在索具制造行業綻放耀眼光芒

日前，編輯赴東莞采訪了廣東寶力頓鋼索有限公司。這是一家堅韌不拔、崇尚實干又不乏開拓創新精神的企業。寶力頓堅持市場導向，狠抓產品質量和售后服務，努力拓展市場，不但在索具制造行業站穩腳跟，樹立了良好口碑，而且企業不斷邁向發展壯大，生產經營蒸蒸日上。編輯在該公司看到，許多員工正在生產車間緊張而有序地忙碌著。該公司總經理孫凱表示，今年是市場萎靡不振且低價競爭激烈的一年，但公司審時度勢地調整產品策略，提高中高端產品市場份額，取得了較好成效，經營收入和業務量繼續保持增長勢頭。

已發展成為廣東省知名索具制造企業

寶力頓主要經營鋼絲繩、鋼絲繩索具、超重錨鏈、合成纖維吊裝帶、起運工具設備、船舶與海洋工程系統拖裝置等產品，擁有3000t、1500t、1000t、650t、300t、150t鋼絲繩索具壓力機、鋼絲繩倒盤機、特殊用途鋼絲繩過塑機及600t、100t拉力試驗機等加工檢測設備，產品應用于工程機械、港口碼頭、船舶建造、海洋平臺、橋梁建造、航運打撈、電梯配套、煤炭抓斗等領域。該公司秉承“專業、用心、安全、創新”的經營理念，堅持實干興企，不斷開拓拼搏，企業知名度和品牌影響力大幅提升，市場競爭力持續增強。寶力頓在廣州、深圳、珠海、汕頭、武漢等地設有10多家分公司和經營門市部，與中國船舶集團、中國交建、中遠海運、中集集團、招商集團、中海油服、海油工程、中國能建、中鐵集團、葛洲壩集團、北海港、寧波港、日照港等大型企業建立了長期穩定的合作關系，其中廣東市場占比最大，主要客戶有黃埔文沖、廣船國際、廣州港、鹽田港、珠海港、中山港、湛江港、中船華南船舶機械、新船重工、廣東中遠海重工等，僅鋼絲繩索具類年銷售額逾千萬元，已成為廣東索具制造行業的知名企業。

寶力頓的成立可追溯到其關聯公司東莞市中德鋼繩有限公司。中德公司在快速壯大過程中遇到了新問題，即接觸一些大型企業后發現，要想切入這些公司的業務，中德公司的注冊資金、場地、設備、資質等還達不到相關要求。為了開拓新市場，配合大型企業的投標需要，中德公司于2016年專門成立了一家鋼絲繩、起重配件及吊索具加工生產、銷售公司，這就是廣東寶力頓鋼索有限公司。寶力頓成立后不但完善了硬件設備，而且通過了ISO9001：2015質量管理體系、GB/T24001-2004環境管理體系和GB/T28001-2008職業健康安全管理體系認證、CCS工廠型式認可，可為用戶提供CCS、ABS、DNV、BV等船級社第三方檢測服務并出具檢測證書。在供應商方面，該公司與湖南湘鋼、貴州巨龍、江蘇狼山、天津高盛等國內鋼絲繩企業和Crosby、Bridon、Redaelli等國際品牌建立了合作關系。

寶力頓成立初期幾乎是一切從零開始，其艱難可想而知。盡管這樣，該公司沒有氣餒和退縮，而是迎難而上，發揚實打實作風，在短短一年內就迅速打開市場，此后更是實現經營收入年年遞增，即使疫情期間，也做到企業運作穩健良好。該公司副總經理孫光中告訴編輯：“面對疫情沖擊，公司努力克服困難，在危機中搶抓機遇，保證了生產經營良性發展，其中2021年成功勝出廣州港年度標競標，更是譜寫了企業逆勢發展的亮點?！?/p>

堅定信念信譽不動搖，靈活應對市場變化

一路走過來，有收獲有辛酸，也有挫折，但寶力頓始終堅守初心，堅定信念深耕索具制造領域。該公司的強大信心和旺盛動力源自對市場看得透徹，認為這是一個永葆需求和充滿希望前景的行業，只要堅持不懈，就一定會贏得成功。寶力頓是這樣想，也是這樣做的，不管行業如何波動，別的行業有多誘惑，始終矢志不渝。為了實現這個信念，該公司把信譽放到了第一重要的位置，哪怕不賺錢甚至虧錢，也要按照合同約定如期為客戶提供滿意產品。曾發生過這樣一件事情：寶力頓按當時市面價格與廣州港簽訂供貨合同后，市場上原材料卻不斷漲價。這時，是倒貼錢繼續履行責任，還是為止損而毀約？該公司毅然選擇前者，一如既往地保質按期交付產品，受到了客戶的好評，在業內贏得了很好口碑。

寶力頓的快速成長離不開靈活的產品經營策略：根據市場變化，及時調整產品結構和傾斜政策，確保企業經營不滑坡。這兩年，由于房地產行業衰落，加之制造門檻低，普繩市場競爭白熱化。針對這種價格戰泛濫且利潤空間小的產品，該公司及時調整策略減少生產量，今年更是基本上砍掉了這一業務，防止了現金流阻滯，代之以開發需求量大的中高端產品，利用設備優勢生產直徑較大和技術含量高的鋼繩索具，如大型壓制索具、澆注索具、鋼絲繩網兜等，并加大力度提高港口碼頭市場份額，取得了不俗的市場效果和經營效益，較好地彌補了因其它領域需求縮減而帶來的經營下滑。

遵循企業生命周期規律采取不同營銷策略，也是寶力頓靈活應對市場變化的一個體現。在創業成長期，投入大量精力加強產品營銷，主要方法是通過激勵機制發揮營銷團隊積極性，多渠道收集新客戶信息，加強陌生客戶拜訪，主動為客戶提供產品試用。正是這樣，產品市場和客戶群快速擴大，公司銷售量跳躍式增加。當企業進入成熟期后，該公司則放緩市場擴張步伐，有針對性選擇與那些實力強、潛力大、信譽度高的大型企業合作。為了達到這個目標，寶力頓招聘、培養和任用專業水平高、營銷能力強的銷售人才，爭取更多優質客戶。這樣做，既可避免一些因貨款回收難催生的市場風險，又為公司的健康持續發展創造有利條件。

把好產品質量和售后服務關

質量是企業生存發展的靈魂，對鋼繩索具行業尤其重要。寶力頓深知個中道理，所以自始至終把質量和安全作為企業的根本，時時處處把緊產品質量關。該公司嚴格按照ISO9001等質量管理體系、環境管理體系和安全管理體系規范各部門、各環節工作流程，竭力為客戶提供安全可靠的優質產品。為了保證產品質量，寶力頓除了嚴格執行生產操作流程，配齊拉力測試機等檢測儀器，還加強員工質量意識教育，開展內部技能評比，切實做到質量異常產品絕不出廠。據該公司廠長王克修介紹，產品質量好劣與否，原材料是源頭。公司非常重視原材料質量，不僅嚴格地挑選那些質量保證、實力雄厚的廠家作為公司的供應商，而且原材料采購回來后都要進行細心檢測，只有達到標準要求了，才將其投入生產。如果出現產品質量問題，寶力頓堅持零容忍制度，進行層層追責，包括當事人、所在部門、上級領導都要受到相應處罰。

為客戶提供完美的售后服務，既是寶力頓的辦企原則，又是其制勝市場的秘訣。接到客戶反饋質量問題后，該公司快速響應，第一時間讓客戶提供照片和視頻進行分析和查找原因，如果遠程解決不了，就派出技術員到現場跟蹤解決，并做好品質異常處理單登記，直到圓滿解決問題為止。這種響應省內要求6小時內趕到現場，省外不能超過24小時。今年4月，有客戶在作業時發現鋼絲繩出現松股現象，寶力頓了解后馬上委派技術人員到現場勘查，最終作出了有效解決辦法，受到了客戶的認可。

正是堅持質量安全和服務嚴抓不懈，寶力頓受到了市場青睞，許多客戶特別是老客戶在選購產品時，都會自然而然地優先想到寶力頓。今年初以來，雖然低價競爭越演越烈，但該公司沒有卷入這股歪風，而是堅持貨真價實地做質量保證、安全可靠的產品。由于口碑好，即使價格較高，很多客戶仍是選擇寶力頓產品。這就是質量與服務散發的魅力！

有針對性培養人才，廣泛開展實用型技術創新

人是最活躍的生產力要素，也是企業創新的源泉。寶力頓十分重視人才的培育和任用，在實施人才戰略上已形成了自己的特色做法：首先，營造和發揚傳幫帶風氣，推動技術、工藝通過互幫互助實現整體提升，并為企業發展不斷注入生力軍。其次，有針對地招聘和培養那些有潛力、熱愛本行業的年輕人，給他們成長的機會和空間。該公司從來都不輕易放棄任何一位員工，如果員工在某個崗位干得不盡人意，就讓其到別的崗位磨練，以達到人盡其才。最后，營造和諧、舒心的工作環境，給予員工人文關懷，實行公平、公正的良性競爭，只要員工有能力有貢獻，公司都會在薪酬和晉升方面予以相應激勵。目前，寶力頓員工隊伍相對穩定，呈現了較強的凝聚力、執行力和戰斗力。對于重點人才培養，孫光中副總經理舉了一個典型例子：為了有意識地培養一位具備潛質的90后員工，公司讓其從現場普通員工做起，然后再到倉庫管理、采購、銷售等崗位鍛煉，最終成長為一名出色的分公司負責人。

人才為科技創新奠定基礎，而企業創新則為人才提供了舞臺。寶力頓注重技術的引進、積累和創新，不但建立了研發團隊，加強與國內高校、國際先進公司展開合作和交流，而且積極引進高端人才，企業創新不斷邁向新臺階。該公司的技術創新除了緊扣市場需求，還體現了鮮明的實用性，如創新研制的澆鑄平臺有效地提升了產品質量的穩定性和保障性，又如2020年研發的打包機既提高了生產效率，降低作業強度，又方便了產品運輸。

鷹擊長空凌云志。寶力頓的未來愿景是做精做強產品，大力向中高端產品轉型，并通過創立更多分公司來實現產品市場更大輻射，使公司在行業競爭中取得突破性優勢，從而躋身國內鋼繩索具制造企業領先行列。堅守目標不動搖，秉持開拓進取的傳統，寶力頓一定會把夢想變為現實，迎來更加光明璀璨的明天！