河南金輝酒業(yè)：變革與跨越

艾前進 乃殿雄 吳杰

“身處不斷變化的市場經(jīng)濟和前所未有的變革時代，只有不斷更新知識、拓寬眼界、提升能力，才能真正握緊金剛鉆，在經(jīng)商創(chuàng)業(yè)中不耽誤事，還能把事業(yè)干成。”2023年4月8日下午，河南青年企業(yè)家、河南金輝酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人、董事長池金清在成都市召開的第一屆中國酒類連鎖峰會上，專題闡發(fā)“酒類連鎖當前的現(xiàn)狀與機遇”。他說：“美國南方酒業(yè)、澳大利亞的丹·墨菲酒業(yè)占領(lǐng)本地市場30%，國內(nèi)目前的酒類連鎖率不到10%，未來的規(guī)模化、品牌化、連鎖化、數(shù)字化一定是趨勢，中國市場值得期待，10年內(nèi)將出現(xiàn)1家千億級、10家百億級以及更多過10億規(guī)模的酒類流通企業(yè)。”

因為市場供需失衡，致使近幾年的中國白酒價格倒掛，各大酒廠經(jīng)銷回籠資金放緩，庫存積壓逐增，導(dǎo)致市場主體信心不足，影響企業(yè)競爭力。在這樣的市場背景和社會環(huán)境下，貴州省白酒企業(yè)商會會長、釣魚臺國賓酒業(yè)總經(jīng)理丁遠懷慧眼識珠，他與河南金輝酒業(yè)有限公司董事長池金清帶領(lǐng)團隊后發(fā)趕超，用成功創(chuàng)建的金輝云酒貨倉和酒特快兩個連鎖品牌，主營白酒、紅酒、茶葉零售分銷，與釣魚臺、五糧液、洋河、劍南春等知名酒類品牌建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。即使受到三年疫情防控影響，公司依然把門店擴張到了120多家，營業(yè)額連年翻番的銷售業(yè)績中，看到這位銳勇型企業(yè)家和團隊的征戰(zhàn)能力，他堅信這家企業(yè)一定會成功。成效正如丁總的判斷一致，就在不久前，金輝酒業(yè)進入到了全省酒類流通一線大商行列，公司榮獲“2022年度中國酒商50強”，池金清董事長榮膺“年度中國（酒業(yè)）流通領(lǐng)軍人物”獎。

“蟄伏三年礪，破繭沖云霄”。金輝酒業(yè)從一家面積不足80平的夫妻煙酒店起步，16年成功打造云酒貨倉新模式，完美地實現(xiàn)了酒業(yè)銷售的傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型。如何盡快掌握云酒貨倉的運營新裝備？如何探索數(shù)字化條件下的酒業(yè)銷售新模式？如何讓員工明白轉(zhuǎn)型的重要性？這些問題也是釣魚臺國賓酒業(yè)總經(jīng)理丁遠懷在很長一段時間里思考的問題。市場實戰(zhàn)化的考驗不會等問號被拉直再來臨，面對白酒市場的波動與震蕩，丁遠懷從池金清在成都中國酒類連鎖峰會的演講中找到答案，隨后他深入河南金輝酒業(yè)實地調(diào)研，親身感受到了池金清指揮征戰(zhàn)市場的風(fēng)采，體驗到了金輝酒業(yè)人的誠信文化、標桿文化、孝道文化的功效。他推薦我去金輝酒業(yè)調(diào)研采寫一部紀實作品，希望這三種企業(yè)文化能夠在白酒釀造和銷售領(lǐng)域掀起“頭腦風(fēng)暴”，打通流通渠道中的“堰塞湖”。

炎炎夏日，我順著丁會長的調(diào)研路徑，走進鄭州與金輝酒業(yè)人推心置腹，從池金清董事長的文化之道和經(jīng)營的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)看，他始終聚焦市場的目標任務(wù)，突出經(jīng)營的問題導(dǎo)向，注重客戶體驗的實際成效，做出了與眾不同的創(chuàng)業(yè)事，做成了賣酒只賣真酒、難而正確的事，做好了成就員工和賦能客戶價值的事。

上篇 創(chuàng)業(yè)探索

用誠信文化把事業(yè)做好

吃苦勵志，苦生芳華。池金清是戍邊退役軍人的后代，自小沒有體驗過人生“舒適區(qū)”，經(jīng)歷的只有艱難困苦和風(fēng)吹雨打，但卻在磨煉中增長了才干，在苦難中成就了學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)。

在池金清苦難的創(chuàng)業(yè)人生中，小時候農(nóng)村生活和上學(xué)時期是他歷經(jīng)艱難苦楚后脫胎換骨的甘甜。2007年12月8日，池金清舉力創(chuàng)建河南金輝酒業(yè)有限公司，直到2011年確立創(chuàng)建專業(yè)酒水倉儲式運營模式，依靠夫妻兩人長時期的“自找苦吃”，依托誠信文化結(jié)交商界朋友，拓寬商業(yè)模式的變革舞臺，用奮斗的青春度過了艱難的創(chuàng)業(yè)探索和公司發(fā)展期，使夫妻倆的生命更有意義，公司員工和合伙客戶的人生更有價值。

千金難買少年窮

有位哲人說過，吃苦是奮進人生的一種補藥，吃苦能補精神、補信念、補品格、補才能，使人生由苦至甜，走向理想的彼岸。池金清的苦與生俱來，1976年，他出生在渦水之畔的老子故里鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)楊橋村一個貧困農(nóng)家，他的父親池永華、母親張玉英雖有不平凡的人生，但卻過著勤苦善良的生活。

池永華排行老四，9歲時父親去世，從小就擔起了家庭重負，練就了寬仁樸實的精神品格。17歲應(yīng)征入伍到沈陽軍區(qū)某集團軍，第二年開赴黑龍江邊防參加1969年3月的珍寶島自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，那時還不滿18歲。因為池永華的戰(zhàn)場勇敢和處事機智，戰(zhàn)后他和連隊兩名戰(zhàn)友選入三軍儀仗隊，接受毛澤東主席陪同幾內(nèi)亞陸軍總參謀長的檢閱。本有光明前途的池永華卻趕上了戰(zhàn)后的軍改整編，退伍回鄉(xiāng)與自己同月同日出生的張玉英喜結(jié)連理。

眼界開闊，見過世面，擁有開車修車技術(shù)的池永華，回鄉(xiāng)分配到縣民兵團，實際上就是那個時代的重點工程突擊隊，被選送到安徽亳州酒廠做技術(shù)員。后來他主動回村擔任生產(chǎn)隊長，發(fā)誓帶領(lǐng)“土里刨食”的鄉(xiāng)親們有一口“飽飯”吃。

池金清懂得父親當年的“放下”與奮斗，在那個時代環(huán)境下，農(nóng)村農(nóng)民都很苦，盡管大家拼命地種地，但他和家里人的一日三餐還是成問題，過早地懂得了“千金難買少年窮”的無奈，年少清貧讓他體會到了生活的艱辛，但卻沒有因為少小貧窮而甘于現(xiàn)狀。

“寶玉不經(jīng)雕琢難以成器，火石不受摩擦不爆火花。”小學(xué)、中學(xué)時代的池金清已經(jīng)找到了掙錢的“門道”。1997年9月，池金清考入河南財經(jīng)學(xué)院，為了掙足學(xué)費和生活費，放寒假時同學(xué)們急著回家過春節(jié)，池金清卻留在學(xué)校，從小商品市場批發(fā)襪子等小貨品到人流聚集的地方擺地攤，一包襪子批發(fā)九毛六，換個地方三雙能賣五塊錢，9天凈掙1600元，這是他人生的“第一桶金”。從那以后，池金清除完成學(xué)業(yè)外，幾乎把所有的心思都用在“做生意”上。2000年6月大學(xué)畢業(yè)，池金清沒有急于應(yīng)聘就業(yè)，而是繼續(xù)他的“創(chuàng)業(yè)之路”，積累一筆原始資金，創(chuàng)辦一個屬于自己的企業(yè)，從而擺脫自己和家庭的貧困。

誠實守信結(jié)天下

說到做到，做就做好，是池金清的為人創(chuàng)業(yè)準則。他堅信誠信是創(chuàng)業(yè)生存發(fā)展的“通行證”，誠實守信可以結(jié)交身邊和天下的益友良商。

學(xué)生時代的校園“擺攤”充其量是“小打小鬧”的經(jīng)商實習(xí)，是自我完成學(xué)業(yè)的“無奈之舉”。但那時已經(jīng)堅定了他的創(chuàng)業(yè)理想。2000年大學(xué)畢業(yè)后，池金清留在省會鄭州選擇創(chuàng)業(yè)。在池金清的創(chuàng)業(yè)認知里，父親曾和同村好友開辦酒廠，釀造的原酒成一方佳釀，自己經(jīng)營酒業(yè)既是對行業(yè)的熟悉，也算是對父輩事業(yè)的一種傳承。他堅信自己能走出一條創(chuàng)業(yè)的金光大道，獲得輝煌的創(chuàng)業(yè)人生，命名“金輝”注冊成立河南金輝酒業(yè)有限公司，將手頭積攢的1.9萬元開辦了第一家煙酒店——“商城路門店”。

創(chuàng)業(yè)從來都是“九死一生”的堅持，沒有一個創(chuàng)業(yè)者不屬于夢想家，成功靠的是創(chuàng)業(yè)能力和事業(yè)修行。投身創(chuàng)業(yè)的池金清與妻子王文倩，特意選定2007年12月8日這個寓意“發(fā)”的吉日開門賣煙酒，店面位于鄭州商城路與玉鳳路交匯處，空間僅有80多平方米。

池金清當年投身創(chuàng)業(yè)時，煙酒店生意比較賺錢，自然也產(chǎn)生了很多市場瑕疵，市場沒有現(xiàn)在干凈。池金清堅信誠信是成功創(chuàng)業(yè)的黃金資產(chǎn)，是至關(guān)重要的無形資產(chǎn)，百年老店無一不是以誠信鑄造的金字招牌，不講誠信的企業(yè)終會因信用“虧空”而出局。他始終堅信：一個人可以什么都沒有，但決不能沒有誠信。創(chuàng)業(yè)之初，他提出金輝酒業(yè)賣酒只賣真酒的口號，堅持不賣小廠貨、不賣分廠貨、 不賣走私貨、不賣假貨。池金清認為，要使金輝酒業(yè)發(fā)展壯大，信用的標準不能降低，必須以誠興業(yè)、信譽至上、履約踐諾，擦亮“金輝酒業(yè)”的誠信名片，靠信譽打造品牌，占領(lǐng)市場，贏得發(fā)展優(yōu)勢。他引領(lǐng)員工向社會承諾：“哪怕市場上假煙假酒的占有率是99%，金輝也只做剩余的1%，誠信經(jīng)營，假貨1∶10賠償”。

言出必行、講誠守信，是對他人的尊重，也是對自己的尊重。雖然池金清創(chuàng)業(yè)當年沒有很好的社會關(guān)系，也沒有太多有效的人脈關(guān)系，市場布局比較緩慢，公司最初5年間的盈利和積累并不豐厚，但他誠信對待員工，使誠信生情、生威，在員工中形成了言出必行、言行一致的金輝法則；在客戶中樹立了恪守承諾、有諾必踐的金輝作風(fēng)，形成了誠實守信的金輝品質(zhì)和企業(yè)文化，逐步凝聚出了金輝酒業(yè)的共識凝聚力和市場征戰(zhàn)力，用實際行動贏得了社會和客戶的支持與厚愛。

變革拓寬新舞臺

市場時時在變，搶抓變革機遇，突破發(fā)展瓶頸，加快轉(zhuǎn)型升級，是企業(yè)應(yīng)有的本色。變革是勇敢者的商戰(zhàn)舞臺，每一次變革不單單是技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新，更是一場思想行動的較量，需要企業(yè)精英從過去的思維觀念、利益格局中跳出來，只有強化變革緊迫感，凝聚變革共識，才能形成足夠的創(chuàng)新動力。2011年初，池金清艱難地邁出了思想變革的第一步，從此真正走上了屬于自己的“金輝之路”。

變革初始的池金清有過對未知的恐懼和焦慮，但在現(xiàn)實中找到了變化和應(yīng)對，只有勇于迎難而上并解決問題的人，才能闖出一片新天地。2011年3月17日，在一位商界朋友的多次勸說下，池金清從積累中拿出4000元參加一個企業(yè)管理培訓(xùn)課程。老師短短幾個小時的講座使他恍然大悟，對比幾年的創(chuàng)業(yè)之路，終于在紛繁復(fù)雜的酒業(yè)競爭中找到了新定位：名酒貨倉，貨真價實。

作為煙酒市場的前沿先鋒，金輝酒業(yè)奠定了堅實的誠信基礎(chǔ)，有了一定的市場渠道，快速復(fù)制經(jīng)營服務(wù)模式，把金輝酒業(yè)建成名酒貨倉，陳列定價，貨真價實，倉儲服務(wù)，打造中國酒類流通行業(yè)的第一個倉儲式服務(wù)平臺。他召集大家商議，開始啟動金輝酒業(yè)“四個一”工程：投資100萬元開店，達到1000萬元效果，實現(xiàn)1億元年銷售額，年利潤超過1000萬元。這一全新的目標和模式，可實現(xiàn)人酒結(jié)合更佳、市場流通更快等目標，促進企業(yè)在市場上的適應(yīng)性和控制力成倍提升。

通過幾個月的市場檢驗，池金清的金輝名酒貨倉，不賣假貨，價格低，把實惠直接讓給消費者，成為當年酒類經(jīng)營的一大亮點。池金清至今不忘當初的市場戰(zhàn)績：金輝名酒貨倉縮短了運營周期，使公司的資金周轉(zhuǎn)期僅為32天，降低經(jīng)營成本4.7%，毛利潤控制成本在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了最低點，從根本上保證了經(jīng)營利潤。

中篇 高速發(fā)展

以標桿文化把企業(yè)做精

榜樣是看得見的哲理和激勵。在金輝酒業(yè)發(fā)展史上，2014—2018年屬于高速發(fā)展期，一直沒有停下奮進向前的腳步。池金清和王文倩率先為員工帶好頭、當標桿，帶領(lǐng)早期的創(chuàng)業(yè)者錘煉出了忠誠、干凈、擔當?shù)钠焚|(zhì)，對外樹立了作風(fēng)正、素質(zhì)好、過得硬的金輝形象。

隨著公司的發(fā)展和壯大，領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭意識和標桿意識一步步凝成了金輝酒業(yè)的標桿文化，引導(dǎo)公司走上了做精企業(yè)的高速發(fā)展路。

從2012年9月開設(shè)第二家門店是開啟金輝名酒貨倉連鎖運營的新紀元，到2018年12月進軍南陽市場開設(shè)公司第58家門店，正式確立“立足鄭州、輻射河南、精耕細作、地市聯(lián)合”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，固化了金輝酒業(yè)的一系列企業(yè)管理文化。

以標桿文化為主體的金輝管理法，把選址開店作為公司最縝密的市場精算題，保證開一家成一家。公司總結(jié)創(chuàng)業(yè)者的奉獻經(jīng)驗，確保“十大元老”的地位神圣不可侵犯；樹立公司各店的標桿，激勵員工人人出彩，打造一流人才方陣，建成了“金輝事業(yè)共同體”。

這一時期，金輝酒業(yè)積極響應(yīng)河南“豫酒振興”號召，在“十大元老”認定的基礎(chǔ)上，評選“十大先進人物”“十大孝心人物”“十大標桿門店”和先進門店、優(yōu)秀員工，錘煉標桿文化，不少創(chuàng)新舉措受到省委、省政府的肯定和推廣，被河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組評為2018年度優(yōu)秀豫酒經(jīng)銷商、2019年度助力河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展優(yōu)秀酒商，相繼受到陳潤兒、劉滿倉、王新偉等省領(lǐng)導(dǎo)的考察調(diào)研，時任省委常委、副省長劉滿倉視察公司，勉勵池金清爭做中國的“銷酒大王”。

2018年9月，金輝酒業(yè)公司榮獲全國“改革開放40年中國酒業(yè)風(fēng)云企業(yè)”榮譽稱號。

選址開店是縝密的市場精算題

傳統(tǒng)經(jīng)銷變身品牌連鎖零售是一次升級與變革，升級的是市場服務(wù)、大數(shù)據(jù)運用、精細化運營、智能化管理。2012年9月，池金清開辦第二家門店時，他和金輝酒業(yè)的目標是運用云端與互聯(lián)網(wǎng)融合的信息化搭建一個打通煙酒茶產(chǎn)業(yè)鏈、提升客戶體驗與滿意度、構(gòu)建面向未來的智能化數(shù)據(jù)平臺，從此開啟金輝名酒貨倉連鎖運營的新紀元。

煙酒零售連鎖行業(yè)，市場規(guī)模巨大，但理念和行動的變革力度也大。池金清把金輝門店的開設(shè)選址，作為公司一道縝密的市場精算題，精準鎖定門店地址，經(jīng)營成效截然不同。

池金清之所以把公司第二家門店聚源店，選定鄭州市金水區(qū)聚源路與興榮街的交叉口，是因為這里有豐富而強大的社會和市場資源，是成熟的商區(qū)與社區(qū)，人流量大，購買力強。池金清認為，聚源店是金輝酒業(yè)連鎖經(jīng)營的開端，公司應(yīng)“下大注”吸引社會和市場人氣，于是他在開業(yè)期間向朋友“借來”幾輛車搞“買酒送車”活動，立即使他和金輝酒業(yè)在鄭東新區(qū)乃至鄭州市產(chǎn)生了轟動性的影響力，顯示出了金輝酒業(yè)儲銷一體、實價銷售、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的模式優(yōu)越性和市場威力，開業(yè)當月便產(chǎn)生了豐厚的回報，牽引金輝酒業(yè)邁向了從一到二、從二到三、從三到多的規(guī)模化連鎖擴張路。

“店面選址是酒類銷售連鎖業(yè)的一道精算題，掌握好市場數(shù)據(jù)的奧秘，才能產(chǎn)生開門盈利的投資回報。”池金清董事長自聚源店投資成功后，便養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每走到一個人流量多的地方，都會做一些市場調(diào)研和經(jīng)驗研判，查看和分析此處有無開設(shè)門店的可能性。靠著對市場數(shù)據(jù)的執(zhí)著追求，池金清的研判分析和他的市場團隊精準測算門店開設(shè)的能力大幅提升。2014年8月，金輝酒業(yè)同時開設(shè)黃河店和豐樂店，2015年3月，農(nóng)業(yè)店、經(jīng)開店、永平店三店同慶，2016年4月開設(shè)眾意店、經(jīng)六店。2016年8月，金輝名酒貨倉召開新聞發(fā)布會，首次將健康互利的新型投資合作模式推向市場。

精準細算開設(shè)門店，制勝市場愈發(fā)精準。2017年2月，金輝名酒貨倉市委店、中都店、北三環(huán)店、運營中心同時開設(shè)。2017年5月，金輝酒業(yè)開始啟動地市市場布局，在開封陸續(xù)開設(shè)門店。2018年12月，金輝酒業(yè)地市市場布局加快，南陽市門店開始營業(yè)，門店總數(shù)58家。池金清帶領(lǐng)金輝人用“渠道為王”替代了過去的“終端致勝”，確立“立足鄭州、輻射河南、精耕細作、地市聯(lián)合”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，在金輝酒業(yè)的企業(yè)使命上增加了“為股東創(chuàng)造價值回報”這一句，將“成為全國一流酒類綜合服務(wù)商，實現(xiàn)員工最高幸福指數(shù)”確定為金輝的企業(yè)愿景。

“十大元老”的神圣不容侵犯

立起身邊標桿，激勵人人出彩。金輝酒業(yè)董事長池金清樹立標桿文化，推動企業(yè)做精，實現(xiàn)高速發(fā)展。金輝酒業(yè)創(chuàng)立16年來，企業(yè)傳承創(chuàng)業(yè)者的奮斗基因，擔當變革跨越重任，在干部職工中廣泛開展“強企有我、使命在肩”的群眾性實踐活動，以提振市場攻堅、爭創(chuàng)一流的精氣神為目標指向，依靠員工、發(fā)動員工、發(fā)展自己、壯大金輝。

公司針對員工自我教育特點，在各門店創(chuàng)新教育形式，相繼樹立了“八大金剛”“六朵金花”“戰(zhàn)區(qū)區(qū)長”等標桿人物，引導(dǎo)金輝公司各個層次的員工“追趕身邊榜樣，崗位做到標桿”。

池金清董事長有次辦事路過省委，看到門口的哨兵處有句“哨兵神圣，不容侵犯”的標語，他覺得可以用在公司的“十大元老”形象上，于是提出“元老神圣，不容侵犯”，并把寇平平、王璞、康海迪、凌莉、羅敏、劉標、席寧、周亞朋、王振嶺等創(chuàng)業(yè)者的形象和貢獻事跡掛在公司榮譽室的“C位”上。

“十大元老”中的寇平平扎根金輝酒業(yè)，“開心工作，快樂生活”，從收銀員成為多家門店的店長、戰(zhàn)區(qū)負責人，指揮公司運營管理中心運營一部的經(jīng)營成效穩(wěn)健；王璞堅持“做一個快樂，并給別人帶來快樂的人”，入職金輝酒業(yè)10年的成長很快，僅用一年就從普通員工晉升為店長，不久升任網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理、團購中心總監(jiān)，用辛勤的勞動贏得“奔馳姐”的名望；認真細心的康海迪深知，“工作難盡人意，但求無愧于心”，她加入金輝做了十年財務(wù)工作，每天核對門店收入，保證資金安全高效運轉(zhuǎn)，出具經(jīng)營報表，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考，被譽為金輝“最強大腦”；凌莉堅信“最可怕的敵人，就是沒有堅定的信念”，她既是倉管、銷售崗位的好兵，又是“店長對賭承包制”的開創(chuàng)者，現(xiàn)已成為運營管理中心的團購副總經(jīng)理；“為了夢想全力以赴”的團購總監(jiān)羅敏，參與公司“店長對賭承包”成為經(jīng)營制勝的“寶馬姐”；鹿邑區(qū)域區(qū)長劉標，從倉管員、司機做到5個門店的店長，用經(jīng)營質(zhì)效實踐了“只要不放棄努力和追求，小草也能點綴春天的價值”；金輝財務(wù)分析經(jīng)理席寧把“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”的古訓(xùn)用到工作中，從入職負責一家門店會計到負責公司一個方面的財務(wù)，親眼見證了金輝酒業(yè)從千萬到億的業(yè)績蝶變；周亞朋覺得“人生沒有彩排，一切都是現(xiàn)場直播”，他在每一個基層職位上努力打拼，最終成為運營中心直營拓展部總監(jiān)；公司副總裁、商品中心總經(jīng)理王振嶺，這個“90后”從來不以自己是董事長的鄉(xiāng)鄰自居，堅信“勤能補拙，定能生慧”，他從一個懵懂少年成長為知識廣博、交際廣泛、視野廣闊的公司核心決策者，也是入職公司時間最長久的創(chuàng)業(yè)元老之一。

躬身踐行是無形的指引，行為示范是無聲的命令。金輝酒業(yè)的“十大元老”“八大金剛”“六朵金花”“年度貢獻人物”“ 年度孝心人物”等先進榜樣，產(chǎn)生了“標桿文化”良好的輻射效應(yīng)。王振嶺副總裁告訴我們，現(xiàn)在公司和部門與基層各門店都鼓足了勁，“一天不努力會落伍”的恐慌感、“一覺醒來怕追上”的緊迫感、“你能行我也不差”的自信心與日俱增。

建設(shè)共同體打造一流人才方陣

濟濟多士，乃成大業(yè)；人才蔚起，企運方興。池金清董事長和金輝酒業(yè)堅持打造企業(yè)員工事業(yè)共同體。創(chuàng)業(yè)16年來，他們不拘一格地自培、選拔、招引、重用各類人才。

金輝企業(yè)管理中的“標桿文化”，不是僅要干部職工積極奉獻，而是把企業(yè)壯大和事業(yè)發(fā)展的復(fù)雜問題簡單化，讓員工享有工作拼搏中的高待遇和高福利。金輝實施“店長對賭承包制”，讓店長成為合伙人，給予店長“八大待遇”，給員工“八大獎勵”，提供“十大福利”，充分調(diào)動了人才聚集培養(yǎng)和崗位成才成功的積極性，這一系列被行業(yè)公認的高福利待遇，建成了穩(wěn)固的“人在，錢在，心才會在”的金輝酒業(yè)“護城河”。

敢于跨界，方能跨越。池金清董事長引領(lǐng)金輝發(fā)展的每一步，都把企業(yè)當作人才集聚的“主陣地”，注重崗位人才的發(fā)展?jié)摿Γo每一個員工提供適宜的創(chuàng)業(yè)舞臺。公司在管理層和基層一線各個崗位打破專業(yè)、身份等界限，鼓勵員工“跨界”工作多練一手，成為拓寬商業(yè)模式和企業(yè)轉(zhuǎn)型、突破瓶頸的重要渠道。金輝酒業(yè)在專注酒類連鎖市場的實踐中，堅持培育一專多能、一崗多通、一才多用型的經(jīng)營人才。金輝酒業(yè)完善現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理制度，鼓勵有經(jīng)營管理能力的員工競聘上崗當?shù)觊L，打造出了一支一流經(jīng)營人才方陣。

人才自古靠養(yǎng)成，方使干霄戰(zhàn)風(fēng)雨。2015年金輝酒業(yè)探索的“店長對賭承包制”，創(chuàng)新了連鎖店的經(jīng)營管理模式。公司對門店實施雙店長制，兩位店長出資運營，一個主管行政，一個負責銷售，提前繳納對賭保證金，設(shè)立基礎(chǔ)目標、沖刺目標及卓越目標等多個業(yè)績目標，超額完成的越多，店長獲取的獎勵和分紅就越多。團購總監(jiān)羅敏和副總經(jīng)理凌莉是最早的受益者，2015年5月公司推行店長對賭制時，她倆各出5萬元對賭金進行一年的賭期試驗，一年過后的收益遠超過去幾年，成為公司銷售精英，雙雙獲得公司“法國游”和“大學(xué)深造獎”，繼而獲得公司的單店股份和長期利潤分紅。“店長對賭承包制”現(xiàn)已成為公司激發(fā)店長斗志，保障業(yè)績翻番的催化劑。

“人在，錢在，心才會在。虧錢也要發(fā)獎金，不發(fā)會虧更多。”金輝酒業(yè)長期在干部職工中實行高福利、高待遇，本身就是思維定勢的突破，是“看家本領(lǐng)”“拿手好戲”一專多能訓(xùn)練的最好辦法和方式，使員工可以充分發(fā)揮在各個崗位上的最大效能，夯實了金輝的建設(shè)發(fā)展和長久征戰(zhàn)力的基礎(chǔ)。

公司要求店長做專業(yè)跨界的先行者和實干家，除“對賭”制度外，還享受入股分紅、帶薪培訓(xùn)學(xué)習(xí)等“八大待遇”。金輝員工的“十大福利”，包括月度福利、特長補助、孝心假期、特殊津貼、定期體檢、帶薪培訓(xùn)、旅游獎勵、車輛補助、駕照補貼、教育基金等。公司長期推行的“八大獎勵”具有很強的生命力，“10名戰(zhàn)神獎”一月一獎，重在鼓勵各區(qū)域員工爭優(yōu)創(chuàng)先；“榮譽稱號”是不定期地給予特殊團隊授予功勛人物，優(yōu)先享受各項福利和入股政策；“紅娘獎”是專為員工為公司推薦引進優(yōu)秀人才獎勵，每年獎勵10人；“合伙人獎勵”是對入職滿一年的干部和優(yōu)秀員工實施門店入股分紅獎；“學(xué)歷提升獎”是公司對優(yōu)秀后勤干部和優(yōu)秀區(qū)長、店長提升學(xué)歷的專項獎；“月度優(yōu)秀員工獎”每月一評，側(cè)重優(yōu)秀員工；“榮譽晉升獎”對優(yōu)秀員工在一年內(nèi)憑三個榮譽證書給予一級晉升的獎勵；“家訪獎”是公司對工作滿一年的優(yōu)秀干部職工實施的專項獎。

從一個創(chuàng)業(yè)者到一群人組建共同體，見證著池金清董事長的成長與夢想，也為金輝酒業(yè)培養(yǎng)新型銷售人才鋪就了一條“快車道”，打造出一個酒類流通知名連鎖品牌的一流人才方陣。

下篇 二次創(chuàng)業(yè)

靠孝道文化使基業(yè)長青

奮進新征程，建功新時代。時間跨入2019年，金輝酒業(yè)公司也跑出了“二次創(chuàng)業(yè)”高質(zhì)量發(fā)展的“加速度”。池金清始終把孝道文化植入企業(yè)管理，進一步完善現(xiàn)代經(jīng)營制度，以守正創(chuàng)新的“攀登者”姿態(tài)，書寫堅守創(chuàng)業(yè)的光榮與夢想。

2019年5月19日，金輝酒業(yè)在鄭州CBD會展中心，在2000多名領(lǐng)導(dǎo)和客戶的見證下，舉行了公司品牌戰(zhàn)略升級儀式，從金輝名酒貨倉升級為金輝云酒貨倉。從之前以傳統(tǒng)門店銷售升級為線上線下相結(jié)合的新零售模式。在堅持只賣真酒、極致服務(wù)體驗、人才興企、文化興企、模式創(chuàng)新“五大核心戰(zhàn)略”和倉儲式品牌連鎖、合伙人模式、快速配送、專業(yè)團隊、酒水新零售“五大核心優(yōu)勢”的基礎(chǔ)上，形成了物流配送、質(zhì)量追溯、會員服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、IT科技“五大核心體系”，導(dǎo)入新型招商合作模式，推動“門店盈利”與“公司值錢”兩手抓、智本與資本兩手用，不斷探索深耕中國酒類流通模式，開創(chuàng)出了酒類流通發(fā)展的新格局，奠定了金輝酒業(yè)的長青基業(yè)。

愛黨與孝親，

金輝員工成為社會驕傲和家鄉(xiāng)自豪

黨旗在金輝飄揚，黨員在崗位閃光。回首來時路，金輝酒業(yè)始終胸懷“國之大者”，用酒類產(chǎn)品連鎖流通扛起促進中國酒業(yè)“產(chǎn)業(yè)報國、實業(yè)強國”的使命擔當。

金輝“二次創(chuàng)業(yè)”的開啟和成功源于黨建引領(lǐng)的正能量。金輝酒業(yè)黨支部從2014年在三分公司成立，截至2023年6月，相繼成立了總公司黨支部和十五分公司黨支部，黨員總數(shù)由最初的5人發(fā)展到50多人，第十五分公司和第三分公司兩個黨支部榮獲“先進基層黨組織”，總公司黨支部書記王文倩連續(xù)多次榮獲市區(qū)級“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽稱號。

公司在加強黨建的同時踐行感恩的“孝道文化”，深入挖掘公司員工愛黨孝親的故事內(nèi)涵，不斷提升孝道文化的時代價值，大力創(chuàng)新孝道行動的載體形式，使基層黨建和孝道文化植根于金輝企業(yè)管理的核心文化中，樹立小孝治家、中孝治企、大孝治國治天下的意識。忠孝一體的孝道文化，引導(dǎo)員工愛己愛家、服務(wù)顧客，引領(lǐng)部門主管和店長忠誠金輝事業(yè)，帶出一個好團隊，建設(shè)一家好門店，提升金輝酒業(yè)的核心競爭力和軟實力。

企業(yè)文化是社會文化的一部分，金輝酒業(yè)在企業(yè)文化的建構(gòu)中注重培植金輝服務(wù)的商業(yè)信譽、營銷環(huán)境，樹立獨特的金輝經(jīng)營作風(fēng)、精神風(fēng)貌和企業(yè)價值觀。池金清把大愛大孝的孝道文化與公司黨建緊密結(jié)合，將黨建倡導(dǎo)的“忠誠”“責任”與孝道提倡的“報恩”“仁愛”有機融合，樹立了不一樣的金輝企業(yè)文化。

愛黨孝親也是要上行下效的，池金清董事長和王文倩書記帶頭愛黨孝親，既把公司黨建抓好抓實，又帶頭傳承拼搏、孝悌、舍得、博愛的池家家訓(xùn)。只要有空，夫妻倆便回家看望老人，多給父母一些時間上的陪伴，他倆對公司職工關(guān)心關(guān)愛，對他們的衣食住行力所能及提供幫助。

金輝的孝道文化不是抽象的，“五不用員工”的原則中，第一條便是不孝順的人不用，發(fā)現(xiàn)不孝順的人和事堅決辭退。金輝對正式員工有一個不成文的規(guī)定，從員工每個月的工資中拿出一部分存入其父母的“孝養(yǎng)金”賬戶。公司的“八大獎勵”中獨創(chuàng)性地設(shè)立了一項“孝心假”，在國家法定節(jié)假日基礎(chǔ)上，另外給員工3天帶薪假，確保員工在父母生日當天和結(jié)婚紀念日回家陪伴。

自2011年開始，金輝酒業(yè)持續(xù)開展家訪的活動，現(xiàn)已成為孝道文化中的經(jīng)典品牌。16年來，金輝領(lǐng)導(dǎo)家訪看望300多名干部員工的父母親人，現(xiàn)場送錦旗、送家電、發(fā)現(xiàn)金、行鞠躬禮，感謝他們?yōu)楣九囵B(yǎng)優(yōu)秀員工，讓員工更有面子，讓父母更有尊嚴。員工的親人看到了孩子實實在在的進步，鄉(xiāng)親們從中感到了村人在金輝公司的成長成才，紛紛鼓勵自己的孩子親人加入金輝，相信在這里一定有出息、有錢掙。

池金清說，一次家訪的開支并不大，但十幾年累計起來也不小，想到員工跟著金輝干，一年也回不了幾次家，無法經(jīng)常性地伺候父母，這點付出是值得的，再苦再累再多也要始終如一地堅持，不僅要讓金輝員工成為黨和國家的人才，也要使他們成為家庭的驕傲和家鄉(xiāng)的自豪。

內(nèi)容豐富、有聲有色的孝道文化，使金輝員工的親人有自豪感，員工本人有成就感，團隊的凝聚力和行動力也隨之增強。酒類銷售行業(yè)人員的流失率比較高，但金輝酒業(yè)人員的流失率卻極低。

汗水與渴望，

金輝人保持行業(yè)“銷酒大王”風(fēng)采

與池金清回顧金輝16年的成長史，他認為“孝道文化”一直是支撐金輝快速發(fā)展的源動力，只有員工才是企業(yè)發(fā)展的財富，也是企業(yè)發(fā)展的最大動力。金輝用“孝道文化”履行社會責任，培養(yǎng)員工較強的事業(yè)心、責任感和認同度，引導(dǎo)員工通過孝心行動做到為人耿直、待人友善、處事公正，最終當好孝忠企業(yè)的忠誠者。

拼盡心力和汗水，勵志爭做行業(yè)“銷酒大王”的金輝酒業(yè)人，構(gòu)建“孝道文化”，推行孝親行動，并非不要求取名利，而是將目光放得更長遠，追求更大更長遠的名利。金輝人在企業(yè)經(jīng)營中與時俱進地踐行企業(yè)家精神，胸懷時時刻刻、事事處處地履行員工和企業(yè)社會責任，不求轟動，但保有效。

在金輝總部港和所有的門店中，都設(shè)有向社會開放的愛心衛(wèi)生間，對進店客人，不管有沒有酒水需求，金輝人一定笑臉相迎。長期的奉獻同樣有市場的回報，曾有一位路人因使用衛(wèi)生間而體驗到金輝的細心服務(wù)，累計在此消費酒水近200萬元。

多年來，金輝酒業(yè)服務(wù)人民、捐資助學(xué)、扶危濟困、造福鄉(xiāng)里、回報社會，池金清董事長個人出資在鹿邑第二高中設(shè)立“金輝獎學(xué)金”，實施“千萬助學(xué)金計劃”，每年獎勵高考的優(yōu)異學(xué)子。金輝酒業(yè)先后向四川涼山州捐贈教育基金，給河南鹿邑縣太清宮鎮(zhèn)捐建晏莊村“金輝小學(xué)”，分別在太清一中和金輝小學(xué)設(shè)立“金輝獎學(xué)金”。公司未來以優(yōu)秀員工名義捐助的10多金輝小學(xué)正在陸續(xù)建設(shè)。

社會責任的履行，實現(xiàn)了企業(yè)與社會的共生、共榮、共贏，現(xiàn)已在金輝酒業(yè)構(gòu)筑起一道堅固的公益文化。

“孝道文化”轉(zhuǎn)化成為金輝酒業(yè)的生產(chǎn)力和市場力，干部員工把汗水拋灑在各自的崗位上，在爭奪“銷酒大王”的戰(zhàn)位上誰都不服輸，不愿輸。

在金輝酒業(yè)2022年的年終總結(jié)盛典上，商都大道店員工韓鳳娟榮獲年度貢獻人物和孝心人物兩個大獎，她表示胸前的金輝獎牌承載著自己奮斗的責任，孝親行動中有父母親人的成才期盼，金輝戰(zhàn)隊中的兄弟姐妹都在激烈競爭的市場一線拼爭，自己不敢放棄也不能放棄，只有奮力趕超才可能實現(xiàn)反超，一舉拿下分量極重的年度貢獻獎杯。

韓鳳娟和800多名金輝人一起，從2019年5月見證升級金輝云酒貨倉，啟用運營總部港，以集團化和供應(yīng)鏈的運作模式突飛猛進，現(xiàn)有門店120多家，員工近千人，進入到全省酒類流通一線的大商行列。

成長與新生，

金輝增強市場征戰(zhàn)的成績不斷刷新

蟄伏三年礪，破繭沖云霄。在2022年金輝酒業(yè)總結(jié)表彰大會上，董事長池金清、黨支部書記王文倩及河南酒業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)們，分別為獲得新秀獎、優(yōu)秀店經(jīng)理、優(yōu)秀區(qū)經(jīng)理、貢獻人物、職能支持、家屬支持獎、孝心人物、資深伙伴等八大獎項的44名優(yōu)秀人士頒獎。

榮獲年度優(yōu)秀店經(jīng)理的隴海店店長羅俊興奮地說：過去當員工年年獲得公司獎勵，當了店長后深知肩上擔子的沉重，特別是這三年的特殊年份遇到的困難挑戰(zhàn)更多，她帶領(lǐng)幾名店員用開拓客戶的能力捍衛(wèi)榮譽，用征戰(zhàn)市場的成績捍衛(wèi)使命。隨著全店經(jīng)營成績的不斷刷新，她和大家感覺到市場征戰(zhàn)力的“進度條”在身上一點點增長，經(jīng)營數(shù)據(jù)質(zhì)效表都在上升，超過了公司規(guī)定的經(jīng)營額，最終拿到了年度優(yōu)秀店經(jīng)理獎。

不少獲得獎勵的干部員工感慨良多。榮獲年度優(yōu)秀區(qū)經(jīng)理獎的南三環(huán)店蔣曉俞說：“以前總覺得‘市場力生成是個很抽象的詞兒，隨著經(jīng)營成效的不斷刷新，我感覺自己和身邊員工的市場開拓力在不斷提升”。金輝酒業(yè)想方設(shè)法開闊員工的眼界，提升他們的商戰(zhàn)能量，帶領(lǐng)員工接受市場新挑戰(zhàn)，提升經(jīng)營新高度。

金輝酒業(yè)商業(yè)模式獨特、合伙人制度完善、團隊專業(yè)化程度高、物流配送速度快、新零售探索成效好等五大核心優(yōu)勢，制定未來五年發(fā)展規(guī)劃，門店數(shù)量突破1000家，營收突破100億元，實現(xiàn)國家級酒類流通一線品牌目標。

大胸懷、大格局、大境界，大學(xué)習(xí)、大發(fā)展、大變革，大數(shù)據(jù)、大平臺、大連鎖。秉承“人人懂酒，賣真酒，賣好酒，賣長久”經(jīng)營理念的金輝酒業(yè)人，導(dǎo)入新型招商合作模式，推動“門店盈利”與“公司值錢”兩手抓、智本與資本兩手用，立足鄭州，深耕河南，傳播白酒文化，助力美好生活，不斷探索商業(yè)連鎖新模式，勇攀酒類流通新高峰！

責任編輯/王冉