真情實意付出真誠，地道服務換得真心

善于“聽風”，更要聞風而動

加入WTO后，國內招商引資進入快速發展階段。從那時起，俞斌正式進入招商行當。他帶領一支22人的團隊——星云經濟區招商服務部，開啟了漫漫求索之路。提前介入、上門服務、一條龍、全天候、跟蹤服務、“三定”（定人、定時、定點）服務等，都是俞斌和團隊共同摸索出來的“招商經”。

2008年，俞斌團隊在一次掃樓走訪的過程中意外發現了國內投資規模較大的人力資源綜合服務機構之一的上海藍海人力資源科技股份有限公司（以下簡稱“藍海人力”）。俞斌覺得這企業不錯，第一時間召集招商團隊開啟“挖人”模式，有針對性地向企業輸入產業扶持政策，并主動為企業尋找合適的辦公地點，最終成功“挖角”。

2012年，上海盛世欣興格力貿易有限公司（以下簡稱“格力”）在圣諾亞租下了辦公樓。俞斌聞訊而動，帶領招商團隊數次登門拜訪，梳理惠企稅收政策，同時將企業發展的訴求詳細記錄。

“格力落戶長征，下游業務方面的考量，至關重要。”俞斌先發制人，往來走訪區鎮各級相關部門，尋求助力，最終為企業打通了上下游業務，贏得了企業的信任。有了格力這個大IP的認可，不僅為長征鎮帶來每年達2000多萬元的稅收，還在區域內形成了聚攏效應。

藍海人力和格力均實現了優質增量的蝶變，格力更是在2019年延伸產業鏈，新成立格倉物流、格新電器兩家公司，三駕馬車并駕齊驅，實現了新的騰飛。

伯樂“識馬”，更善于在沙場練兵

“招商工作非一日之功，更非一己之力。帶好隊伍，建設一支本領過硬的隊伍，是制勝的關鍵要素。”多年來，俞斌尤其注重招商人才的發現和招商隊伍的培育、管理。

自從入了招商的行當，俞斌就對察顏閱色、觀人于微產生了濃厚興趣。日常的一次會議、一場活動、一次談話、一次接待等，在俞斌看來都是“選人、看人”的好時機。黨群部的青年小張，擅長寫作、心思細膩、待人接物溫和有禮，分寸感掌握得很好，他身上的那一股認真勁兒尤其難得。俞斌鎖定目標后，就立馬向其拋出了橄欖枝。如今，小張已是集團招商一部的重要年輕力量；小束，俞斌的專職駕駛員，好學、愛問，有“鉆勁”“韌勁”“粘勁”，喜歡交朋友，眼光長遠，又懂得權衡得失。最終，小束逆襲到如今的企業登記服務中心主任，他帶領的招商服務團隊，每年定向為2000家落戶企業提供精準“一對一”服務，助企紓困，以情暖商。

招商服務、商務洽談、政策宣傳、后勤保障，一個個小團隊在俞斌的精心培育和管理下，茁壯成長，為集團招商這一系統大工程，提供了動力源泉。標準要定得高、要求要嚴格點、以結果論英雄、賞罰一定要分明，這是俞斌管理招商隊伍的實踐經驗。多年來，俞斌帶領的團隊每年貢獻著幾十億元的稅收，為商圈的發展、為區域經濟的騰飛貢獻著一份力量。

抱誠守真，有態度更有方法

2018—2019年期間，鎮屬集體企業整合重組，成立了全新的上海新長征（集團）有限公司，俞斌擔任集團黨委書記、董事長、總經理，由此開啟了招商引資、集體資產管理的新篇章。

但突如其來的疫情打斷了原本的工作節奏。疫情期間，對企業的服務從線下切換到了線上。由于集團內2000多家落戶企業半數以上實體辦公地都不在普陀，針對這一情況，俞斌當機立斷調整方法，抽調招商精干力量，組建“防疫先鋒隊、服務突擊隊”，讓企業在最困難的時候能夠找到人，解決困難、享受服務。不管是各項補貼，還是各類扶持政策，他要求務必第一時間通知到位，保障好落戶企業的利益。

好的口碑，帶來了更多的機會。2022年，一家2008年落戶集團的北京企業帶來了一筆大單，該企業的一家配套建筑勞務公司入駐集團。企業負責人坦言，這一次是為“新長征”而來，多年來“新長征”貼心的企業服務和良好的環境讓他們受益頗多。

以一顆“至誠”之心在招商引資的路上不斷摸索，俞斌練就了一身本領，在帶領著團隊積極發揮靠譜“店小二”精神，竭誠服務企業的過程中，集團內落戶企業逐漸由小變大、由弱變強，不斷支撐著經濟園區的發展壯大。“新長征”的商圈產業集聚效應也日益凸顯，產業磁場不斷強盛，吸引著更多優質企業前來安家落戶。2022年，在新長征集團等11家集體企業“守住存量，搶抓增量”的招商引資堅持下，長征鎮完成區級稅收17.11億元，同比增長22.17%。產業稅收的總量、增幅均排在普陀區五個功能區首位。