董本祎：讓利消費(fèi)者 瞄準(zhǔn)功能性護(hù)膚品賽道

肖冰 李拜三

愛美之心人皆有之。美，一直以來(lái)都是人們追求生活品質(zhì)的一種態(tài)度。董本祎是美怡天商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美怡天”）創(chuàng)始人，也是公司董事長(zhǎng)。2006年，處于青年期的董本祎略顯叛逆，經(jīng)常約著三五好友穿梭于街頭巷角，用東北話來(lái)說(shuō)，就是位“街溜子”。

彼時(shí)，董本祎的母親經(jīng)營(yíng)著一家老式美容院，為尋求更大的發(fā)展，她四處尋找合作的機(jī)會(huì)。未曾想，由于母親的手機(jī)遺落在大巴車上，整整三天，毫無(wú)音訊，這讓從小就和母親感情深厚的董本祎不知所措，擔(dān)心和恐懼涌上心頭。

董本祎回憶起母親“失聯(lián)”的那三天，現(xiàn)在還心有余悸：“三天沒刮胡子，屋內(nèi)滿地?zé)燁^，不知道餓，也不知道困。”正是那不分白天和黑夜的三天，極度的焦慮讓董本祎瞬間長(zhǎng)大，他下定決心痛改前非，讓人生回到正常軌道，幫助母親做好化妝品事業(yè)，才是對(duì)母親最大的孝順。

從每一天“掃街”起步

從2006年開始，一直到2010年，整整4年，董本祎每天出去發(fā)傳單、拜訪客戶，鐵鞋踏破，卻沒有任何成績(jī)。無(wú)數(shù)的質(zhì)疑聲隨之而來(lái)，董本祎甚至開始對(duì)自己的選擇產(chǎn)生質(zhì)疑，于是他開始了一段久到他如今都難以忘懷的“掃街”時(shí)光。回想當(dāng)年，董本祎說(shuō)自己就像一條滿街游走的“貪食蛇”。

那個(gè)年代，交通不夠便利，出行只靠綠皮火車和大巴車。董本祎的每一次“掃街”都是從車站開始的。每到一個(gè)城市，他就沿著車站旁的小路一步步走。時(shí)光很快，四年不過是恍惚間；時(shí)光也很慢，慢到每條小巷都留下了他的腳印。“我把整個(gè)吉林省和遼寧省走了一遍”，這也讓他積累了一定的原始客戶。2010年，董本祎召開了第一場(chǎng)招商會(huì)，很多原始客戶都前來(lái)捧場(chǎng)，并促成16萬(wàn)元訂單。這個(gè)數(shù)字董本祎記憶猶新，這不僅讓他開了眼界，也讓他對(duì)化妝品行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，更是探尋到了未來(lái)的發(fā)展方向。

接下來(lái)的日子，董本祎陸續(xù)召開了第二場(chǎng)、第三場(chǎng)招商會(huì)，訂單量和銷售量與日俱增，隨后他還參加了各地的美博會(huì)。蒸蒸日上的事業(yè)，讓董本祎感受到了所謂的“春風(fēng)得意馬蹄疾”。然而，2011年董本祎丟掉了一個(gè)原本篤定的訂單，數(shù)額雖不大，卻讓他冷靜下來(lái)，回頭去看自己的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過復(fù)盤，他清醒地意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)服務(wù)體系建設(shè)一直都沒能跟上業(yè)務(wù)急劇增長(zhǎng)的腳步。

也就是從這時(shí)候開始，董本祎數(shù)次前往廣州，參加國(guó)際化妝品展，他抱著“他山之石，可以攻玉”的理念，不斷與國(guó)內(nèi)外客戶交流探討，用了整整半年時(shí)間，完善了品牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)，升級(jí)了服務(wù)體系。很快，團(tuán)隊(duì)的付出獲得了合作伙伴的信賴，化妝品業(yè)務(wù)迅速在全國(guó)19個(gè)省份鋪展開。此時(shí)，董本祎才感覺到，自己實(shí)實(shí)在在做出了一些成績(jī)，于是他又萌生了一個(gè)新的想法：“我們要做中國(guó)出產(chǎn)和制造的產(chǎn)品，它必須是合法合規(guī)的，也是合情合理的。”

爭(zhēng)作國(guó)產(chǎn)原液品牌領(lǐng)導(dǎo)者

2012年，董本祎注冊(cè)了CCMYT?BEAUTIFUL?DAY商標(biāo)，這是美怡天公司系列產(chǎn)品專用品牌商標(biāo)，主要應(yīng)用于美怡天自主研發(fā)生產(chǎn)的系列護(hù)膚品。2013年，美怡天商貿(mào)有限公司成立，10年來(lái)一直是國(guó)產(chǎn)原液品牌銷量領(lǐng)導(dǎo)者之一。

美怡天自主研發(fā)了膠原酵母抗皺精華水、緊致精華水、膠原酵母抗皺精華液、膠原酵母抗皺緊致精華。“美怡天所有產(chǎn)品都有功效測(cè)評(píng)報(bào)告，也都在藥監(jiān)局備過案，所有產(chǎn)品均未經(jīng)過合成、混合及稀釋，這是我做化妝品最基本的原則。”董本祎說(shuō)。在美怡天的高速發(fā)展期，曾創(chuàng)下17000多家美容院加盟店的紀(jì)錄。

美怡天有一款自主研發(fā)的洗面奶，名為氨基酸洗面奶，不僅擁有高純度氨基酸，還有護(hù)膚品功效測(cè)評(píng)報(bào)告。此外，美怡天還有8款包裝標(biāo)明“功效型”，對(duì)應(yīng)解決皮膚8個(gè)問題的護(hù)膚產(chǎn)品，因其采用精粹液，較精華液更為濃郁，產(chǎn)品不含任何麝香類成分，孕婦和兒童均可放心使用。一經(jīng)投放市場(chǎng)，深受“寶媽”和“準(zhǔn)媽媽”們的青睞。

除護(hù)膚品外，美怡天還有自己研發(fā)的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、膠原蛋白、牙膏、沐浴露等。“目前為止，美怡天研發(fā)的每個(gè)產(chǎn)品在該賽道都受到消費(fèi)者喜愛。”品牌定位于純粹、綠色、天然、健康、功效型、自然美、高顏值、高性價(jià)比，面向問題膚質(zhì)發(fā)出挑戰(zhàn)，讓健康肌膚更健康，讓更多人的美由內(nèi)而外、純真自然。

為進(jìn)一步規(guī)范化妝品市場(chǎng)秩序，落實(shí)化妝品經(jīng)營(yíng)單位主體責(zé)任，確保群眾用妝安全，2021年國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》。《規(guī)范》共明確了20種需要進(jìn)行評(píng)價(jià)的功效宣稱。按相關(guān)規(guī)定要求，化妝品注冊(cè)人、備案人應(yīng)當(dāng)于2022年5月1日前，對(duì)化妝品的功效宣稱進(jìn)行評(píng)價(jià)，并上傳產(chǎn)品功效宣稱依據(jù)的摘要。這讓董本祎對(duì)自己的產(chǎn)品更有底氣。

開創(chuàng)“無(wú)間隙”服務(wù)模式

董本祎在化妝品行業(yè)深耕數(shù)年，熟知化妝品線下銷售模式存在眾多層級(jí)劃分，導(dǎo)致消費(fèi)者利益難以得到保障。董本祎創(chuàng)新性地開啟“零環(huán)節(jié)”模式，消除商品流通過程中的冗余環(huán)節(jié)，讓商家和消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)真正意義上的“無(wú)間隙”。

如今，董本祎已身為人父。他對(duì)子女的教育崇尚“己所不欲勿施于人”，同時(shí)他也把這句話用在了企業(yè)經(jīng)營(yíng)上：自己覺得不好的東西，不要奢求別人接受，要用消費(fèi)者的視角去審視產(chǎn)品和服務(wù)。

一直以來(lái)，美怡天堅(jiān)持極限讓利于消費(fèi)者，為了達(dá)到最優(yōu)性價(jià)比，在眾多可調(diào)控價(jià)格的領(lǐng)域，董本祎都將自己的利潤(rùn)壓到最低。創(chuàng)業(yè)多年，董本祎始終親力而為，旗艦店、公眾號(hào)、達(dá)人孵化等董本祎都深度參與，這可能也是美怡天成功的秘訣所在。

作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)，2020年，吉林省政府等官方機(jī)構(gòu)將美怡天從廣州招商引資回長(zhǎng)春，一時(shí)間受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，董本祎本人也成為家喻戶曉的“明星”企業(yè)家。對(duì)此，董本祎表示，希望美怡天能為振興東北貢獻(xiàn)自己的微薄之力。