拉芳家化：三季度凈利同增22.17% 各項核心指標穩中有進

陸楊

10月31日，拉芳家化（603630. SH）發布2023年第三季度報告，2023年第三季度實現營業收入2.44億元，同比增長7.03%；歸母凈利潤2153.50萬元，同比增長30.11%。與此同時，公司前三季度營收6.16億元，與去年同期基本持平；歸母凈利潤7591.94萬元，同比增長22.17%。在克服行業周期波動影響的同時，拉芳家化的發展依然穩中有進。尤其是在深耕洗護業基礎上，拉芳家化以四大品牌為核心推進品牌戰略持續升級，繼續交出雙增長成績單，也為全年目標沖刺積攢了強勁的動能。

據公開報告顯示，拉芳家化的營收體系中，洗護類依然占據核心地位。三季度洗護類產品銷量超2900 萬支，營收為2.11億元，這與企業緊抓市場復蘇機遇、立足主業、精耕細作的戰略緊密相連。

據了解，從三季度以及前三季度日化行業發展趨勢以及供應鏈市場動態來看，拉芳家化的生產成本受到了行業周期波動的影響。但在持續提升質量管理、優化和調整產品組合布局的基礎上，拉芳家化應對市場風險的能力更強，綜合盈利能力也大大提升，其成果在2023年三季報中已經充分體現。數據顯示，前三季拉芳家化凈利潤7591.94萬元，已遠超公司2022年全年的5923.37萬元。

此外，在財務核心數據方面，拉芳家化三季報也呈現出諸多亮點：銷售費用大幅減少了33.07%，銷售費用占比降至21.78%，達到了近十年來的新低，管理費用也同比減少了5.68%，銷售凈利率則隨之達到了11.46%，創出了近兩年來的新高。這充分說明企業的“降本增效”顯著，盈利能力實現大幅提升，可持續發展的基礎非常牢固，2023年全年業績有望到達新高度。

拉芳自成立以來，一直專注深耕日化中的洗護賽道。結合《2023 京東洗護發趨勢洞察白皮書》來看，“精細呵護”正成為新消費剛需。通過對行業發展趨勢與消費需求變化進行深度解讀，拉芳家化在今年敏銳洞察到消費市場升級的趨勢，針對性做出了一系列戰略調整。在堅守洗護業主陣地方面，公司尤其注重針對不同用戶群體，以重點品牌發揮競爭優勢。

以主打品牌拉芳的競爭策略為例，圍繞“產品成分”和“技術本土化”兩大核心，拉芳家化全力推進國產品牌建設計劃，并在定制化市場推出小蒼蘭、藍風鈴、櫻花香型三種去屑柔順香氛系列產品。而在營銷領域，“拉芳創造中國秀發之美”等系列活動在市場上引起廣泛共鳴，讓品牌聲量及美譽度持續攀升。在此基礎上，拉芳還攜手前央視主持人李小萌深度合作，以直播、短視頻等方式加大私域流量的引入和轉化。在一系列精準操作下，今年上半年拉芳營收占整體營收比重強勢上升，發展勢頭一直延續到三季度。

從行業本身來看，日化作為剛需消費品類，洗護類用品更有廣闊的市場空間。近年來，隨著生活方式的變化以及消費品質升級，洗護類為代表的眾多日化品牌紛紛開啟轉型之路，在滿足消費需求的同時賦能品牌價值。而拉芳家化則依托多年積淀的技術優勢與品牌優勢，接連推出一系列高顏值、高品質、高效能系列產品。隨著消費者越來越注重產品的功能價值與情緒價值，拉芳家化的整體競爭優勢也將越發突出。

進入2023年以來，各項擴內需、促消費政策的密集落地與持續推動，讓消費者信心不斷恢復。作為知名洗發水民族領導品牌，拉芳家化在消費升溫、國潮品牌全面崛起的當下，也在緊緊把握新商機，逐步發力市場。

按照艾瑞咨詢數據顯示，身體和頭發護理目前是中國化妝品市場的第二大品類，市場總量達800億元左右。目前，拉芳家化就以拉芳、雨潔、美多絲、瑞鉑希、VNK等作為重點品牌發展方向，持續推進產品技術更新迭代。此外，新消費崛起讓新興的線上銷售渠道成為日化行業的重點經營領域，據了解，在持續開拓豐富品牌線下零售終端銷售場景的同時，拉芳家化近年來不斷聚焦線上。以瑞鉑希品牌發展為例，拉芳家化就以抖音、小紅書等高流量平臺為主陣地，充分借助權威KOL的流量導入功能，實現品牌熱度的持續提升。

從長遠來看，拉芳家化在數字化轉型領域也走在了日化行業的前沿，這也將成為其未來高質量發展的一大助力。據悉，不久前拉芳家化攜手伍強智能開啟智慧物流戰略合作，這標志著拉芳數字化戰略邁入新階段，助力企業在提升生產效率、降低成本、提高產品質量方面更進一步，市場競爭力與營收能力也將邁上新的臺階。