9 月營銷紅榜Top5

整理/ 本刊編輯部

茅臺瘋狂聯(lián)名，火爆出圈

9 月最忙的品牌當數(shù)茅臺了。品牌跨界聯(lián)名被它玩得風生水起：9 月上旬牽手瑞幸咖啡推出醬香拿鐵，刷屏社交網(wǎng)絡平臺；9 月中旬又和知名巧克力品牌德芙聯(lián)手，推出酒心巧克力。

9 月4 日，茅臺聯(lián)名瑞幸咖啡以“美酒加咖啡，就愛這一杯”為口號推出了醬香拿鐵。一時間，醬香拿鐵引發(fā)了全網(wǎng)的關注和探討，#一杯咖啡 兩代人的沉默#、#醬香拿鐵原料商稱加了價值3000萬元茅臺#、#瑞幸回應喝茅臺聯(lián)名咖啡能否開車#等話題沖上熱搜。醬香拿鐵上線一天后便刷新單品銷售紀錄，首日銷量突破542 萬杯，單品銷售額突破1 億元。茅臺作為“成功人士的標配”，自降身價到打工人的一杯咖啡里，自然成功吸引了不少消費者買單。

醬香拿鐵的火爆源于多重話題屬性帶來的巨大影響力、傳播力，無論是“酒咖”品類的創(chuàng)新，還是茅臺和瑞幸之間意想不到的跨界聯(lián)動，都給人耳目一新的感覺。不管其口感怎么樣，也不管一杯咖啡里到底加了多少茅臺酒，大家喝醬香拿鐵，就是追求新奇與新鮮感。

繼與瑞幸咖啡聯(lián)名出圈后，僅僅隔了半個月，茅臺又官宣了新寵——德芙巧克力。這讓#茅臺 我和德芙官宣了#、#茅臺 渣男#的話題占據(jù)熱搜榜前兩名，產(chǎn)生了超2.1 億的話題閱讀。

茅臺兩次聯(lián)名的火爆出圈，可謂賺足了流量。

一直以來，傳統(tǒng)品牌特別是具有濃厚文化底蘊的白酒，一直有著高高在上的姿態(tài)，如今茅臺放低姿態(tài)，用年輕人喜聞樂見的聯(lián)名做營銷，一方面是擁抱時代變化的新舉措，成功吸引年輕人的關注，獲得年輕消費者的認可，并煥新品牌年輕化的形象；另一方面也是品牌利用聯(lián)名拉動曲線增長的方式。

輕舟已過萬重山，華為王者歸來

平地一聲雷，8 月29 日，沒有任何預熱鋪墊，沒有正式發(fā)布會，華為向全世界扔下了一枚“重磅炸彈”——Mate 60 系列手機。一時間，海內(nèi)外掀起了搶購熱潮。

華為商城、淘寶、京東等在線平臺的各配色Mate 60 Pro 手機轉(zhuǎn)眼間售罄；不僅線上一機難求，上海、北京、深圳、廣州等地線下的華為旗艦店更是排起了長龍。不少海外消費者也在各種海淘渠道搶貨。據(jù)業(yè)內(nèi)爆料，華為Mate 60 系列在日本最高炒至20 萬日元（約合人民幣1 萬元）；在美國更夸張，被炒到2399 美元（約合人民幣1.75萬元）。

華為扔下的這枚“重磅炸彈”，可以說是其浴火重生的標志。Mate 60 系列手機不僅僅是一部手機，更是一個拐點，是具有劃時代意義的里程碑。這意味著就算脫離美國技術，我們也可以完全自主研發(fā)5G 手機，意味著我們在半導體工業(yè)的發(fā)展上有了自己的話語權。

但華為今日的成功，從來不只是由鮮花和掌聲鋪就。

2019 年5 月16 日，是華為的至暗時刻。這一天，美國政府宣布對華為實施一系列制裁，其中最重要的一項是華為被列入了實體清單，禁止華為以及附屬的70 家公司與美國企業(yè)進行業(yè)務往來。美國對中國實行技術和芯片壟斷，極力阻止華為高端手機的探索，就是為了將中國手機圈在中低端的水平。沒有哪個企業(yè)，能夠扛住一個超級大國數(shù)年的全面封鎖。然而華為不僅沒有被打倒，反而王者歸來。

一部華為的自主創(chuàng)新史，既是中國求索“科技強國”漫漫長路的縮影，也揭示了中國在半導體領域的光明前景。華為用Mate 60 系列告訴大家，凡是不能打倒我們的，終將使我們強大。

借勢出圈，蜂花們贏麻了

最近，李佳琦在直播時因為一句“79 元不貴”，引發(fā)了網(wǎng)友的反感和諷刺。他說79 元不貴的東西，正是新國貨品牌花西子的眉筆，隨后79 元一支的花西子眉筆（眉筆芯重0.07 克），成為討論焦點。

就在這時，知名國貨品牌蜂花立刻在李佳琦相關視頻下弱弱地問，可以撿粉絲嗎？隨后連夜上架3 個價格為79 元的洗護套餐。蜂花的主播還不斷地喊出“79元可以買5斤半”這樣的口號，讓網(wǎng)友們笑翻天。這一舉動引發(fā)了網(wǎng)友的熱議和關注，直播間擁入了數(shù)萬人，銷售額也暴漲。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，蜂花抖音官方賬號在9 月13 日漲粉48.6 萬，直播間銷售額也超過2500 萬元。

由于網(wǎng)友太過熱情，蜂花發(fā)出聲明：“由于產(chǎn)能跟不上，目前已沒貨，希望大家關注更多的國貨品牌。”這次蜂花大哥不僅自己出圈，更帶著一眾國貨品牌吃上流量紅利。

在鴻星爾克的直播間，主播用蜂花洗頭，吃著白象方便面，喝著匯源果汁，放著蜜雪冰城的歌，順便賣著鞋，堪稱國貨品牌大聯(lián)動，網(wǎng)友表示，“再不管管鴻星爾克，就要開超市了”。

國貨調(diào)味品品牌蓮花味精的直播間，也出現(xiàn)了79 元的套餐；更有國貨老品牌腦白金和郁美凈連夜開通了小紅書和抖音，作品還沒發(fā)一個，先上架了79 元套餐；有著近70 年歷史的活力28 也不甘落后，于9 月13 日晚在抖音直播間上架了多款79 元的洗衣套餐，并由“三個老頭”擔任主播，這一場景引發(fā)了網(wǎng)友的好奇，直播間人數(shù)一度超10 萬。

蜂花、鴻星爾克、蓮花等一眾國貨老品牌蹭流量出圈事件，實際上是示弱營銷又一次深刻的體現(xiàn)，也讓大家看到了營銷對品牌的重要性。只有產(chǎn)品做得好是不夠的，營銷跟得上才是銷量提升的關鍵。

薛之謙主動退賠行為獲點贊

9 月10 日，薛之謙“天外來物”巡回演唱會成都站因藝人身體原因臨時取消，薛之謙當場道歉并承諾：“成都本地的歌迷可以隨時退票。從外地來的歌迷，除了門票可以退之外，你們的動車票，或者機票，或者酒店費，全部都給你們退，我來負責。我一定會再返場成都的，你們這張票也可以保留，往后憑票再次入場觀看，上述方案大家可以任意選擇。”

9 月12 日上午，相關方面公布退票細則，其中包含演唱會退票和報銷機票、火車票、酒店費用詳細解決方案，并對具體操作流程進行了示例指引。

9 月13 日，天津市消費者協(xié)會公開表態(tài)：為薛之謙及主辦方第一時間積極主動采取的退賠行為點贊。天津市消費者協(xié)會同時表示，水能載舟亦能覆舟。粉絲是演藝明星的衣食父母，對粉絲真誠既是公眾人物的責任，又是維護自身形象的基礎和必須，否則只能換來廣大粉絲用腳投票。網(wǎng)友們也紛紛留言，對薛之謙團隊這種細心、認真的態(tài)度表示贊揚。

薛之謙取消成都演唱會雖然遺憾，但他的退費方案暖心，得到了粉絲和社會的廣泛認可，也體現(xiàn)了一位藝人的責任擔當。對于其他藝人來說，薛之謙的這次經(jīng)歷也提供了一個借鑒和啟示。

上海精神病醫(yī)院中秋月餅火了！

每到中秋節(jié)，各大月餅生產(chǎn)商就開始各顯神通。讓人意想不到的是，今年火出圈的第一款月餅竟是上海市精神衛(wèi)生中心（俗稱上海精神病醫(yī)院）的自制月餅。據(jù)悉，該月餅推出了6 種口味，除了常規(guī)的黑芝麻味、奶黃味，還有清香蜜橙、抹茶香柚、桂花烏梅味，以及這兩年火爆的生椰拿鐵味。月餅實物的設計，最吸睛的莫過于顏色，主打一個高飽和度的多巴胺顏色，不僅對應6 個口味，還反映不同的心理情緒。

這款月餅禮盒突然火爆，除了涵蓋了眾多創(chuàng)新口味，更重要的是每個月餅上還印刻了“上海市精神衛(wèi)生中心”的標志性Logo。由于其獨家定制的“精神衛(wèi)生中心”Logo 十分惹眼，網(wǎng)友戲稱這款月餅為“精神餅”。更有網(wǎng)友打趣道：精神病院出產(chǎn)的月餅吃了會變“精神”嗎？

這款月餅雖然不對外發(fā)售，但卻在各大社交平臺迅速刷屏，引發(fā)眾多網(wǎng)友爭相“求購”。上海市精神衛(wèi)生中心后勤管理二科科長梁焱在接受記者采訪時表示：“這些都是我們醫(yī)院食堂為員工制作的，閔行院區(qū)內(nèi)部銷售，只能刷飯卡，沒想到一下子就成為網(wǎng)紅了。”

以往靠奇葩口味火出圈的月餅已屢見不鮮，可是此次一家精神衛(wèi)生中心定制的月餅能引發(fā)大規(guī)模的關注甚至追捧，其實背后折射出的是越來越多的人對精神健康的關心。

可以說，當下，在大家間歇性發(fā)瘋崩潰、持續(xù)性忍耐抗壓的狀態(tài)下，上海市宛平南路600 號成為網(wǎng)友的一個精神標識和網(wǎng)紅標簽。此次月餅的火爆，一方面基于它本身的話題性和神秘感，一方面帶有一點在壓力中自嘲的幽默感，一定程度上是大家側(cè)面的情緒發(fā)泄和紓解，正中年輕人的下懷。

而對于上海精神衛(wèi)生中心來說，借此機會不僅引導社會公眾正確認識精神疾病和精神障礙患者，更是打破了大眾的刻板偏見——精神衛(wèi)生疾病也并非想象中那般可怕和神秘。