經銷商說：廚房空調或是暖通領域最后的一塊處女地

■ 連曉衛

目前，短視頻平臺已經成為用戶獲取家居家裝重要的陣地，在2022年時，6月4日至7月4日一個月的時間，廚房空調的搜索為4.6萬次。而在2023年，4月27日至5月28日，還并未進入暑期，一個月內搜索廚房空調的量就已經達到10.2萬次。

同時，與廚房空調的關聯詞圖譜變化顯示，嵌入式、冷風機、必要、作用、解決方案，這些詞也處于上升狀態，說明用戶對廚房空調美觀性、必要性的認知度在提升，并且在搜索相關安裝方式或者解決流程。而涼霸、普通空調這樣的關鍵詞下降。反映出，用戶對于廚房空調的認知已經達到一定程度。

在線下市場，很多經銷商都反饋今年咨詢廚房空調的用戶明顯增多。對于市場供需感知更為敏銳的經銷商，今年已經把廚房空調當成一個重點培養的增長點。

長沙德通新能源科技有限公司，在湖南做暖通行業10多年，最初是以壁掛爐零售為主，2017年開利進入湖南市場時，成為開利空調的零售商。2021年末，又成為開利空調湖南及廣東部分市場的囤貨商，目前合作的經銷商有近百家。

今年4月初，該公司總經理范宇在上海制冷展中，看到了廚房空調這一產品。從上海回到長沙兩周后，即趕到位于廈門的小央廚房空調，做深度溝通，確定合作。回到長沙后，迅速組織產品培訓、市場及用戶需求調研，并快速建店，建立服務中心，同時開拓渠道，對廚房空調市場非常有信心。

在范總看來，目前是產品過剩的時代，唯有做更多的服務，去服務于經銷商，服務好用戶，踏踏實實，一步一個腳印的做實事，才能發展下去。所以，一直以來范總都給自己定位為做服務商，公司在長沙建有近5000平方米的倉儲以及配套設施，有安裝團隊、設計團隊、推廣團隊來服務于廣東和湖南省的100多個經銷商。在2021年開始做開利空調囤貨商時，渠道規模僅為200萬元，但2022年時，就做到了1,600萬元，最主要的就是不斷圍繞服務兩個字做文章所取得的成果。

選擇小央廚房空調，看重的就是將集成吊頂、燈光、空調集成于一體，以整體定制化解決方案的模式輸出給經銷商。廚房場景是一個很大的市場，雖然廚房空調是一個新的賽道，但實際上在這個賽道中的品牌已經很多，包括美的、格力、大金、松下等都有廚房空調產品，如果單獨賣廚房空調產品，面對的競爭對手非常多，但如小央這樣方案銷售模式很有競爭優勢。

對于市場的開拓，范總也有兩大明確的方向，即深耕老房與精裝房改造市場。

比如，位于長沙市星沙的萬科松湖天地，將在明年交房，樓房的銷售均價達到1.6萬元，在星沙一帶最高價格的樓盤，而且全部是精裝修。如果是傳統的暖通產品，在這樣的精裝房中基本沒有什么市場。但做廚房空調則不同。范總從此項目部獲得的信息，廚房衛生間的吊頂都采用了石膏板，這樣的房子一旦交房，廚房的局部吊頂改造業主至少會占60%～70%，體量很大。在廚房吊頂更換時，小央廚房空調，包括了吊頂、燈光、空調在內，一套整體解決方案為 1萬多元，相對每平米1.6萬元的房子而言，相信用戶會很容易接受。

范總在做廚房空調時，跟身邊的幾個朋友做調研，沒有一個人說不改的，而且有一個朋友抱怨范總告訴他太晚了，他剛買了某品牌的廚房空調，由吊頂安裝團隊與空調的安裝團隊一起，4個人在他家忙了2天才安裝好。如果早知道有小央廚房空調，3個時就能完成換新，就省去了這樣的麻煩。

行業中提到舊房改造，通常都是講15年以前的舊房，但廚房場景，湖南市場比較特殊，爆炒烹飪下廚房的油煙更重，通常經過6～8年時間，廚房吊頂就已經很難看，有更新的需求。因此，在范總看來，湖南的廚房改造市場是沒有天花板的市場，有著極大的想象空間。

范總很堅定地說，從全國來講，廚房場景下千億級的市場是肯定的，甚至更高，希望經銷商能夠重視廚房空調，行業一起努力，把廚房場景炒旺！