方碩，一個奔跑在創業路上的年輕人

◎文／鄭晶心

本文主人公

大學初創業

方碩大學時就開始創業了。他就讀的常熟理工學院，距離國際服裝城很近。方碩喜歡打籃球，了解每個班級都有籃球隊、足球隊，隊員們都對球服有需求，于是找到服裝城賣球服的老板，談好采購條件后，就拿著樣衣回到學校，一個班級一個班級地推銷，受到了同學們的歡迎。

從大一入學，方碩就開始做這樁生意，到大一下學期時，他遇到一位在校外培訓機構做家教的學長兼老鄉。常熟理工學院雖然不是名校，但家長們認可大學生幫孩子輔導功課。方碩覺得這件事可行，便和學長合伙成立了一家培訓機構。

學長先行畢業，這家培訓機構留給了他，方碩畢業前，又免費轉讓給了一位學弟，自己則來到上海一家國際貿易公司實習。

方碩學的是信息工程專業，雖然與貿易不相干，但老板看中的是他的創業經歷、他開朗的性格。

方碩在貿易公司做了一年多，再次升起了創業的欲望。他在貿易公司工作時，認識了一位雀巢中國上海地區的經銷商朋友。當時全國的咖啡市場，雀巢占比超過90%，這位朋友有一級貨源，可以給方碩提供銷售授權。有了這個渠道，方碩決定做咖啡經銷。

在東臺市安豐鎮電商產業園，他拿到了一間免費辦公室。2017年2 月，一個人、一臺電腦、一根網線，他開始了創業之路。

一個人做電商

創業的大幕拉開了，可是開網店的技術方碩完全不會。他買了書、在網上下載了視頻，學習如何開店、網店后臺怎么使用、圖片怎么制作。

在安豐鎮電商產業園的那間免費辦公室里，方碩沒有明確的上下班時間，常常一天24 小時都待在那里。他憋著一股子勁兒，開淘寶店的門檻很低，很多非科班的人都可以把店開起來，他一個本科畢業生難道還開不了？

終于，網頁建成了，產品圖片以及售價都設置好了，淘寶店開起來了，方碩開始等待“親”（客戶）們的光臨。

方碩至今清楚地記得自己接下前三單的情形。網店會設置包郵區，但像新疆、西藏這些偏遠地區是不包郵的，方碩不懂，統統點了包郵。第一筆訂單便來自新疆，客戶購買一袋售價28 元錢的咖啡。這袋28 元的咖啡，成本25 元，快遞費30 元，擺明了凈虧20 多元錢，但方碩還是非常開心。

第二筆訂單來自哈爾濱的一名大學生，他購買了一盒雀巢咖啡，問方碩：“送不送杯子？”在銷售鏈接上，這盒咖啡是不送杯子的，但方碩應承下來：送！大學生又問：“能不能送一對情侶杯？”因為他想給女朋友一只。方碩說可以，立馬跑去超市花20 多元錢買了一對情侶杯。

第三個客戶是上海的一位資深咖啡愛好者，他喝了十幾年咖啡，對方碩賣的一些咖啡的特點非常熟悉。他買了一盒咖啡，方碩又送了一盒，后來他就變成了方碩的老客戶，教給方碩很多咖啡知識。

從一個網店“小白”，到連續接下三筆訂單，方碩的信心越來越足。

電商是一個快節奏的行業，老話說“30 年河東，30 年河西”，但在電商行業，3 天就會有翻天覆地的變化。所以，方碩時刻繃緊著一根弦。他身兼數職，老板、客服、發貨打包，每天都在辦公室里忙到飛起，他卻不覺得累，越忙越興奮。

2017 年，他的銷售額達到了70 多萬元，招了七八名新員工，不再是單兵作戰了。

進入新賽道

雖然每天都有緊迫感，但方碩喜歡這樣的狀態，他愿意去挑戰、去學習，接觸新鮮事物。2019 年底到2020 年初，抖音流行起來，方碩預感到這會是電商的一個風口，他立即投入抖音平臺去做直播、做短視頻。

傳統電商，是人找貨，要買什么，得去淘寶搜索，而抖音上刷一會視頻，大數據就把你想要的貨品推到你面前來了，是貨找人。傳統電商這兩年的銷售額跌幅很大，如果方碩還一直堅守傳統陣地，可能早就被淘汰了，他必須到新賽道上去。

開始做直播，方碩和當初開淘寶店一樣，什么都不懂，但他不畏懼，當年能學會，今天一樣能學會。當年是一個人做，如今他有了團隊。他把整個團隊拉到上海集體培訓了一遍，然后回來一邊摸索一邊實踐。一條短視頻火了，接下來的一段時間內銷售額會比較高，但熱度一旦降下來，銷售額就會下跌，這時就需要考慮怎么樣才能把銷售額穩住。方碩的內容創作團隊通過大量素材的積累、提煉、創作，在前一條短視頻熱度降下來之前，就能有新的短視頻接上。

如今，方碩的公司專職主播有十四五個，四五個直播間從早上8點開始直播，一直到晚上12 點結束。2022 年，公司銷售額突破了3億元。

做原創咖啡品牌

20 年前，教會中國人喝咖啡的是雀巢，那時人們說起咖啡都是雀巢條狀的“三合一”速溶咖啡，而現在的年輕人喜歡喝星巴克，以手沖、現磨為主。現代人追求健康飲品，因此對咖啡的品質要求越來越高。這幾年，越來越多的人開始接受國貨，形成了國潮熱度。國貨當中，云南咖啡在國際上的地位和聲譽得到了很大的提升，因此，當方碩順應市場需求，想要建自己的咖啡工廠時，就把工廠建在了云南。

方碩創建了自己的咖啡品牌——F5。這個名字的靈感來自鍵盤。方碩的咖啡工廠生產的咖啡裝在小罐子里，這些小罐子的造型就像電腦鍵盤顆粒一樣。現在年輕人都是網絡原住民，待在鍵盤前的時間超越了任何時代。方碩從眾多鍵盤顆粒中找到F5 作為品牌名注冊了下來。

過去的“三合一”咖啡必須熱水才可以沖泡，方碩自有品牌中的冷萃咖啡用一瓶礦泉水、一杯牛奶或者一杯冰水就可以沖泡。去開會時，將咖啡倒進礦泉水瓶中搖一搖就是一杯咖啡。

隨著市場需求的變化，以前“三合一”咖啡在市場上占比95%，現在已經不到30%了。未來，方碩計劃在自己的原創咖啡品牌上加大投入，他也想通過他的創業經歷來吸引身邊更多的小伙伴們，回到家鄉發展。