生活用紙行業調研考察山西行

周楊 郭凱原 杜雨辰 劉天羽/文

近年來，在全國生活用紙行業產能過剩、競爭異常激烈的大背景下，地處中部的山西省生活用紙行業卻異軍突起，涌現出以云岡、力達、翔云等為代表的生活用紙原紙生產企業，帶動了山西生活用紙產能實現快速增長，這些企業在生產及運營等方面是如何發揮優勢、提升競爭力的？帶著問題，2023年8月28—30日，中國造紙協會生活用紙專業委員會秘書處赴山西考察，先后走訪了山西云岡紙業有限公司、山西力達紙業集團有限公司、山西翔云紙業有限公司。與各企業負責人座談交流，深入了解企業生產運營、技術創新、市場拓展、品牌培育等情況，共同探討行業當前面臨的機遇及挑戰。

第一站：山西云岡紙業有限公司

2023年8月28日，中國造紙協會生活用紙專業委員會秘書長張玉蘭，以及專委會秘書處一行5人，走訪調研了山西云岡紙業有限公司（下稱云岡紙業），參觀了生產車間，并與云岡紙業董事長梁潔、總經理王玉婷等企業高管進行了座談交流。

發揮優勢，提升企業競爭力

云岡紙業位處山西大同，當地煤炭資源豐富，云岡紙業通過熱電聯產系統，能夠自行生產造紙用蒸汽、電力等，可充分滿足工廠生產需求，具有明顯的能源成本優勢。隨著企業規模的擴大和設備升級，2017年公司淘汰了全部原有普通圓網低速紙機，陸續投產了8臺新的國產高速新月型紙機，進一步降低能耗和水耗，目前噸紙能耗和水耗均達到了國內先進水平。另外，公司還計劃投資建設光伏發電系統，進一步提高企業的能源自給量。

主要原料紙漿方面，公司與國內外的紙漿供應商達成合作，同時依托當地成熟和便利的物流運輸體系，運費較低，進一步加強企業的成本優勢。

云岡紙業充分利用地處中部靠近京津冀的區位優勢，產品暢銷山西、山東、河南、河北、內蒙、寧夏、青海、陜西、東北、京津冀等多個地區，依托成本優勢和穩定的產品質量，公司也與周邊眾多加工企業達成了合作，供應原紙。

專注產品質量，打造自有品牌競爭力

公司堅持以產品質量求生存、以品牌求發展的理念，向植護、漫花等客戶提供原紙及OEM服務，同時，公司不斷積累技術、管理和營銷能力，積極開發和推廣自有品牌。目前，公司有“云岡”、“漢舒”等自有品牌產品，自有品牌占比已達到總產量的40%，產品以卷紙為主。未來公司還將持續升級現有產品、新增高端品牌，發展線上私域，拓展市場份額，拓寬產品領域，開拓新的生產線，如棉柔巾、濕廁紙、擦拭紙等產品的生產，逐步擴大自有品牌在區域市場的知名度和影響力。

打造年輕管理團隊和穩定的員工隊伍，沉淀企業發展潛力

在發展過程中，云岡紙業打造了一支年輕化、專業化、有活力的管理團隊，公司管理層核心成員以80后為主，雖然大多數并非出身造紙行業，但是利用各自在原來從事領域的經驗，結合企業運營實踐，積累了豐富的生產和管理經驗。同時，采取多元化、信息化的管理模式，實施數字經濟戰略。一線員工主要來自本地，具有較好的穩定性，使公司在激烈的市場環境中保持著強大的競爭力和發展潛力。

座談后，在梁潔董事長、王玉婷總經理陪同下，專委會參觀了云岡紙業造紙、后加工、熱電聯產等車間。

通過此次調研走訪，我們對云岡紙業多年來發揮多方位優勢、持續發展壯大所取得的成績，以及誠信規范經營的發展理念有了更深入的了解。希望未來云岡紙業進一步發揮自身優勢，在新的市場環境中開拓進取，實現高質量發展。

相關鏈接

山西云岡紙業有限公司成立于2003年，位于山西省大同市云州區，是山西地區重點生活用紙生產企業之一。廠區占地350余畝，目前擁有8臺新月型衛生紙機（4臺陜西炳智新月型衛生紙機，4臺上海輕良新月型衛生紙機），產能約16萬t/a，在建項目中，計劃新增8臺上海輕良新月型衛生紙機，建成后將極大地提高生產效率，產能達34萬t/a。

同時，公司計劃建設加工產業園，吸引下游加工企業進駐，通過合作共贏，促進產業上下游合作。公司在現有工廠附近，還規劃建設新工廠，計劃新建60萬t/a生活用紙原紙及后加工項目。

第二站：山西力達紙業集團有限公司

2023年8月29日，中國造紙協會生活用紙專業委員會秘書長張玉蘭、山西省造紙行業協會理事長武乃玲，以及生活用紙專委會秘書處人員等一行6人到山西力達紙業集團有限公司（下稱力達紙業）走訪調研，與力達紙業董事長杜四九等公司高管進行座談交流并參觀了生產車間。

專注生活用紙，保持與行業同步發展

力達紙業成立于1997年，位于山西省運城市臨猗縣，占地面積26.64萬平方米，公司主要業務包括生活用紙、居民供暖、集中供汽等。

據杜總介紹：公司從事生活用紙行業20多年，從最初的兩臺1575圓網紙機起步，逐步更新替換為1880、2800、3600等不同型號的圓網紙機，隨著國產紙機技術的快速發展，2017年以來，公司淘汰完畢所有的低速小紙機，陸續投產了11臺高速新月型紙機，企業在設備不斷升級迭代的過程中，實現了與行業同步發展，也見證了行業的變遷。

力達紙業的11條原紙生產線，合計年產能21.5萬t。包括輕良3600/1400型衛生紙機、2850/1400型衛生紙機10臺，昌達2850/1000型衛生紙機1臺。公司現有4個綜合生產車間、1個后加工車間。

2023年，力達紙業計劃新建輕良的5臺3600/1600新月型高速衛生紙機、1臺2850/1600新月型高速衛生紙機。未來還將繼續擴大生產，并拓展濕廁紙產品，計劃在5年內達到50萬t/a的生活用紙和5萬t/a濕廁紙的產能目標。

熱電聯產，降本增效

依托山西本地的煤炭優勢，2019年，力達紙業投資2.4億元，建設熱電聯產項目，為生產車間提供所需能源，并對當地園區及居民區進行集中供熱。每年可對外采暖供熱75.42萬GJ，每年可供工業蒸汽144.55萬t。該項目淘汰了當地原有的落后小鍋爐，與之前相比，每年可節約標煤9.455萬t，煙塵減排2917.6t，二氧化硫減排6410.5t，氮氧化物減排3101t，二氧化碳減20.6萬t。減排效益明顯，環保效益良好，有限降低了生產成本。

2023年，公司計劃在臨猗縣工業園打造生活用紙深加工產業基地，依托產品高質量和熱電聯產的低成本優勢，引進大型、中型生活用紙深加工企業，力達紙業為其提供生活用紙原紙，通過產業鏈合作，實現共贏。

電商加持提升銷量

目前，公司產品包括“益寶”、“笨小鴨”品牌衛生紙、面巾紙等，產品銷售在線下以卷紙為主，線上以抽紙為主。在維護好傳統銷售渠道的同時，2020年開始嘗試電商銷售，積極拓展線上渠道。今年，公司又組建了專業化的電商團隊。據杜總介紹，利用直播的方式，曾達到過主播在半分鐘之內賣出了2萬件產品的業績。未來，公司將繼續加大在電商渠道的銷售力度。

走訪結束后，大家對力達紙業20多年深耕生活用紙領域，并以其專注、專業的執著精神印象深刻。祝愿力達紙業今后在市場拓展方面更進一步，為行業帶來更多優秀產品！

第三站：山西翔云紙業有限公司

2023年8月30日，中國造紙協會生活用紙專業委員會秘書長張玉蘭、山西省造紙行業協會理事長武乃玲，以及生活用紙專委會秘書處人員等一行6人走訪調研了山西翔云紙業有限公司（下稱翔云紙業），參觀了企業的生產車間，并與翔云紙業董事長李青明等企業負責人，以及襄汾縣經濟開發區管委會投資部部長焦玉龍，進行了座談交流，了解企業的最新產銷動態及新上項目情況。

山西翔云紙業位于臨汾市襄汾縣景毛鄉吉村，公司占地面積100畝，被列為臨汾市與襄汾縣的重點項目。2023年4月，公司入選山西省小企業發展促進局發布的“山西省2023年度第一批創新型中小企業”名單。

緊跟電商渠道潮流，打造自有品牌

翔云紙業擁有“花蕓”、“俏翔云”兩大品牌，包含近30種產品，未來將不斷開發濕巾、濕廁紙等。

目前，翔云紙業的兩大品牌均在線上電商渠道大力推廣營銷，少量進行線下定制銷售。雖然受到疫情及原紙價格成本波動影響，但去年公司線上銷售額平均每日可達3萬單。翔云紙業不僅聘請專業的品牌策劃公司，為企業制定品牌發展戰略，而且在北京建設了自己的專業銷售團隊，經營自有電商品牌。據李總介紹，“俏翔云”品牌走流量化路線，“花蕓”則打造高質量精品紙路線，著力提升品牌知名度，令品牌能夠在電商渠道的激烈競爭中脫穎而出。

同時，公司著力于自有品牌的品類創新，推出含蠶絲蛋白的乳霜紙，以及使用以果樹枝丫材為制漿原料的果木香抽紙等細分品類。

在物流方面，除了從工廠直發的電商產品能夠享受當地郵政快遞的優惠政策外，翔云紙業和京東極速版開展合作，并設計了聯名包裝，產品可通過京東八大倉進行線上銷售。

依托能源優勢，推進產業鏈上游布局

2021年，翔云紙業落戶襄汾縣，2022年3月，投產衛生卷紙、手帕紙、面巾紙等9條加工紙生產線，目前，年加工產量約2萬t/a，滿負荷加工能力可達5萬t/a。

據李總介紹，公司堅持高質量標準化生產，為了穩定原紙品質和供應，公司依托山西能源成本優勢，積極推進產業鏈上游布局，采購了金佰利的進口高速衛生紙機及后加工設備，及松川等國產先進加工設備，并聘請了11名來自金佰利紙業的管理人員，組成公司的主要生產技術、管理團隊，快速提升了公司的管理水平。管理團隊引入先進生產標準，并且配備完備的專業檢驗儀器，對產品質量、生產流程進行嚴格把關，確保產品品質能夠達到國內先進水準。

政策支持，打造造紙產業園

李總還介紹了目前正在建設中的山西省襄汾縣宏峰林紙有限公司（注：隸屬于翔云紙業）項目。該項目位于山西省臨汾市襄汾縣大鄧鄉，規劃建設10萬t/a的楊木化機漿、10萬t/a的文化紙、20萬t/a生活用紙產能。項目計劃引進安德里茨進口制漿設備，建成投產后，將使公司成為山西省唯一擁有制漿環節的生活用紙生產企業。目前，項目首臺紙機（金佰利紙機）正在安裝中，計劃于2023年底投產。

同時，當地政府給予了企業政策上的大力支持，并將推動建設120萬t/a的造紙產業園區，由園區統一環評，并通過園區內優惠的蒸汽和電力價格，支持產業集中發展。據李總介紹，造紙產業園區距離宏峰公司僅兩公里，他決定調整原有規劃，后續再上的紙機將全部安裝到園區內，所用紙漿由宏峰公司通過管路運輸送至園區。

通過此次調研走訪，我們對翔云紙業的企業管理、品牌經營及創新發展理念等方面有了更深入了解，希望未來翔云紙業不斷延伸產業鏈，實現可持續發展。

采訪后記

山西生活用紙企業依托當地較低的能源、人工成本及物流優勢等有利條件，積極投產先進設備，目前總產能已近40萬t/a，并配套建設熱電聯產、制漿項目，且投資擴產項目仍在持續進行中。企業原紙及成品銷售覆蓋中西部、東部、東北，及京津冀等眾多市場，并積極打造自有品牌，開發差異化產品，拓展線上、線下新業務。

自古晉商依靠誠信經營、勇于開拓，匯通天下。如今，山西生活用紙行業的企業家們，正在繼承并發揚著晉商精神。山西之行，云岡紙業梁總的求真務實、王總的嚴謹高效，力達紙業杜總的堅定執著，翔云紙業李總的勇于創新，都給我們留下了深刻印象。祝愿他們在新時代的浪潮中，繼續乘風破浪，奮勇向前，共同將山西生活用紙產業不斷做大、做強！