“做好事”不是義務，卻可以變成業(yè)務

流念珠

有一段時間，巴西房屋出租中介網站ZAP的房屋出租率突然比同行高出了一大截；巴西著名狗糧品牌“寶路”的銷售額也比前段時間提高了許多；與此同時，巴西當?shù)匾患颐小鞍才晾瓍^(qū)”的流浪動物收容所也門庭若市，許多人前來領養(yǎng)小動物。

房屋中介、狗糧和動物收容所，這三者之間本來沒有任何關系。可在一個人的精心策劃下，它們竟然巧妙地關聯(lián)在一則公益廣告里。而正是這則公益廣告，發(fā)揮出巨大作用。

這個人就是寶路狗糧的營銷經理佩德羅。有一回，佩德羅突發(fā)奇想，希望和一些房屋中介合作拍攝一張帶有寵物的房屋推廣照片，那樣，看房的人在感到溫馨的同時也會留意到寶路狗糧的品牌。于是，他就去找房屋中介網站ZAP的推廣經理阿朗索談合作。沒想到，對方的一句話，讓佩德羅改變了原本的創(chuàng)意。

阿朗索說：“其實，你找來流浪狗放在我們屋內拍攝更適合，因為它們和要租房子的人一樣，都需要一個家！”佩德羅一拍大腿：“是呀，我們何不找來動物收容所，一起合作拍攝一則公益廣告？”就這樣，在佩德羅的聯(lián)系下，房屋出租中介網站ZAP、寶路狗糧和巴西當?shù)氐陌才晾瓍^(qū)流浪動物收容所聯(lián)合拍攝了一則名為“以領養(yǎng)代替購買”的公益廣告。

他們挑選了一些合適的房屋，然后帶著待領養(yǎng)的狗來到屋中。攝影師用他們的巧手實地拍攝了流浪狗在這些屋子中的生活照，之后，阿朗索編輯好圖片，然后掛到ZAP網站上。每張帶有流浪狗的圖片，下方都附有狗的簡介和領養(yǎng)方式，以及一句話：它跟你一樣，正在找尋一個新家，歡迎領養(yǎng)！

這則傳遞出滿滿溫情的廣告，很快受到ZAP網站看房人的關注。看房過程中，就算你不是愛狗人士，你也不會因為房屋圖片出現(xiàn)一只狗而產生不悅；如果你家中已經養(yǎng)了狗，那看到圖片時一定會覺得可愛，同時對寶路這個狗糧品牌產生好感；如果你是愛狗人士，又正打算領養(yǎng)一只回來，那么可以直接聯(lián)系安帕拉區(qū)流浪動物收容所辦理領養(yǎng)手續(xù)。

誰都沒想到，廣告火爆之后，不僅動物收容所的很多流浪狗找到了歸宿，就連ZAP網站的房屋出租率和寶路狗糧的銷量也上去了。

佩德羅的一個朋友覺得這太神奇了。他問佩德羅：“你一個賣狗糧的，拉著一個出租房子的，居然跑去幫流浪狗了，而這一幫，就幫出了三方共贏。說實話，這做好事不是你們的義務，可你們?yōu)槭裁催€要去做呢？”

佩德羅回答說：“雖然幫助流浪狗并不是我們兩個品牌的業(yè)務，但用流浪狗拍出來的公益廣告所吸引到的消費者都是我們的目標客戶。一旦目標客戶因為這則廣告對我們的品牌產生好感，那么他們以后不管是租房還是買狗糧，都會優(yōu)先選擇我們。在我看來，做好事雖然不是我們的義務，但可以變成我們的業(yè)務。”

（摘自《遼寧青年》）