三都水族馬尾繡產業發展研究

鄒小麗

（貴州民族大學，貴州 貴陽 550025）

0 引言

國家“十三五”綱要提出了“加強非物質文化遺產保護與傳承，振興傳統手工藝”，同時制定了《中國傳統手工藝振興計劃》，其中提出要拓寬傳統手工藝產品的推介、展示、銷售渠道，鼓勵商業網站與相關專業網站設立網絡銷售平臺，幫助推介傳統手工藝產品[1]。《國家非物質文化遺產保護與管理暫行辦法》規定，國家級非物質文化遺產的保護堅持“保護為主、搶救第一、合理利用、傳承發展”的方針，并堅持真實性和整體性的保護原則[2]。馬尾繡是貴州省黔南布依族苗族自治州三都水族自治縣（以下簡稱三都縣）的一項古老的傳統技藝，也是一項國家級的非物質文化遺產項目[3]，其藝術價值和文化底蘊也必將與現代藝術碰撞出更絢麗的火花。

1 水族馬尾繡技藝

水族馬尾繡是除我國四大名繡（蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡）外，最為聞名的民間刺繡，是中國刺繡的活化石[4]，有自己獨特的制作技藝與方法。水族的馬尾繡，制作技藝與方法獨特，工藝流程復雜，刺繡成品具有立體浮雕感，手感粗糙中略帶一絲細膩。首先，取馬尾3至4根做芯，用手工將白色絲線緊密地纏繞在馬尾上，使之成為類似低音琴弦的預制繡花線[5]；其次，將這種白絲馬尾芯的繡線盤繡于傳統刺繡或剪紙紋樣的輪廓上[5]；第三步，用7根彩色絲線編制成扁形彩線，填繡在盤繡花紋的輪廓中間部位[5]；最后，按照通常的平繡、挑花、亂針、跳針等刺繡工藝繡出其余部分[5]。

馬尾繡題材范圍極為廣泛，圖案紋樣主要以水族先民原始崇拜的圖騰為主要元素，自然界中的昆蟲魚蝦、飛禽鳥獸、花草枝蔓、水浪云彩、日月星辰，以及吉祥紋樣、幾何紋樣、水書文字等，都以獨特的形式呈現于繡品上[6]，在其原有基本造型基礎上增加了藝術上的夸張抽象手法，有的繡品上還繡有水族人民古老的文字符號，即水書文字。馬尾繡品多為背帶、胸牌、鞋帽，圖案以花、鳥、魚、蟲為主。既有象征吉祥如意的龍鳳，又有滋潤萬物生長的日月星辰，寄托著水族人民對自然的原始崇拜和對美好生活的憧憬。

2 三都縣水族馬尾繡現狀概述

2.1 馬尾繡技藝傳承現狀

三都縣馬尾繡入選首批國家級非物質文化遺產名錄，作為三都縣發展較好的非物質文化遺產之一，馬尾繡受到了廣泛關注和推廣，為保護和傳承好水族馬尾繡，黔南州三都縣為此開展了以下工作。一是技能培訓方面，非遺中心會對傳承人相繼記錄，同時還組織一些技能培訓；二是扶持政策方面，三都縣既推動相關政策和項目的落實，如落實“關于實施婦女特色手工產業錦繡計劃”，也會根據實際情況給予傳承人一定傳承經費；三是設有專門的非遺保護經費，主要是用于培訓和推薦傳承人，同時縣里其他部門會對一些傳統工藝企業的產業投入、傳承培訓和基地建設方面有一定的扶持。目前黔南州三都縣有2位國家級傳承人，5位省級傳承人，12位州級傳承人以及200余位縣級傳承人。自2008年以來，黔南州三都縣政府推進馬尾繡開發工作，制定了《三都水族自治縣馬尾繡民間藝人培訓五年發展規劃》，在技藝中心流傳地引導建立了2個馬尾繡協會、4個馬尾繡傳習所，并選派民營馬尾繡企業管理人員參加各種培訓。2016年8月，“韋桃花”商標獲得了貴州省著名商標和貴州省名牌產品稱號；2019年1月，在貴州三都水族自治縣建成了具有水族吊腳樓風格的“馬尾繡傳承保護展示中心”，同年11月，該縣非物質文化遺產保護中心獲得“水族馬尾繡”項目保護單位的資格，建設以萬戶水寨和雪花湖馬尾繡小鎮為中心的民族文化資源融合區，形成了多個水族非遺項目的體驗研學基地。①

2.2 馬尾繡品牌發展現狀

三都縣大多水族女性都掌握馬尾繡手工技藝，當地老人非常重視馬尾繡的傳承，有些小女孩在四五歲就開始跟著大人學搓馬尾，據桃花馬尾繡藝術品制作公司潘總介紹，他們一個公司簽約的繡娘就有600余人。但三都縣馬尾繡的商品化、產業化程度不高，如當地現有馬尾繡產品以背扇、香包、腰帶、鞋子以及服飾為主，主要用于生活所需，幾乎不會買賣；企業的商品包括有手提包、鞋、錢包、掛件、裝飾品、抱枕、筆記本等，主要通過政府聯系展銷會進行宣傳和售賣，同時一些企業會同廣州深圳的一些鞋廠包產合作，把馬尾繡產品拿過去售賣。根據文旅局負責人介紹，當地馬尾繡產品有一些訂單和銷路，但是只有少數顧客會購買，沒有發揮出其帶動效應。

總體而言，雖然有一些馬尾繡企業在發展中取得了成功，但大多數企業仍然持有陳舊的宣傳觀念，并且對外宣傳力度不夠，缺乏品牌宣傳、打造和維護的經驗，這些企業的市場影響力還遠遠不夠。

3 三都縣水族馬尾繡發展困境及原因分析

3.1 產業化程度低

三都縣地處雷公山腹地，由于自身所處區位，長期以來與外界交流聯系少，在當地，馬尾繡產品主要用于滿足生活所需，生產成本相對較大，存在物美價不廉的問題，雖然產品很受歡迎，但因價格過高，將它作為普通消費品的話還不能被市場接受。三都縣馬尾繡的傳承方式多為口耳相傳，且年輕的女性大多外出務工、求學，現掌握這門技藝且進行制作的大多為中老年婦女。年老一輩由于自身受教育等因素的影響，對繡品的創新理念較為薄弱，因此多為傳統樣式，產品很難吸引作為當代消費主體的年輕人。雖然一些馬尾繡公司推出了一些較為新穎的產品，但是沒有跳出現有繡娘們傳統的局限圈，無論是在產品的類型還是表現形式上，產品種類都過于重復、同質化較為嚴重。同時，絕大多數商品都是利用直接引用的方式來設計馬尾繡產品，將馬尾繡的傳統圖案“生搬硬套”地加在其他產品上，這種生硬的方式缺乏創意。馬尾繡成品生產周期較長，如一件完全依靠手工制作的馬尾繡背帶需要經過52道工序，對人力資源的需求量較大，即使技術熟練的傳承人沒日沒夜地制作，一年也出不了多少產品，如果沒有經過專業的培訓的話，產品就很難做到一個量化的標準，它的產業化就比較難以規范化。

3.2 產業結構失衡

三都縣水族馬尾繡產品有其獨特的技藝和文化價值，它的紋路、刺繡的浮雕感、色彩感和一些產品在市場上很受歡迎。但是由于銷售模式存在滯后性，阻礙了這一手工藝產品的發展。目前，市場上只有少數的公司從事生產、制作和銷售馬尾繡產品。據企查查、天眼查相關數據統計，三都縣工商登記在冊馬尾繡生產企業共418家，其中有限責任公司128家、個體工商戶262家、其他企業類型有28家。并且在這418家企業中，登記狀態為正常的有227家，異常的有189家，其他狀態有2家。同時，據當地非遺中心工作人員介紹，目前三都縣馬尾繡文創企業稍微有規模一點的是韋桃花、宋水仙、鳳之羽、韋應麗、潘正勇、嚴曉央等6家企業。小規模經營經常會出現管理的專業性和經營持續性的問題，對銷售活動和推廣都會帶來挑戰。多位馬尾繡生產經營企業管理人員也表示自己也曾想過打通線上銷售渠道，已經設置了直播間，但是由于自身不懂技術，加上電商運營人才的稀缺、商品庫存不足、運營成本較高等問題，開通線上銷售渠道的事就擱置了，目前就是接受電話預訂業務。

3.3 產業融合發展不足

無論是政府還是當地企業，都重視馬尾繡的宣傳工作，但是由于技術和資金等原因，目前的宣傳方式較為單一，以線下為主，缺少“線下+線上”的多元化宣傳方式。據三都縣非遺中心工作人員介紹，政府大力支持馬尾繡的宣傳工作，在縣內舉辦重大的文旅活動，比如說蘆笙節、半程馬拉松，在活動中會做一些馬尾繡的展覽和體驗；聯系各種展銷會，推動馬尾繡走出去，如參加武漢、內蒙古、深圳等地的文博會，黔南州工會組織傳承人們去廣州、深圳等地參加“出山入灣”的活動，但這些活動帶來的效益還是無法滿足馬尾繡“走出去”的條件，沒有形成市場效應。在數字化背景下，宣傳方式逐漸多樣化、快捷化，但許多傳承馬尾繡的企業都采取了自發的方式來宣傳，然而，由于許多馬尾繡企業缺乏多元化的線上宣傳渠道，一些潛力仍未被挖掘出來，導致馬尾繡的知名度沒有達到較高的水平。值得一提的是，即便是在三都發展較好的桃花馬尾繡藝術品制作公司、水仙馬尾繡公司、鳳之羽民族文化傳播公司、應麗馬尾繡貿易公司等企業中，也未見其入駐淘寶、京東等知名購物網站。并且對抖音、快手、微信公眾號自媒體的建設也存在不足。

4 推動三都縣馬尾繡產業創新發展路徑

4.1 構建馬尾繡保護傳承和產業化發展多元主體

利用新技術，打造“互聯網+馬尾繡”的保護和發展方式。一方面要加強與電商、自媒體平臺合作，將馬尾繡產品放在知名的電商平臺上進行銷售、宣傳，如淘寶、京東等，通過這些平臺可以將商品推廣到全國各地，提升產品的曝光率和知名度。另一方面通過VR技術，人們可以身臨其境地感受馬尾繡的文化魅力，從而更好地了解、傳承和弘揚傳統文化。

“引進來”與“走出去”相結合。一方面政府招商部門要積極進行招商引資，要繼續積極推動企業參與各種展銷會，開拓外面市場，爭取大量訂單，提高馬尾繡外銷的數量，才能實現更高質量的發展。另一方面通過發展旅游、豐富民族文化內涵等方式吸引人流量，利用“馬尾繡+旅游”的文旅融合方式，增加當地市場的需求量，促進當地馬尾繡產業的市場范圍的拓展。創意技術人才的缺失是造成水族地區馬尾繡產品創意不足、形式單一、審美過期的主要問題根源，要鼓勵各企業積極與外界建立合作關系，通過在設計上的合作，發揮自身優勢，實現共贏發展，開發出獨具民族特色又融合當代時尚元素的文化產品，走進人們的生活、豐富人們的生活。

4.2 促進馬尾繡產業結構調整

整合資源，搭建推廣銷售平臺。傳統小規模的生產經營方式已經落后，無法滿足日益擴大的工藝品市場需求，需要更新換代為形成規模的生產經營。由政府牽頭、龍頭企業協助，整合區域內資源，搭建好信息共享、合作共贏的生產銷售平臺，從而優化銷售流程，減少銷售周期，并提高馬尾繡品牌知名度。

拓展銷售渠道，建設融合發展市場。建立貼合現代生活與消費習慣的“線上線下”綜合銷售渠道，擴大文化體驗項目的顧客范圍，增強“體驗式”消費活力。如引進商運營人才，入駐電商平臺，并將銷售渠道從單一的線下方式擴展到品牌官網、社交平臺（例如微博、微信等）、搜索引擎（例如百度）以及移動視頻（例如抖音）。建設好以博物館、非遺體驗中心為平臺，完善在周邊地區提供文化、生產經營場所的配套設施，形成生產、消費、旅游的綜合場所。開發“親子體驗”“情侶體驗”等項目，使工匠與消費者之間的互動最大化，人們在體驗的過程中獲得蘊含在文創產品里的知識，感受情感與價值觀的滋潤和啟迪，并使馬尾繡真正具有可持續性的繼承和發展。

4.3 加強馬尾繡產業融合發展

繼續探索多樣線下渠道，實現馬尾繡的跨界融合發展。一是在城市或旅游景區建立線下門店，將馬尾繡產品展示出來，同時提供優質服務，吸引顧客前來購買；二是繼續與特色小鎮、文化產業園合作，利用馬尾繡產品的獨特性，在特色小鎮、文化產業園等場所開設非遺產品專賣店，把非遺產品推廣給廣大游客；三是繼續參加各類展覽會，參加文博會、旅游展等展覽會，展示馬尾繡產品，讓更多人了解和認識馬尾繡產品，讓馬尾繡走出山門，走出國門，走向世界；四是與旅游公司合作，將馬尾繡產品或衍生產品作為旅游紀念品銷售。在旅游路線中設置馬尾繡產品體驗點，增強游客對產品的認知度和興趣；五是與餐飲企業合作，將馬尾繡產品作為餐廳的裝飾品或者是附贈品，增加宣傳和曝光度。通過產品促進跨文化認同，實現三都馬尾繡非物質文化遺產的創新發展。

5 結語

以匠心續傳承，繡出錦繡人生。黔南州三都縣馬尾繡有著獨特文化價值，馬尾繡是水族人民傳統的手工藝，也是水族的文化寶藏，更是研究水族民風民俗、圖騰崇拜及民族文化的珍貴藝術資料，是貴州各民族共創中華文化符號、共享中華民族文化記憶的歷史載體。藍圖已繪就，奮進在今朝，水族馬尾繡在“非遺”保護的大環境下迎來了新的發展機遇，拓寬了自身的傳承與發展空間。

注釋：

①該部分內容及數據來源于實地調研。