中國“互聯網+”大學生創新創業大賽啟示:基于國獎作品的分析

孫江宏,寧 宇,黃小龍

(1. 北京信息科技大學 機電工程學院;2. 北京信息科技大學 經濟管理學院,北京 100192)

0 引言

截至2023年,中國“互聯網+”大學生創新創業大賽(以下簡稱雙創大賽)已經舉行八屆,引起越來越多高等院校重視,被列為A類競賽首位。除本身品牌效應外,該賽事跨學科、跨領域、跨平臺,體現了大學生的綜合競爭力,與社會人才需求高度融合,是對高等院校學科競賽和大學生科技創新活動的一場大閱兵,起到了重要引領作用。

對近10年知網關于“互聯網+創新創業大賽”主題的文獻進行檢索,共得到421篇且數量呈逐年上升趨勢,2013—2016年占比9.5%,2017—2018年占比19%,2019—2020年占比27.5%,2021—2022年占比28.5%,2023年截至3月底占比15%。從人才培養角度可將文獻歸類為:①大學生創新創業能力培養,如王小華等[1]從創業與就業能力兩方面、李明霞等[2]從創新創業能力方面、齊松[3]從雙創大賽優質項目培育方面、耿欣等[4]從培養學生內在創新動力方面、吳占濤等[5]同時從大學生團隊與教師團隊能力等方面進行了深入研究;②教師能力培養提高,如許勛恩[6]從教師能力提升方面、韓曉昱[7]從指導教師能力構建方面進行了探討;③學校培養體系與政策改革等,如楊碩等[8]對應用型高校人才培養路徑方面、于寶庫[9]從工科學院創新創業工作方面、孔令嫣等[10]從高校創新教育需要注意的要素方面、盛振文[11]從雙創教育改革方面、鄭侃[12]從航空航天專業人才培養等方面進行了研究。相比而言,學校雙創培養體系與政策改革的文章最多。

但是這些文獻較少分析雙創大賽過程中的參賽要素及學生與教師的融合互動。本文擬針對這一情況,以北京信息科技大學國賽銅獎為例,采用案例剖析法,分析參賽過程中的具體情況和成敗因素,以期為今后教師指導大學生雙創大賽給予參考。

1 國賽獲獎作品介紹

北京信息科技大學雙創大賽教師團隊由機電工程學院、經管學院、馬克思主義學院等多專業教師組成,相對穩定,于2008年開始指導大學生學科競賽;學生團隊來自機械工程、機器人、工業設計、財務管理等專業。通過多年參賽實踐,摸索出創新創業能力培養經驗,獲得國家級及省部級學科競賽獎勵30余項,并于2019年和2022年兩次獲得中國“互聯網+”大學生創新創業大賽國賽銅獎,在學校起到了很好的表率作用。下面結合2022年獲獎作品“復合式割膠機器人”進行案例解析。

該項目于2018年開始培育,來自于國家智能農機裝備重大專項“農特產品收獲技術與裝備研發”中的子課題“天然橡膠收獲技術與裝備研發”,目的是響應國家關于“振興新農村”的號召,面向海南等地橡膠樹種植產業,解決膠工惡劣的工作條件,降低成本。團隊連續4年參加科技創新比賽,進行四代固定式割膠機器人的設計更新,并在第五代實現跨越式發展—復合式割膠機器人,獲得國賽銅獎。圖1為五代機器人的照片,表1為獲獎情況以及比賽各階段存在的主要問題和人員組成。

表1 不同時間段參賽總結

圖1 五代機器人

該項目時間跨度大,人員組成復雜,參賽過程中影響因素多,基本上反映了雙創大賽的所有問題,具有很強的代表性。本文從團隊、技術、戰略與企劃、管理與溝通、投資人5個層面深入分析參賽過程中基本要素、問題與解決方式。

2 雙創大賽要素剖析

2.1 團隊層面:相對穩定

雙創大賽需要團隊作戰,包括指導教師團隊和學生團隊。

2.1.1 隊員之間素質與理念必須相同

上下同欲者勝。無論教師團隊還是學生團隊,都必須擁有一致的創新理念和求勝信念,才能勝不驕敗不餒,充滿韌性。

2.1.2 學生團隊:多個專業共同組成

項目開始階段,以機械和機電一體化專業學生為主,重點實現技術創新與突破;為保證產品造型實現商品化,引入工業設計專業學生;為完成商業企劃書和融資溝通,引入工商管理專業學生;在進行第五代移動機器人改進時,引進機器人專業學生。組成人員以研究生為主,本科生為輔,確保更新換代后技術的一致性與可靠性。這要求成員具有較好的合作精神,尤其是團隊核心成員,需要有高超的團隊管理能力與技巧,形成強大的凝聚力和拼搏精神,并在未來分工協作、股權分配等方面有力打消投資人顧慮,即團隊要具有全面、互補、引領的特點。

2.1.3 教師團隊:校內教師團隊+企業導師

校內教師團隊由機電學院、經管學院和馬克思主義學院的教師共同組成,重點進行技術性指導,企業導師做生產工藝標準化、融資合作等方面指導。筆者負責機電系統技術指導,經濟管理學院教師負責商業企劃、成本核算、市場營銷等方面的指導,馬克思主義學院老師負責演講訓練、PPT制作等指導。各指導教師在比賽不同階段發揮不同作用。從多所學校調查結果看,大多數團隊都是自發組隊形成的,今后需要學校層面加以政策引導,形成長期穩定的團隊。

2.2 技術層面:突出原創性與商品化

2.2.1 創意要新

原創技術是比賽獲獎的前提條件,甚至為保證行業領先還需要跨代發展,保證市場持久占有率。教師和學生都可以提出創意,無經驗限制。

天然橡膠割膠機器人是筆者在參加智能農機裝備重大專項中發掘的選題,創意之初充分考慮到技術領先性。隨后對標市場已有產品,實現了基本功能和控制精度突破。學生在設計階段缺乏經驗,對先進指標等沒有深刻體會,故教師在此階段起主要作用。隨著產品從第二代開始定型,改進工作由學生團隊為主,教師團隊為輔。尤其在前四代固定式割膠機器人無法滿足投資人低成本要求情況下,學生提出原創性思想,集成固定式和移動式兩種機器人優點開發第五代復合式割膠機器人,實現了技術全新跨越,也間接保證未來市場壟斷,得到投資人與企業的認可。

2.2.2 產品的商品化處理

與企業的良好合作。在原型機實現所需功能后,必須進行產品化處理。相比學校環境,企業導師具有更加豐富的經驗。故在前四代固定式割膠機器人研發中,邀請中國農業機械化科學研究院高級工程師等為指導教師,從圖紙到工藝進行全方位改進,做到了成本最低化、圖紙標準化、結構模塊化;在第五代機器人研發中,與洛陽一拖集團合作,邀請其研究院院長等為指導教師,進行機器人底盤、機械臂以及機械手聯合調試,并對生產線進行工藝規劃,為未來批量化生產奠定基礎。這些都為項目獲獎以及成立合資公司提供了有力條件。

產品的商品化處理。要想實現商品化,產品的外觀設計非常重要。工業設計專業學生在人機工程學基礎上對整機外觀進行再規劃,使機器更加易于操作和美觀,這些改進甚至影響到已經定型的機構核心,增加了少量成本。但是對于市場銷售等作用較大,同時也會引起比賽評委對產品造型的濃厚興趣。

知識產權的積累。知識產權是未來保證產品占領市場的重要基礎,是投資人尤為看重的因素,包括專利、軟著、文章等。尤其是授權發明專利,更是重中之重。目前,參賽項目擁有4項專利、5篇核心期刊以上論文等,是完全自主的知識產權。

2.3 戰略與企劃層面:重視市場潛力,構建完善的商業企劃

2.3.1 發展戰略的制定與調整

發展戰略決定產品的市場定位以及未來能走多遠。學生團隊一般只關注技術層面,對于商業層面則囿于視野不太重視,因此,教師需要發揮主導作用。教師團隊根據橡膠生產的市場情況等,從國際和國內兩個視角進行機器人定位:國際上瞄準東南亞等地特點,對標日本、美國、印度等國家的產品;國內以海南、云南和廣東為主,對標已有成型產品;在選擇合作伙伴時重視市場推廣能力,如洛陽一拖等。這些都保證了項目執行的可靠性。

2.3.2 商業企劃書的完善

商業企劃書要求闡述項目內容、研發團隊、發展戰略、產品研發、商業模式、合作伙伴、競爭對手、風險分析、融資計劃等,遠遠超出純技術范疇,故需要有工商管理、市場營銷和財務管理經驗的老師及時指導。相關專業學生作為主力軍,需要通過大量市場調研,結合團隊技術優勢,完成圖文并茂、有理有據、有說服力的企劃書,既說明產品特點,又讓投資人看到未來收益前景。

這期間矛盾比較突出,由于專業限制,早期學生并不重視商業企劃書,認為技術已經完成,其他都是次要的,和投資人的市場期望值相差巨大,等意識到問題后又不愿修改已有技術內容,造成企劃書主次不分,難以形成報告核心。此時,工商管理教師與企業運營隊伍對市場運作和商業模式等的指導會大幅度改變學生的固有認知,使重心逐漸從技術描述轉向市場策劃,進入全新的表達內容。這個階段對整個團隊的鍛煉和提高非常明顯,使項目達到立體化狀態。不僅是學生,教師和投資人也會從多角度認識項目。從人才培養角度,學生實質上實現了從單一型人才到復合型人才的轉型。很多學生在賽后都認為自己看待項目的角度更加多樣化和立足于市場需求,對問題的解決也不再拘泥于某個環節,而是會通盤考慮,這種變化主要來自于對商業企劃書的理解與把握。

2.4 管理與溝通層面:強調管理融合,及時心理溝通

2.4.1 管理能力的鍛煉

雙創大賽是綜合性賽事,涉及到團隊組建、財務管理、外聯融資、信息管理、項目管理與實施、專業技能管理、社交管理等多方面,管理環境復雜,故采用目標管理更為現實,即最終在比賽中獲取好名次。不同階段有不同目標,不同成員有不同目標,所以要管理好團隊與個體、整體與階段的關系,需要明確的績效和成果指標,群策群力,使每一個成員都能明白自己在比賽體系中所處位置、發揮的作用。該系統工程既要有教師團隊統籌規劃,也要有學生團隊具體實施。

結果表明,高效的管理能顯著提高團隊工作效率,甚至會撞擊出新的思維火花。比如,項目開始以技術團隊為核心,對技術開發中的問題比較熟悉,但是一旦與外部交流就容易出現風牛馬不相及的情況;由于對加工企業工作檔期安排缺乏了解,想當然認為自己的圖紙發過去廠家就會馬上投入生產,結果造成加工件制造裝配拖后,未能參加2020年雙創大賽,顯示出項目管理的不足;當項目進程中融入管理專業學生的時候,雙方對事物理解差距巨大,學生容易產生誰是主次的想法,甚至技術類學生會認為管理類學生是來“摘果子”,沖突明顯,造成團隊分裂。在教師協調下雙方進行了深入溝通才逐漸達成共識,開始以管理類學生為主,從技術表達向商務表達過渡,順利完成商業企劃書。而在最后比賽答辯階段,考慮到技術原創性,團隊又轉回以負責技術的學生為主。在這種奇妙的角色轉換中,每個學生都學會了多視角看事物,也學會了博弈包容。

再比如,在4年參賽過程中,除了雙創大賽外,團隊還參加了其他比賽。這些比賽標準往往不一樣,有的注重創意,技術創新點比較重要;有的注重商務,商務企劃書會決定成敗。而學生有時候不愿去理解比賽規則,簡單修改一下PPT就參加不同比賽,失敗是必然的。在團隊逐漸開始重視這一問題后,整體應變能力得到了很大提升。

從比賽后期看,相比于普通學生,參賽學生對于個人規劃、行動力與執行力、自我評價等能力更突出,自信心更強,無不得益于這種團隊管理的鍛煉。大多數研究生反映,這種鍛煉在畢業面試等環節中讓自己更加從容,面試取得了很好的效果。

2.4.2 演講與表達能力的完善

雙創大賽對演講時間要求非常嚴苛。要想在規定時限內吸引投資人,不但需要縝密的內容組織,也需要精彩的演講技巧。剛開始學生團隊的目標就是完成PPT講解即可,但是在馬克思主義學院指導演講比賽老師的指點下,無論是頁面布局、演講時間還是語言感染力等都實現了質的飛躍。學生從中極大提高了自己的表達能力,明白了“完成PPT是智商,講好PPT是情商”的演講要求,最終在北京市級答辯時間上把控非常好。

2.4.3 不同維度的心理疏導

比賽中的心理疏導。學生參加比賽的直接目標就是拿獎。對參賽過程中成敗起伏、潛在矛盾沖突等并沒有心理準備,一旦發生會引起一定的混亂。例如,當技術出現難關的時候會因為信心不足退出,計較自己在團隊中的核心地位而退出,因為意見沒有得到重視而生氣,因為專業不同理解不同而爭吵等,這些都需要教師及時疏導。事實表明,把矛盾消滅在萌芽狀態是處理矛盾的最好方法。

割膠機器人經歷4年5代改進,主要有以下問題:一是核心成員變化大,每一次重組都需要重新確立核心。例如,有學生認為自己技術最好,付出最多,理所當然應該是核心,但是其性格比較急躁,與其他同學言語沖突較多,難以服眾。故筆者與其進行深入溝通,先明確其目標與團隊總目標是一致的,給予鼓勵;再分析其性格弱點以及處事風格,引導他逐漸明白自己的不足,最終以大局為重退出競選并支持其他同學,等到第5代產品定型參賽時獲得其他同學認可,重新成為參賽隊長。二是對參賽失敗認識不足。學生由于視野、環境等限制,對于設計過度自信,一旦參賽失利會出現較大情緒波動。比如第一代割膠機器人只獲得校級二等獎,團隊同學分為了兩類:一類認為專家不懂技術,胡亂評判;一類認為專家沒錯,技術水平的確有限,應該承認失敗另選題目。筆者帶領他們進行了技術以及比賽規則分析,確認失敗主要原因是商業企劃書寫得不好,次要原因是技術不完善。在后期參賽中,每一代團隊核心都充分考慮到技術與商務兩方面,保證了成績的穩步提高。

從競賽到職業規劃的心理疏導。隨著時間推移,筆者逐漸意識到參賽團隊不只是一群只想拿獎的同學,他們更是一群朝氣蓬勃、奮發向上,有社會責任感、渴望實現自我價值的人,給予進一步引導會發揮更大作用,因此職業規劃就成為獲獎外的另一重要目標。針對學生(尤其是研究生)優缺點,有目的地進行職業規劃培養,將參賽和未來的工作導向等融為一體,使他們對讀研、就業等有了長遠規劃,積極主動地發揮強項并補齊短板。幾乎所有研究生都留京工作或讀博,單位認可度高,他們反過來又對參賽團隊繼續給予支持,形成了一支貫穿6屆學生的有溫度的隊伍。

從職業規劃到能力素質成長的心理疏導。從整個人生看,職業規劃只是階段性的,而能力素質培養才是伴隨終身的更高目標。教師團隊結合參賽的各個環節,為學生提供多種實習場地和機會,包括制造企業、創新創業基地、社會公益活動等。在與不同階層人士交流中,學生的視野更加開闊,社會責任感日益增強,對個人的能力素質有了超出比賽之外更高的要求,這種交流所起到的心理疏導作用比生硬說教更大,效果更好,為國家培養了一批有理想、有信念、有執行力的優秀人才。

2.5 投資人層面:正確認識,重視意見

與絕大多數比賽不同的是,雙創大賽不但強調技術創新性,更側重項目商業性、可落地性和經濟增長點,這些都由投資人占大多數的評委認定,所以必須正確認識其意見的重要性。

在4次參賽中,第一次投資人認為商業企劃書撰寫完全不符合要求,產品前景不明,無法從企劃書與答辯中找到行業痛點以及未來增長點,但是對技術基本上沒有疑問;第二次投資人認為成本過高,不能滿足膠農要求,也就意味著無法市場化;第三次投資人認為雖然成本得到最大幅度控制,但是仍然無法快速實現盈利,首次投入太大,風險高;第四次對成本無疑問,對市場及未來收益率等給予肯定,意味著產品最終成功。

當然,投資人的評判重點不但包括知識產權等基礎性內容,也包含是否有企業支持等。在第三次參賽后,產品引起了洛陽一拖的重視,雙方簽訂了戰略合作協議,另外有兩家私企也產生了投資意向,為參賽獲獎以及產品市場化打下了良好的基礎。相比于技術而言,投資人的作用在項目成功元素中所占比例更大,需要進行專題研究。

3 啟示與建議

從以上分析可以看出,中國“互聯網+”大學生創新創業大賽是一個綜合性項目,對技術、商務、團隊建設甚至包括公司運營等都提出了新的要求,也對大學教育提出了新的挑戰,實際上延伸了學校教學的基本要求,影響人才培養目標和計劃實施。學校一般只關注技術,對于市場等考慮甚少,造成象牙塔內培養的人才與社會需求匹配度不高。而雙創大賽恰恰是學生走向社會前的一次重要實戰。因此,有必要圍繞參賽中的經驗教訓,對大學人才培養體系、政策規章等進行合理的漸進式改革。

第一,學校需要高度重視并以雙創大賽等作為學校與社會交流互動的重要途徑,從學校自身教育資源優勢出發,結合大賽的具體需求,形成一種良好的創新創業導向。大量引入企業資源與資本,使學校既是一個傳授知識的大講堂,同時也是有的放矢、創新科研成果的大實驗室。同時,對于獲獎的教師團隊等給予適當獎勵,例如四川師范大學等對于指導教師有職稱晉升方面的鼓勵措施,激發了教師參加比賽的熱情。

第二,在人才培養方面,需要培養一批勇于創新的實干工匠。這就需要改革教學內容,適當增加實踐創新內容,如科研項目成果、大國工匠內容、生活實際設備等,使教學內容看得到、摸得著、實用性強,并讓學生可以通過自身知識主動解決一些實際問題,從而提高自信心。

第三,引導教師主動轉型,關注一些具有創新苗頭的技術開發,包括學生提出的一些創新想法等;加強跨專業團隊建設,更加重視科研成果轉化,并直接與大賽市場需求對接,將參賽活動從練兵轉向成果孵化實戰,形成能切實落地的企業化運營雛形,真正通過產品服務社會、改造社會,并使社會力量能從中獲益,共同進步。這就要求將大學課堂內容從單一的技術型向技術與商務相結合的復合型內容轉變,使學生學有所值、學有所向,實現復合型人才的培養。

第四,重視社會資本的力量,為在校師生打通成果到產品的“最后一公里”。現在社會資本已經不僅僅是資金投入,還具有一定的市場經驗,可以在很大程度上推動產品的商品化進程。這要求學校能為參賽團隊提供交流支持與法律保障。

第五,學校層面,要注重對學生團隊的長期建設與激勵性建設。例如,有些學校推出激勵政策,在雙創大賽中獲得國獎的同學可以直接推免、給予大額獎勵等,提高學生的參賽熱情與干勁。另外,創新創業基地建設也很重要,除了校內搭建專門場所外,還要注重校外合作單位建設,開拓學生視野,提高成果轉化效率等。

4 結語

中國“互聯網+”大學生創新創業大賽為我國高校人才培養提供了一個重要的舞臺,在很大程度上調動了大學生創新創業的積極性,激發了他們的創新思維與學習熱情,具有重要意義。本文通過對獲獎案例在團隊層面、技術層面、戰略與企業層面、管理與溝通層面、投資人層面5個層面的深入剖析,提出針對性的對策建議,以期為高?！半p創”工作高質量發展提供參考。