸血蝠的耐餓能力很差，沒有新鮮血液，很快會變得虛弱，斷食超過3 天便會餓死。以常理而言，如果我們走進它們的棲息地，肯定能看到不少弱者的尸體。然而，在現實中，這樣的事很少發生——當一只吸血蝠滿載而歸的時候，它會吐出部分血液送給狩獵失敗的同伴。

剛發現這種現象的時候，科學家驚訝極了。誰能想到一種如此恐怖的生物也有著溫情脈脈的時候呢？后來，美國學者羅伯特·阿克塞爾羅德用計算機模擬吸血蝠的各種生存策略，包括弱肉強食、單方面相助、互相幫助等，結果發現，互相幫助最有利于群體生存。

催產素可能是動物親密行為的關鍵

常見詐騙手法

吸血蝠

兩種做決定的方式

人類的早期生活，并不比吸血蝠好多少。我們也是群居，也主要以狩獵為謀生手段。一個獵手可能因為偶然的機會得到許多肉，自己吃，根本吃不完；存起來，又只能眼睜睜地看著肉壞掉。假如將多余的肉送給別人呢？那么，下一次，別人也可能幫助他。從這個角度說，互相幫助相當于將肉存到銀行，暫時手緊一些，后續則有源源不斷的利息。

進化的局限

但是，這又引出了另一個問題：有信任，就難免有背叛。難道早期人類都是君子嗎？

當然不是。實際上，連吸血蝠都會辜負信任。為了應對這種情況，吸血蝠形成了獨特的行事策略：記住同伴的相貌，我幫助過誰，誰幫助過我；對方投桃報李，我也繼續分享，一旦遭遇背叛，果斷割席絕交。

在博弈論中，這叫“一報還一報”。首先展示善意，接著根據對方的行為調整自己的策略，必要的時候，大可以懲罰他。人類比動物高明的地方在于，除了個人好惡，我們還有道德、法律。二者在一定程度上扮演著“仲裁者”的角色，獎勵好人、懲罰壞人，維護整個社會的信任度。

不過，“一報還一報”目的明確，長于毖后而難以懲前。人類的生活，遠比吸血蝠的復雜。就拿我們學生來說吧，從早上起床到晚上躺下，我們要做大量的決定：吃什么飯，穿什么衣服，買什么東西，做哪套練習題，具體到每道題，用什么公式、有沒有什么注意事項……仔細回憶一下，你會發現，這些決定中，有些費心，有些則比較隨意。前者，比如做題，需要仔細閱讀題干，深入思考各個方面，慎重得出最后的結論；后者，比如逛超市的時候買什么飲料，就輕松多了。

我們的大腦，有兩種說服自我、做出決策的模式。社會心理學家稱之為說服的中心路徑和周圍路徑。中心路徑，以自我為中心，強調主觀能動性，需要我們主動思考問題，對其進行全面分析；而周圍路徑，好比一輛自動駕駛的汽車，遇到什么情況，便自動進行相應的調整。

看到這里，你有沒有想到什么——周圍路徑模式是不是有點像條件反射？如果我們把自己代入騙子的角色，更愿意遇到哪種思維模式的人呢？

騙子的伎倆

答案很明顯，處于周圍路徑模式的人更加好騙。實際上，種種詐騙伎倆都圍繞著這一原則展開。

因為主動思考比較消耗能量，除了少數以思考問題為樂的人，大部分人在大部分時候都處于周圍路徑狀態。因此，騙子可以通過拙劣的騙局，向整個人群撒網，只要受眾夠多，就不愁沒有收獲。

即使愛思考問題的人，也會在特定情況下進入周圍路徑模式。在“殺豬盤”騙局中，詐騙犯往往不急于騙錢，而是先打造完美的“人設”，推敲受害者的喜好，跟受害者交朋友。一旦人們認定某人是自己的朋友，就很少主動懷疑他。冒充熟人的詐騙，就是運用了這一原理。

還有一些騙局比較復雜，混合運用了多種手段。國內的一項研究顯示，大約4 成的詐騙犯偽裝成公檢法機關工作人員。他們首先想辦法獲取受害者的個人信息，制作相應的證件、文書；接著，以涉案為由，給受害者打電話，對其進行恫嚇；隨后，以洗清犯罪嫌疑為由，騙取關鍵賬號、密碼，或者要求遠程操作權限，直接操作受害者的手機，轉移錢財。

我們受到的教育，要求我們配合公務人員；騙子的恐嚇，則會讓受害者陷入恐慌，難以通盤思考；而所謂的“洗清犯罪嫌疑”，則展示了一線生機。因此，受害者往往不疑有他，像提線木偶一般，試圖抓住最后的“救命稻草”。

如何應對“冒充公檢法”類電信詐騙

及時脫離情境很關鍵

說到這里，我們可以得出結論：人們會上當，主要是因為情境。每個人都可能在某個情境中進入周圍路徑模式，進而成為電信詐騙的受害者。要想避免被騙，當然要了解最新騙局、提高個人警惕。不過，最重要的是及時脫離情境。比如，進行重大決定之前，給自己爭取一段思考的時間；又如，及時尋求社會支持，從親友、老師或專業人士那里獲取建議。

工信部、公安部聯合推出的12381 短信預警系統，會給疑似受害者發送提示，就是一種幫助人們脫離受害情境的辦法。截至2023 年6 月，這一系統已經發送了10.7 億條短信，準確率在60%以上。僅此一項，不知道挽救了多少人的生活。

了解一些與信任、決策有關的知識，還有一些其他的用處。求學之路，道阻且長，一時坎坷乃至慘敗，都是難免的事。如果你遇到這種情況，能不能說服自己相信未來呢？