有多少年輕人，把義烏當商學院來逛

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當你以為，你同義烏的交集，僅限于網購時快遞盒上的發貨地，又或是辦公室傳說中同事搞副業，都會去進貨的地方。一批精于省錢的年輕人已經先于你想開了——與其在網絡上東拼西湊地領優惠券，為何不親赴義烏，去貨源地砍一刀呢？

去一趟義烏，才知道什么叫購物主題樂園

對從未經歷過義烏世界的年輕人來說，義烏之行，無異于一次價值觀的重建。

“看著平時自己舍不得燒的香薰蠟燭，在義烏不到5平方米的小商鋪里成堆擺放。沒有了品牌故事的蠟燭就只是蠟燭而已，身價一下從300元跌到30元。回來之后，第一件事就是戒了網購。”

在這個“每天逛8小時，近3個月才能勉強逛完”的小商品世界，自然景觀和人文歷史都不再重要，扮演一日進貨生意人NPC，才是來義烏應當追逐的體驗。

去過義烏的年輕人都知道，整座義烏就像一個以購物為核心玩法的大型主題樂園。當你發現手里的黑塑料袋子都快拎不下了，但是才花了不到100塊錢——被平時的消費PUA久了的年輕人，對人民幣的面值會有全新的體驗，心里也不免升起一股“白送”的狂喜：

“原來這個主題樂園，還是免門票的啊。”

北京的互聯網大廠人Jessie，有一次在社交媒體上刷到義烏旅行體驗帖，被瞬間俘獲。“30塊的925銀項鏈，襪子一斤20塊，能不看價格地掃貨不說，還能把全球美食一網打盡，于是打算過去開開眼。”

她和老公當即訂了周末1000多元的往返機票，特種兵式傘降義烏。

他們所有的行程，都按照“批發主題樂園”的作息走。“聽說下午很多店就關門了，早上才能拿到貨，所以我們周六早上5點多就出發了，9點半下了飛機直接打車去商貿城。”

如果說在奢侈品店被柜姐PUA，是高端消費鄙視鏈的一環，在義烏，被小商鋪老板娘識破你是一個零售散客，則是另外一種令人難堪的壓力。于是，在網絡上，過來人總結了一套“義烏話術”，只為讓新手也能在義烏老板面前獲得勢均力敵的起點。

“單色單款多少起拿？”

“這個貨能不能混批？”

“這款拿貨幾折？”

在機場匆匆惡補了話術攻略之后，Jessie和老公在商貿城踟躕了兩條走廊，才開始小心翼翼地試探拿貨。

“走進一家賣胸針的店，我假裝熟練地跟店里的小妹說自己是開服裝店的，想拿點貨搭一搭衣服。那天我穿了一件中國風的衛衣，她上下打量一番，覺得此人穿衣確實很像服裝店老板，我這才獲取了坦然進店的入場券。”

“每件商品都有建議零售價，批發價就是4折，都是個位數，突然感覺自己好有錢。”在一家胸針店里，Jessie這個半打、那個一打地肆意購買，“店里的小妹特別專業，配貨拿貨包裝結賬一條龍。老板還會跟你說什么樣式好賣，像是手把手教你做生意。”

在商貿城里，Jessie發現在北京最為熱銷的雍和宮香灰琉璃手串，“宮里賣380元，在義烏同種樣子的也就不到20元，還能自己選珠子隨便穿”。

也發現了她在北京的大商場里花近千元買到的同款耳釘，“在義烏只要十幾塊，我瞬間就沉默了，覺得自己就是純純大冤種”。

以前，講究消費品質的她，熱衷于去商場消費，甚至從不網購。“從義烏回來的這半年，再也沒有去商場買東西的欲望。”

在義烏，假裝出國

在義烏的兩天，除了淘貨，義烏的國際化也讓Jessie印象深刻。“來一趟義烏，見到了比北京還多的外國人。”

熟知義烏的人，早已習慣了其“一面國際一面縣城”的身份沖突。“在義烏的餐廳服務員，每個人至少會三國語言，菜單、路標也都是多語標識。”

國際商貿的頻繁流動，讓縣城的生意人比一線城市的年輕人以更低的價格，享受到了更正宗的國際化美食。“兩個人5個菜一共120塊，還吃到了大城市也很難找到的敘利亞菜，不愧是世界的義烏！”

Jessie就慕名去了一家委內瑞拉餐廳打卡，“店里只有我們兩個中國人，其他人說的都是拉美語系，店里的風格看著和美劇里的差不多”。

“路上有很多貨運車，真的有種絲綢之路搬到了義烏的既視感。”不管是夜市、商店、檔口還是餐廳，絕大多數義烏買賣人和外國商人談生意基本沒啥障礙。

行走在大街上，身邊經常會出現不同國家的人，仿佛行走在世界的十字路口。“韓餐、潮汕菜、中東烤肉、新加坡奶茶……就算躺在酒店點外賣都很開心！”

除了旅游，還有人在義烏“游學”

在義烏，沖突所帶來的沖擊感，體現在方方面面。

“你在街頭常常看到有人開著保時捷來開張，賣的東西成本可能只有幾毛錢，中飯就隨便扒拉一口沙縣小吃。這個配置，你實在很難想象他們的資本是如何積累起來的。”

來義烏走一趟，即便只是沖著旅游來的，年輕人也很難不被這里沉浸式的生意氛圍沖昏頭腦。“一股經商豪情沖破云霄，看別人賣針頭線腦也能開上豪車，自己似乎也憑空擁有了這份自信。”

于是，親自逛一逛這所“民間商學院”的商業內核，參加一趟義烏特色的研學之旅，才是另一批人來義烏的目的。“不看一眼1688，義烏就算白來。”

一年多前從大廠辭職后，曾經的產品經理天悅，一直在尋找不用上班、能照顧家庭還能實現自我價值的變現道路。“和朋友聊下來似乎都想自己創業，創業就應該去義烏，就想看一看義烏到底是什么樣。”

她花了1000多元，報名了一個義烏研學班。“同期有22位同學，30歲左右的居多，有互聯網的、干實業的、傳統國企的，還有跟我一樣待業的。”

研學一共兩天兩夜，從商貿城選品指南，探訪1688和源頭工廠，到爆款帶貨視頻解析，一趟研學下來，主打讓一批批“義烏淘金者”對“我能在義烏做什么生意”初步有了個數。

在義烏的日子，天悅在商業方面獲得的啟發寥寥，“拿貨沒有我想象中便宜，也不是誰來了都能掙錢”。

但來到義烏的人所構建的世界，是她此行的意外收獲。

在野蠻生長的義烏，從前在大廠啟動項目前做慣了“預算評估”“使命愿景”的天悅，重新體會到了一門生意的真諦。“以前前期準備非常漫長，反而有了很多打退堂鼓的理由。但在義烏，你是誰并不重要，不用想太多，直接開始做，市場會給你答案。”