針對游客賣湖羊3年銷售400萬元

賴雪峰的養羊創業可謂是一波三折，養羊三年，三次建廠，兩次搬遷，賴雪峰險些絕望輕生。可是就是這樣一個人，在短短的三年時間，年銷售額達到400多萬元。他是如何做到的呢？

用堅毅消解創業的艱辛

2013年3月，在義烏小商品城開飾品公司的賴雪峰突然回到了老家，在外打拼19年，有了100多萬元的積蓄。沒等家人高興完，賴雪峰突然將已經掛果的10畝橘子樹連根拔凈。

家人一問才知道，賴雪峰不回義烏了，而是要留在家里養羊。

非典后兩三年利潤都很高，一個單子可以掙好幾萬元，一年掙幾十萬元很輕松。金融危機后，生意一落千丈，老一輩做飾品的都走了。

偶然一次和朋友吃飯，飯店老板的苦惱讓他發現了這個商機。

養羊肯定賺錢的，母羊買來以后，第二年就生小羊，小羊一年兩三個。羊肉好賣，不用欠款，又是重復消費。

2013年6月，賴雪峰花掉30多萬元，在自己家的地上蓋起了第一棟羊舍。突然有一天，村干部來到了賴雪峰家里，讓他拆掉已經建好的羊圈，因為他改變了土地用途。他沉靜了1個多月，反思自己哪里有問題，做錯了。

2013年8月，賴雪峰承包了一個養雞場。他買回200頭種母羊，16頭種公羊，準備東山再起。加上兩棟羊舍，里一棟，外一棟，還有那邊倉庫、住宿的地方，總共花了63萬塊錢。

好景不長，同樣的事情再一次發生在了賴雪峰的身上。就在5個月之后，眼看幾乎所有母羊都懷孕待產，有的甚至已經產仔，可是浙江省出臺了五水共治的政策，賴雪峰的養殖場距離水源太近，必須再次搬遷。

他暗暗鼓勵自己，我賴雪峰不能死在這里，我創業不能說跌倒了就跌倒了，無論碰到什么困難，我一定要走出去，但是只能一塊，背后的壓力、肩膀上的重擔托在這里。我不能這樣死掉了。

面對各方面的壓力，賴雪峰只用了一個多星期的時間，在古市鎮找到了一個廢棄的養豬場。當務之急是把快要產仔的母羊盡快搬過來，由于部分母羊已經產仔，運輸過來后，羊媽媽不再認羊孩子，小羊好多都餓死了。幸好舅舅懂得這種情況，帶著賴雪峰趕緊將吃不上奶的小羊分出來，人工飼養，這才避免了損失。

賴雪峰剛搬遷到新場地之后，山上沒水沒電沒信號，賴雪峰的家人也因為他執意養羊而不再幫他。晚上是他最害怕的，只有他一個人和一條狗。他出500塊請工人陪他一晚上都沒人干，因為山上晚上叫的聲音太多了，都說是鬼叫。

線上線下都瞄準游客，打開大市場

2014年6月，賴雪峰的第一批羊出欄了300多頭，銷售額達到30多萬元。總算見到了經濟效益。2014年年底，第二批羊也出欄了，賴雪峰賣掉了600多頭湖羊，年銷售額達到100多萬元。2015年年初，湖羊市場價格下跌，這讓剛剛看到希望的賴雪再次面臨了難題。該如何解決這個問題，賴雪峰想到了一個辦法。

賴雪峰：你們感覺怎么樣？有沒有看見過生小羊，都沒見過。

游客：第一次第一次。

賴雪峰：第一次，看到生羊很幸福的事，因為羊生羊，就是生錢。小聲點，不要嚇著，它在生羊，會怕的。這個好大個，要鼓掌。

湖羊，1380元一頭，游客們一次就買40多只。顧客可以直接帶走，也可以由賴雪峰代養，只需要支付喂養費。賴雪峰負責把羊屠宰好寄送給顧客。

這些湖羊，市價600元左右，可是賴雪峰竟然開出了1380元的價格。

小孩子抱著羊苦苦哀求：“媽媽，我要買羊，還要給它起名字，開心死了。”

賴雪峰說：“我賣羊肉60塊1斤，但散戶成本低，只賣45元。怎么辦？我只能線下線上結合，面對全國市場。我老家麗水市旅游資源得天獨厚，游客常年絡繹不絕。正是看到這里面的商機，我才能把40斤左右的湖羊價格賣到了1380元。客人一般都不懂，其實這種羊是最好的。耳朵會動，舌頭好的，嘴巴好的，這種羊百分之百沒有問題。”

2015年3月，賴雪峰開始和當地旅游景區、休閑農莊等合作。他在網上發布消息，消費者可以通過網絡以1380元的價格訂購一頭40斤左右的湖羊，除此之外，還可以隨時帶著兩名家人到農場享受兩天一夜的“親子游”活動。在這里，游客不僅可以到景區游玩，還能吃上現宰殺的新鮮羊肉。

羊皮通過特殊的工藝制定下來，放點鹽巴，抹上去曬干了，它就不會爛了。很快，剛宰殺的羊經過廚師的烹制，變成了客人桌上的一道美味。

第二天，游客如果想帶什么特產回去的話，賴雪峰會直接將他們帶到農戶的田間地頭。

2015年底銷售額400多萬元。雖然賺到了錢，但是賴雪峰有一縷永遠抹不去的傷痛，他的父親趕羊時不慎摔傷，因為并發癥去世。