金盤科技：海外需求放量提振訂單高增

王柄根

《動態》：公司近期公告新增兩個海外長單，相關訂單的體量大概有多少？公司當前在手訂單具體情況如何？

孔銘：8 月20 日，金盤科技公告與某海外客戶簽訂配電變壓器供貨協議，預計2023～2028 年期間該客戶向公司年均采購約2.16～2.88 億元，五年總計約10.8～14.4億元；8 月24 日，公司公告與某海外客戶簽訂風能變壓器供貨協議，協議有效期6年，未約定具體履約金額，但該客戶在2020～2022 年期間與公司簽訂訂單金額累計超8億元。

今年上半年，公司整體銷售訂單45.89億（含稅），同比增長53.17%，新能源訂單同比增長86.12%，其中外銷訂單10.48 億元，較上年同期增長157.49%。截至8 月末，公司在手訂單已超過60億元。海外銷售中，新能源風電領域訂單增長40.15%，光伏訂單同比增長248.72%，工業企業電氣配套訂單同比增長259.42%，新能源儲能、發電及供電、新基建等領域均完成銷售突破并實現訂單，海外業務的跨速發展為公司整體帶來快速增長動力。

《動態》：請問公司海外市場訂單激增的原因是什么？

孔銘：一是碳達峰、碳中和逐漸成為全球共識，全球推動新能源發展戰略；二是歐美制造業增長帶來用電需求增加，海外變壓器需求走強，市場空間較大；三是未來新能源汽車充電設備將帶來的對電網需求的增加；四是電網升級換代。除市場需求增長之外，金盤科技已經通過國內外超過278個權威認證，產品和服務遍布全球84個國家及地區，且深耕海外多年，擁有專業的銷售團隊并建設海外工廠，海外布局日益完善，已經形成較強競爭優勢。隨著海外市場的需求快速增長及公司海外渠道的搭建的日益完善，公司外銷業務實現快速增長。

《動態》：公司上半年的收入結構及增速情況如何？

孔銘：2023 年上半年，金盤科技實現主營業務收入28.77億元，同比增長46.71%；實現歸母凈利潤1.91億元，同比增長99.94%。

按銷售市場劃分，公司外銷實現收入5.32億元，同比增長60.63%，內銷實現收入23.45億元，同比增長43.87%，海外收入占比從去年的13.4%提升至18.4%；按產品下游應用行業劃分，新能源領域實現收入16.99億元，同比增長77.30%，其中儲能收入同比增長944.91%，光伏收入同比增長101.55%；非新能源領域實現收入11.78億元，同比增長17.48%，其中工業企業電氣配套收入同比增長54.56%。

《動態》：公司盈利的大幅改善主要源自哪些方面？

孔銘：2023年上半年公司實現銷售毛利率21.75%，同比增長3.13pct，歸母凈利潤和扣非歸母凈利潤同比增速均大幅高于營業收入增長幅度。其主要原因首先是海口、桂林、武漢數字化工廠的建設凸顯經濟效益，持續提升人均產出量和產出額，成倍提升產能，降低單位成本；其次，上半年毛利率較高的海外業務收入占主營業務比例約18.51%，同比增長1.61pct；最后是大宗原材料價格的高位回落，使得成本端壓力顯著緩解。