生活用紙企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及新形勢下的應對策略

特約通訊員 王仕兵

在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，國內生活用紙企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和機遇并存的局面。

一方面，行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)升級，擠壓了利潤空間，使得行業(yè)的許多企業(yè)經(jīng)營難以維系；另一方面，國內生活用紙需求的快速增長帶來了巨大的市場增長空間，同時也推動行業(yè)整合和升級。

一 生活用紙行業(yè)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

當前國際市場中，在俄烏沖突的影響下，發(fā)展不平衡的問題日益突出。世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球生活用紙行業(yè)也在積極尋求新發(fā)展思路。俄烏沖突使得全球大宗商品價格上漲，間接導致生活用紙行業(yè)運營成本上升；隨著油價和天然氣價格上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升，生活用紙產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)面臨更大的壓力。新冠疫情雖已結束，但整體經(jīng)濟復蘇緩慢。近來，國際漿價大幅回落，雖然生活用紙企業(yè)的原材料采購資金占用減小，但市場競爭反而加劇。產(chǎn)業(yè)一體化模式不斷推進，資源進一步集中，大企業(yè)產(chǎn)能不斷投放，造成行業(yè)產(chǎn)能階段性過剩，使得購買商品漿造紙的中小企業(yè)失去更多的競爭力。消費者的信心不足，購買力得不到有效提升，開機率維持在一個相對低的水平。

二 生活用紙企業(yè)積極應對之策

雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期看來生活用紙行業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。在國家積極擴大內需戰(zhàn)略的支持下，通過大力推進供給側結構性改革，生活用紙行業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，生活用紙行業(yè)需求結構得到了持續(xù)改善。

1 快速轉變生活用紙行業(yè)經(jīng)營理念，走特色經(jīng)營之路

首先企業(yè)要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，要理性地分析自身的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。明確發(fā)展思路和戰(zhàn)略戰(zhàn)術，迅速改變傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，抓住當下的機會。

企業(yè)需要走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，應該在產(chǎn)品和經(jīng)營上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。企業(yè)應該習慣于學習如何更好地滿足終端消費者的需求，同時拓展線上渠道，滿足線上用戶的需求。

2 整合生活用紙行業(yè)的技術和服務，完善數(shù)字化、信息化管理

將概念轉化為行動，才能最具說服力。企業(yè)需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接生活用紙行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。

3 完善生活用紙企業(yè)的內部管理機制和流程

生活用紙企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程，認識到加強內部管理的重要性。嚴格的內部管理是企業(yè)工作標準化的體現(xiàn)，健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是生活用紙企業(yè)發(fā)展的基礎。

銷售上有效地從“銷售產(chǎn)品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。生活用紙企業(yè)的差異化經(jīng)營，要從服務上取得成效。企業(yè)應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。隨著生活用紙行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭日趨激烈，經(jīng)營管理不善、利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。只有具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的生活用紙企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

4 積極培育品牌，開拓新渠道，開發(fā)差異化產(chǎn)品，拓展應用場景

行業(yè)企業(yè)應積極研發(fā)創(chuàng)新及開發(fā)差異化產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品應用場景和更多新營銷渠道和方式。同時，踐行國家“三品”戰(zhàn)略，提升品牌競爭力，避免價格競爭。綠色環(huán)保方面，關注國家“雙碳”戰(zhàn)略新要求，采用節(jié)能降耗的設備，推出更加節(jié)能減碳的產(chǎn)品，積極踐行“以紙代塑”、“以竹代塑”倡議，實現(xiàn)低碳綠色可持續(xù)發(fā)展。

5 加強企業(yè)間的合作

在整個行業(yè)產(chǎn)能充足的情況下，通過企業(yè)間產(chǎn)能合作、供應鏈合作，實現(xiàn)行業(yè)抱團發(fā)展。

6 堅持地方特色融合創(chuàng)新發(fā)展之路

一個地方的產(chǎn)品特色是經(jīng)過長期的堅持、引領、推廣、沉淀、市場競爭與創(chuàng)新而形成的。

例如四川特色“低碳生態(tài)綠色環(huán)保可再生”的“竹漿紙?”，就歷經(jīng)了30余年的引領、開拓和培育，才有了如今的影響力。四川企業(yè)要充分利用當?shù)氐闹褓Y源優(yōu)勢，挑起四川作為竹纖維生活用紙概念“發(fā)起者、倡導者、引領者”的擔當，以“竹漿——川紙的靈魂，竹紙——中華文化的載體”為理念，以“立足四川、背靠西南、面向全國、走向世界”為目標，講好“竹漿紙?”故事，做出為竹漿紙產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新高質量發(fā)展應有的貢獻。

三 遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，順勢而為

中國改革開放45年來，對內改革，對外開放，充分發(fā)揮了市場經(jīng)濟的作用，經(jīng)濟取得了突飛猛進的發(fā)展，現(xiàn)進入由高速發(fā)展轉為高質量發(fā)展的過渡時期，市場經(jīng)濟規(guī)律的調劑作用再次顯現(xiàn)。

高質量發(fā)展就是為了促進企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）在一定程度上調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，從而規(guī)避風險；創(chuàng)新差異化產(chǎn)品及營銷渠道，就是增加企業(yè)的動力和“造血”功能，增強其核心競爭力。一年有“春夏秋冬”四季，市場經(jīng)濟的發(fā)展也有高峰和低谷期，順應“春生、夏長、秋收、冬藏”之道，在生活用紙行業(yè)進入“冬天”的時候，適當?shù)厥湛s市場，存續(xù)實力，待經(jīng)濟復蘇，行業(yè)的“春天”來臨時，方會生機蓬勃地迅速拓展。相信生活用紙企業(yè)的發(fā)展會更加輝煌，行業(yè)高質量發(fā)展會更具市場活力。