“困境原則”化平淡為神奇

李南南

我們多數(shù)人都沒經(jīng)歷過大起大落、大風(fēng)大浪，經(jīng)歷的只是些家長(zhǎng)里短、雞毛蒜皮的小事，別人一聽容易走神，怎么辦？

我們可以學(xué)習(xí)紀(jì)錄片的講述形式。紀(jì)錄片最大的特點(diǎn)，就是它以真實(shí)事件為素材，還能制造出一種神奇的吸引力。這個(gè)技巧叫作“困境原則”。就是不斷強(qiáng)化一個(gè)經(jīng)歷中的困境，通過困境來制造轉(zhuǎn)折，激發(fā)觀眾好奇心。學(xué)會(huì)了這個(gè)方法，就能把平淡無奇的經(jīng)歷變得吸引人。

紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》就是這么做的。比如，第一集講了一個(gè)叫單珍卓瑪?shù)男」媚?，在深山采松茸的故事。聽起來，采松茸很平常。但是，一旦把其中的困境挖掘出來，再展開，采松茸就變得有意思了。

首先，解說詞第一句就是，“在雨林中，想跟上單珍卓瑪?shù)哪_步，不是一件容易的事情”。這時(shí)畫面上出現(xiàn)了單珍卓瑪。她正在泥濘的山路上行走。你看，困境出現(xiàn)了。你以為采松茸很簡(jiǎn)單，但是，剛剛下完雨，山路很難走。

后面，一系列的困境逐漸升級(jí)。你以為上山就能找到松茸？錯(cuò)。松茸生長(zhǎng)得非常隱蔽，得費(fèi)很大勁才能找到。你以為找到松茸，就可以賣個(gè)好價(jià)錢？錯(cuò)。導(dǎo)演馬上告訴你，今年松茸大豐收，而且單珍卓瑪?shù)乃扇灼废嗖凰愫茫账扇椎娜?，?huì)壓低價(jià)格。同時(shí)，賣松茸的錢，又關(guān)系到卓瑪和母親的生計(jì)。

有困境，你就會(huì)被吸引，會(huì)忍不住想，最后怎么著了？問題解決了嗎？

假如把講故事比作一場(chǎng)聽眾和講述者之間的賽跑，一旦聽眾猜到你接下來要講什么，就等于他超過了你。他不會(huì)再被你牽引，你的故事就失敗了。所以，你必須要發(fā)起加速。怎么加速？就要用轉(zhuǎn)折。困境原則就是幫你在平淡無奇的經(jīng)歷里，人為制造出刻意的轉(zhuǎn)折。

紀(jì)錄片誕生的第一天起，導(dǎo)演就在使用這個(gè)方法。世界上的第一部紀(jì)錄片，拍攝于1922年，名字叫《北方的納努克》。講了一個(gè)叫納努克的因紐特人在北極的生活日常，包括燒火、做飯、蓋房子、打獵等。

這聽起來好像挺無聊。但是，如果你用困境原則加工一下這些生活日常，它就會(huì)充滿轉(zhuǎn)折。比如生火，按照我們的想象，這無非就是劈柴燒火，但其實(shí)，這個(gè)過程充滿了困境。首先，北極能找到的燃料只有干枯的海苔。其次，你以為只要找到海苔就完了？不對(duì)。這些干枯的海苔不僅是燃料，還是北極馴鹿唯一的食物。所以，你在找柴火的同時(shí)，也是在跟馴鹿?fàn)帄Z最重要的生存資源，你必須在它之前找到。隨著困境一步步被揭示，你的好奇心被漸漸調(diào)動(dòng)了起來，故事也變得越來越有趣了。

在學(xué)習(xí)和工作中，我們具體應(yīng)該如何運(yùn)用“困境原則”來包裝自己的經(jīng)歷呢？需要記住三個(gè)要點(diǎn)。

第一個(gè)要點(diǎn)，細(xì)化困境。

也就是從你的經(jīng)歷里，找出那些明顯對(duì)你形成阻撓的因素。這些不利因素可以來自各方面，資源不夠、對(duì)手太多、自己經(jīng)驗(yàn)不足等。

比如，你去求職。面試官讓你談?wù)勆弦环莨ぷ鞯慕?jīng)歷。你說在上一份工作里，替公司簽下過一個(gè)大訂單。這時(shí)，你輸出的只是信息，不是故事。面試官很難對(duì)這件事產(chǎn)生特別深刻的印象。我們可以用困境原則把這段經(jīng)歷加工一下。

你可以想想，這個(gè)客戶為什么難談？也許是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，很多都比你資深。你看，困境出現(xiàn)了。所以，首先你沒有怯場(chǎng)。這樣，你的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)——勇氣，就顯現(xiàn)出來了。然后，你以為你有個(gè)好提案就完了？不對(duì)。這個(gè)客戶還很重視儀式感。這是第二個(gè)困境。于是你策劃了一場(chǎng)別致的簽約儀式。通過它，你又展現(xiàn)了第二個(gè)優(yōu)勢(shì)——你很有創(chuàng)意，而且能主動(dòng)承擔(dān)一些超出本職工作之外的事。最后，你以為簽下客戶就大功告成了？不對(duì)。在執(zhí)行方案的時(shí)候，還遇到一些小狀況。把它們一件件說出來，又能體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。

這樣講不僅更吸引人，還更能體現(xiàn)你具體的能力。

第二個(gè)要點(diǎn)，細(xì)化情緒。

假如你沒有遭遇一些明顯的實(shí)打?qū)嵉睦щy，這個(gè)時(shí)候，你可以向內(nèi)尋找，審視自己的內(nèi)心，看看自己產(chǎn)生過哪些情緒波動(dòng)，這些情緒波動(dòng)往往就暗含了一些困難的發(fā)生。

比如，你說，我昨天去釣魚，只釣到了一條。這么說出來很平常。但你可以想想自己昨天的情緒是怎么樣的：我昨天去釣魚，在太陽(yáng)底下曬了一整天，連個(gè)魚影也沒看見。真的好失望啊。就在我開始收拾東西，準(zhǔn)備走人的時(shí)候，你猜怎么著？魚漂突然動(dòng)了。我趕緊提起竿一看，上面真有一條大魚，太走運(yùn)了。這種由失望到開心的情緒變動(dòng)，也是一種困境，它也有轉(zhuǎn)折，就要比你說“昨天只釣到一條魚”生動(dòng)很多。

第三個(gè)要點(diǎn)，控制“困難出現(xiàn)的頻率”。

如果你的故事里全是困難，聽眾也受不了。那么，多長(zhǎng)時(shí)間制造一次困難最合理呢？這個(gè)時(shí)間已經(jīng)被專業(yè)人士算出來了，是3分鐘。現(xiàn)在大多數(shù)的影視劇，都遵循這個(gè)時(shí)間。每隔3分鐘，都會(huì)來一個(gè)小困難、小高潮。間隔太短，觀眾看得太累；間隔太長(zhǎng)，節(jié)奏慢，觀眾會(huì)覺得無聊。在其他場(chǎng)合的講述中，這個(gè)頻率也同樣適用。

快運(yùn)用紀(jì)錄片“困境原則”，讓你的故事變得精彩紛呈吧。

（摘自“得到App”，蘿卜葉子圖）