我國乒乓球產業鏈建設現狀及提升路徑

康嵇明

（廣西師范大學 廣西 桂林 541004）

我國提升對體育重視度的過程中，體育產業的重要性也日益凸顯，作為體育產業極為關鍵的一部分，乒乓球產業也隨之獲得良好發展。但通過對乒乓球產業鏈狀況進行分析可知，其所受的限制因素較多，尤其是聯賽運營是否繁榮，俱樂部經營有無盈利等問題，都會直接給乒乓球賽事品牌產生影響，而品牌價值又與產業鏈的變現及衍生品增值息息相關，這些都是決定產業鏈建設的關鍵。

1、我國乒乓球產業鏈建設現狀

1.1、賽區建設水平普遍較低

如今乒乓球產業經濟在發展策略制定時，普遍存在賽事建設方案缺乏創新性的問題，尤其是未結合觀眾的需求進行創新建設，導致產業經濟發展很難有所突破。某些乒乓球賽區建設不夠關注俱樂部狀況，未根據賽區的上座率制定合理的策略，使得觀眾群培養成效不佳，賽區建設始終停滯不前。某些賽區在具體建設時，沒有關注主場的氛圍，特別是并未深入考察俱樂部的主要支持群體，無法了解此類人員的利益需求，要想獲得持續的外部支持相對困難。此外，也有一些賽區建設并未分析觀眾上座率，也沒有深入探究球迷的心理特性，難以借助球員的歸屬感來優化賽區建設。

1.2、球賽轉播質量相對較差

乒乓球產業發展質量在很大程度上取決于球賽的轉播水平，但此方面也是最容易被忽略的。某些乒乓球產業發展策略制定者，并未關注國內乒乓球賽事的轉播狀況，特別是沒有深入考察影響轉播質量的相關因素，難以利用創新轉播技術來保障賽事的宣傳質量，導致乒乓球產業所受的關注度無法提升。某些賽事轉播不注重創新賽事推廣方式，沒有積極吸收借鑒其他體育產業發展經驗，使得球賽轉播方案與國際化標準具有較大差距，要利用創新組織形式促進產業發展尤為困難。

1.3、聯賽衍生性產品開發不足

之所以需要開發聯賽衍生產品，旨在促進聯賽和市場需求更為精準的對接。但已有的乒乓球產業發展策略，并未深入分析聯賽衍生品的價值，不注重開發重要的資源，導致和社會需求不相匹配，從而給乒乓球產業創新發展造成阻礙。某些衍生品創新過程中，沒有關注實體授權的狀況，尤其并未關注虛擬形象授權的價值，難以在建立品牌效應過程中實現創新應用衍生產品。部分聯賽在開發衍生品時并未在意贊助商的情況，無法有效開發具有文化資源價值的產品，導致難以充分展現產品應用價值，在聯賽中的作用發揮也極為有限。

1.4、乒乓球產業管理人才欠缺

如今乒乓球產業相關管理人才嚴重不足，現有的人才供給缺乏針對性，人才開發培育方面還存在較多的問題。盡管某些乒乓球產業已對運動員及教練的培訓工作作出調整，但仍然有缺乏市場化運作意識的問題，使得所掌握的知識難以展現自身的支撐作用。某些專業人才培養方案創新時，沒有關注實際人力資源需求，特別是不夠了解管理人才在經濟資源協調上的價值，從而影響了組織水平提升以及產業經濟的發展。

1.5、乒乓球賽制合理性不足

乒乓球賽制是否合理，會直接給乒乓球產業發展造成影響。但國內在乒乓球賽制設計方面，有著明顯的不夠明確的問題，雖然我國有著較為扎實的乒乓球項目基礎，但賽制一直以來都缺乏創新性。同時，某些賽制設計人員并未深入考察市場狀況，無法根據市場規律創新賽制，基本都是由體育活動組織作為切入點來設計賽制，難以促進乒乓球產業鏈的建設。某些設計人員極少借鑒超級聯賽經驗，不夠關注聯賽需要的激勵機制，使得賽事創新對聯賽的創新發展所起到的作用微乎其微。

1.6、乒乓球產業產權尚未明晰

國內乒乓球產權設置基本未主導深入分析產業經濟的實際需求，在很多現象下都是俱樂部主導乒乓球產業，在產權并未明晰的情況下，更加無法促進乒乓球產業和市場資源的融合。正是如此，要利用市場力量促進乒乓球產業鏈各項資源的整合實則不易，從而使得乒乓球產業產權管理創新受到阻礙，對產業鏈建設也難以提供支撐力。

2、我國乒乓球產業鏈建設創新路徑

2.1、深化乒乓球賽事市場化運作

雖然國家已多次頒布放權給俱樂部的相關條例，但實際的放權情況并未落實到位，只有做到真正放權，撤銷阻礙體育產業發展的規定，取消不科學的審批環節，加快體育賽事管理制度的更新步伐，實施行政社分開，引入更多社會資本負責賽事組織，繼續推動國家級賽事的市場化運作，挖掘乒乓球產業的社會價值。同時，應由專業賽事運營公司負責乒乓球賽事，中國乒協主要負責淡化“國球”的愛國主義色彩，促進國球和俱樂部資本相結合，充分發揮各方資源的作用，提升俱樂部的整體活力。

（1）構建完善的人才培養和轉會制度。

乒乓球運動員從最初的租借流動發展至當前的轉會制度，流動形式日漸完善。一個商品只有真正在市場中流通，其價值才可展現出來，從而不斷增值，這套用在球員流動上也是一樣的，只有球員的科學流動才不會浪費人才，其社會與經濟效益才可真正共同發揮出來。所以必須要積極引入優秀球員，嚴格轉會要求，保障轉會公平交易，預留足夠的新賽季備戰時間，同時需要制定合理的轉會規則，且遵從球員和俱樂部共同意愿基礎上進行轉會，消除摘牌制度的弊端，即無人摘牌或未談妥費用將會陷入無球可打的境地。需對每個球員給予足夠的尊重，對球員身價進行合理評估，規避惡意競爭的問題。中國兵協需要在俱樂部交易過程中有效監督，確保交易的順利開展。

（2）做好賽事時間的科學規劃。

需要科學安排乒乓球隊員的訓練與比賽時間，確保比賽密度的合理性，隊員有充足的時間訓練。乒乓球隊員每年需參與較多類型的賽事，時常有國內外賽事出現時間沖突的現象，為避免球員為參與國際賽事而不得不放棄國內聯賽的情況出現，需要科學規劃國內兵乒球賽事的舉辦時間，盡可能使得國內賽事的連貫性，如此才可保障賽事有著較高的曝光率，各贊助商利益才不會蒙受損失，最大限度提高廣告傳播價值及賽事品牌價值，還可獲得更多贊助商的資助。

（3）積極開發乒乓球員的商業權。

如今我國的競技運動員基本都是以形象權為主要的商業權，即現役運動員對自身的形象具有的商業價值有著獨占權，其可將個人身份用于獲得商業回報。為使得乒乓球員可有效提升形象權，中國乒協應合理開放球員權限，尤其是注重下放肖像權、商業推廣等商業開發權，供俱樂部和球員自身支配，即球員可用個人名義參與代言或推廣活動。俱樂部可安排球員為自身代言，參與各類商業活動，用此來包裝球員，激發球員的價值，也為俱樂部品牌價值提升提供助力。球員提升個人價值，擴大自身的影響性，必然會對球迷更具吸引力，從而在俱樂部中獲得更多的收入。一方面，大眾被體育明星吸引，從而進入到比賽現場為其加油助威，商家可把握好此種明星效應，合理地提升門票價格，用此為自身增收，且對當地的酒店、餐飲行業也可起到一定的推動作用；另一方面，大多數人都有著愛屋及烏的心理，對于一些明星的衍生消費品，球迷也會有著較高的購買欲望，如球星穿過的球服、簽名球拍等。

（4）注重平衡專業性和娛樂性。

乒乓球賽事的觀賞性本就相對較高，應基于專業性的基礎上提升賽事的精彩程度，確保觀眾有著更好的觀賞體驗。同時，在保障賽事專業性的前提下，還應使得賽事有更顯著的娛樂性，讓觀眾更多地參與其中。我國的乒乓球受眾覆蓋了男女老少，大眾體育賽事也屬于競賽表演業的范疇，所以組織該部分球迷資源必須會挖掘更多市場發展潛力。全民健身領域市場極為廣闊，在該領域中融入乒乓球項目，利用全民健身促進乒乓球項目的發展，并借助媒體宣傳營造良好的文化氛圍。如今央視或地方媒體都有著極高的乒乓球賽轉播率，必須要將這些平臺的優勢更為充分的體現出來，注重精品賽事的打造，提升對更多贊助商的吸引力。如組織城市間的交流賽、民間賽事等，引入更多群眾參與相對正規的乒乓球賽事，提升賽事的影響力，增加贊助商的數量，并在此基礎上做好體育賽事版權的營銷工作，和網絡媒體平臺商討直播版權事宜，促進乒乓球競賽表演不斷增加價值變現的途徑。

2.2、注重乒乓賽事IP 運營水平提升

體育產業鏈建設過程中，開發體育IP 是一項極為重要的工作，優質的體育IP 有助于體育產業結構優化以及提升產品價值，且還可帶動所在城市的經濟發展以及形象塑造。乒乓球賽事IP要切實有效變現，促進商業化運營，需要圍繞體育賽事IP 打造，充分發揮網絡平臺的價值，基于版權競爭之上開展科學化的運營活動。對于品牌價值的提升，應當由認知價值、體驗價值、觸動價值三方面著手，即確保賽事的曝光率、完整連貫性，增加頭戴VR 設備等硬件設施的投入，保障觀眾觀看過程中更具體驗感，對賽事的認可度也會達到更高。此外，還應注重保護賽事版權，為賽事的健康發展提供良好助力。總的來說，賽事供給方和組織方需要多加協調與溝通，不斷提升服務質量，保障賽事的精彩程度，促進球迷忠誠度的培養，為后續的持續消費提供保障。

（1）塑造優質的賽事品牌。

乒乓球賽事應不斷提升自身的內在價值，保障自身有著較強的造血功能。體育產業發展過程中，競賽表演業占據極為重要的地位，而賽事品牌屬于無形資產，品牌價值越高可促進產品實現更好的增值，如有助于球員商業價值、票務價值等的提升。塑造優質的賽事品牌，主要可從下述兩方面入手：一方面，由軟件層面做好賽事宣傳工作，打造全方位的宣傳體系，借助各種新興網絡平臺促進廣告的宣傳，通過明星效應制造更多的看點，吸引觀眾的眼球。加大乒乓球員的包裝力度，打造更多明星球員，做好球員的形象管理工作，讓其成為球迷的榜樣。維護好賽場的秩序，確保球迷觀賽過程沒有任何不良行為，并在中場休息時安排球迷與球員的合理互動，用以來增強球迷的粘性，鞏固俱樂部的球迷群體；另一方面，提升賽場服務質量，做好賽場主持人、燈光師等重要崗位的培訓工作，并注重賽場衛生的整理，讓觀眾可身臨其境，真正進入到比賽的緊張氛圍中。步入信息化時代后，體育產業也逐步朝著智能化方向發展，科學技術的發展為賽事的傳播提供強大助力，兵乒球競賽時非常激烈這點是毋庸置疑的，但由于觀眾距離賽場遠，球體也相對較小，很難觀看到一些乒乓球員展示的技巧，若是可通過佩戴VR 眼鏡等裝備，獲得更好的賽事體驗，從源頭上保障賽事的質量，為精品賽事的打造做好鋪墊。

（2）不斷延伸賽事傳播途徑。

乒乓球賽事相比于CBA 及CSL，其版權收益要低許多，增加版權收益是勢在必行的。而在具體增加手段應用時，除了要實現新媒體資源的突破，也應把握好傳統媒體的優勢，所以必須和央視媒體深化交流與協作，做好直播時間的安排工作，專門增加乒乓球欄目，每周設定一個時間播放乒乓球賽事。同時，還需要和優酷、騰訊等知名網絡平臺合作，聯合運營競賽表演業，但一定不可存在惡性競爭行為。只有新舊媒體共同利用起來，增加乒乓球賽事的關注度，提升球迷的粘性，才可與贊助商商談時更具話語權，版權價值也可隨之提升。

（3）與贊助商保持長久合作關系。

無論是什么形式的賽事，贊助商的資金投入都是必不可少的，而如何發揮賽事的傳播效應來促進贊助商增加曝光度，從而推動贊助商自覺增加賽事投資是最為重要的，所以在賽事開辦前就應利用PC、微博、微信等網絡媒體平臺加強宣傳和推廣，有效維護運動員的良好形象，借助明星效應來增加賽事的精彩度，從而更好地吸引觀眾。與此同時，還需注重風險管控能力的提升，確保贊助商認可乒乓球賽事的廣告推廣效應，為雙方的長期合作關系奠定扎實基礎。賽事方和贊助商可實施共同分攤風險的做法，從而保持良好的合作，如可設立防護性的合同條款，規定表現好的運動員可給予更多贊助費，而相應的表現不佳的則可減少贊助。此種做法的應用，可使得贊助風險大大降低，雙方的行為也可獲得有效保障，合作洽談成功率大幅提升，要實現長期的合作更加容易。

2.3、打造多元衍生產品及不斷優化消費模式

（1）借助品牌優勢促進產品開發與營銷。

乒乓球產業鏈的建設，器材供應商和贊助方都是必不可少的資金提供方，其需要利用乒乓球賽事、參與主體、媒體宣傳來壯大自己，實則各方間的關系是互惠互利的。對于紅雙喜等品牌，需多加引入明星球員的代言，實施共同研發新產品的合作，不斷優化產品質量，塑造良好的品牌形象，如可通過增加圖書、紀念品等做法來提升品牌附加值，也可針對老人、兒童等群體專門研發一些功能性服裝，充分發揮科技的力量。同時，還需要做好國際化商務的布局，多安排一些優質的國際賽事活動，用以來增加產品曝光度，如民族品牌產品可贊助德國、瑞典等國外傳統強隊，通過這些強隊的賽事參與來增加民族品牌的曝光度，提升在國際領域的影響力。此外，還可多和國外知名電商平臺建立緊密合作的關系，延伸產品的海外銷售渠道，使得中國乒乓球在國外消費群中實現價值的變現及增值。

（2）利用明星效應促進衍生產品的消費。

成為體育明星的基本條件之一，是在大型體育賽事中獲得優異成績，受到更多觀眾的關注，被賽事主辦方以及俱樂部給予厚望的群體。體育明星通常都有著鮮明的個性以及很強的號召力，能夠讓大眾激發起健身欲望，提升購買其代言產品的消費意愿。我國有眾多優秀的乒乓球運動員，這些運動員的商業價值很高，群眾基礎極為扎實。對于國內知名體育器材設備的供應商，應注重和乒乓球明星隊員合作，讓其為自身的器材與服裝代言，借助明星效應拉動實體產品的消費。同時，體育培訓機構也許注重和乒乓球明星合作，以明星球員的號召力來增加培訓報名量，這種形式可讓明星球員實現球場外的價值，對于乒乓球衍生品的消費也可達到顯著的促進作用。

（3）豐富消費項目促進體育旅游業發展。

新時代的人們生活質量越來越高，對身體健康與娛樂消費活動的訴求更為強烈，所以在健身旅游上愿意花費更多時間、精力、金錢，旅游也不再是單一的觀賞性旅游，更多的是參與型旅游，實現愉悅身心的目的，所以國內體育旅游市場的開發潛力巨大，任務極為艱巨。作為備受國民青睞的項目，乒乓球衍生產品的開發有著扎實的民眾基礎，可發揮好此優勢，開發乒乓球為主題的旅游活動，引入乒乓球賽事觀賞、競技比賽、康復保健、明星交流等多個項目內容，俱樂部可聯合旅游公司與目的地的酒店、體育場館等商談合作事宜，打造一條龍的以乒乓球為主題的旅游服務，此種做法不僅可促進乒乓球俱樂部影響力的提升，也可帶動酒店、餐飲等合作方的商品銷售，還可在一定程度上提升參與者的忠誠度，使其今后更加愿意在兵乒球領域消費，并帶動自己的親朋好友一同加入乒乓球項目，形成良好的循環。

3、結語

綜上所述，兵乒球在我國有著“國球”的光環，喜愛兵乒球的民眾眾多，也有著非常多的優秀乒乓球明星球員，在乒乓球產業鏈建設方面有著天生的優勢。兵超聯賽是打造完善產業鏈的基礎，品牌價值是促進產業鏈延伸的動力，賽事IP 運營是提升產業鏈價值的路徑，各類乒乓球賽事的發展狀況都會給賽事IP 營銷及衍生品增值產生影響。乒乓球產業鏈的建設，需尤為注重競賽表演業的發展，只有該“鏈主”實現更好的發展，其他各鏈節才可形成明顯的帶動作用，加之要注重產業鏈中的各節點要素的科學配置與融合，使得不同節點間實現良好互動，為乒乓球產業的持續發展鞏固根基。所以，除了要推動競賽表演業的不斷轉型發展，做好賽事運營工作，提升品牌價值，還需要開發體驗型項目，讓受眾有更明顯的參與感，只有通過不斷對消費群體進行正向引導，堅持完善衍生產品的經營和管理，刺激消費主體多元化持續性消費是破解我國乒乓球產業發展困境并保持健康穩定發展的關鍵。