持續打好徽商回歸“三張牌”

姚成二

一股回歸熱潮，正在激蕩安徽。

數據顯示，2022年，安徽全省億元以上在建徽商回歸項目650個，徽商投資額1821億元，實際到位資金1034.5億元，同比增長17.1%。新建億元以上項目486個，徽商投資額1093.1億元，實際到位資金859.4億元。

悄然間，“回安徽、建家鄉”成為一種現象級趨勢和徽商們的共識。然而，在徽商回歸的樂曲中，有些聲音更要重視。

“回鄉投資發展好了，有人會說賺家鄉錢；發展不好，感到丟臉，愧對家鄉人民。”

“徽商要回來上下已經形成共識，但怎么回來？適不適合自己發展？”

“我們也想過回家鄉投資，但是說心里話如果沒有產業鏈，我可能回不來，如果回來的話會牽扯很多精力。”

還有土地指標、配套政策、金融環境、成本控制、家庭成員等因素，任何一條都有可能讓徽商們的一片拳拳之心為之卻步。

面對有歸鄉之意的企業家們，政府還要做些什么？

一是持續打好“鄉情牌”。鄉情是企業家返鄉投資的紐帶和基礎，不少徽商創業成功后榮歸故里，投資家鄉，傳為美談。比如，方洪波帶著110億元美的新能源項目、李縝帶著70億元國軒新能源項目回到安慶。

一些地方在招商引資中主打情感牌，頻繁拜訪，舉辦論壇，也取得了一定的成效。但在市場經濟背景和競爭激烈的招商環境下，僅靠打“鄉情牌”，引得“雁”歸來已經越來越難。畢竟任何一個企業家投資，都要講經濟回報，他們看重的是投資項目的發展潛力和經濟效益，簡單來說就是“能不能賺到錢”。

因此，在打好“鄉情牌”的基礎上，還要持續打好“產業牌”。

“回鄉投什么”“投什么能賺到錢”“哪些產業有投資前景”……地方政府既要當好項目投資的“解讀者”，將當地產業發展優勢、主導產業分類逐項梳理好、解讀好，讓企業家看得明白、投得有信心，精準滴管到企業家的最渴望處；也要當好“設計師”，提前謀劃，精心做好產業布局，助力企業高效融入當地產業鏈，讓企業來了有錢賺、項目有方向、發展有未來。

第三，持續打好“服務牌”。企業家用腳投票，哪里的營商環境好，資金就往哪里流、項目就在哪里建、企業家就往哪里去。

過去，招商主要拼優惠政策，現在拼的是營商環境。親商、愛商不能掛在嘴上、寫在紙上，而應落實在具體的行動上。服務“老鄉”更要從細微處著眼，幫助解決企業生產經營和項目建設中的難點與堵點，讓“老鄉”真正有回家的感覺，讓心系桑梓的企業家在家鄉辦得成事、雇得到人、賺得到錢、充分被尊重，這是不負信賴的踐履，更是口口相傳的營商環境。

徽商好安徽才會好，安徽好徽商會更好。徽商與家鄉是一場共謀未來的“雙向奔赴”，始終是互為支撐。如果游子回到家鄉可以飛得更高更遠，這“三張牌”的吸引力就自不待言。