朱鳴鹿：創新合作模式 賦能品牌創意營銷

顧辰

隨著數字音樂和流媒體的興起，傳統唱片銷量下降，唱片公司的盈利模式也隨之改變，不再依賴于唱片銷售作為主要收入來源。在此背景下，唱片公司開始尋求新的盈利增長點，品牌合作作為新媒體運營最普遍的商業模式之一，將為音樂產業帶來新的發展機遇。

作為世界三大音樂公司之一的中國區品牌合作總監，朱鳴鹿于2020年進入公司，在此之前，她已經擁有近15年文化產業管理、國際媒體傳播、市場營銷經驗。入職后，朱鳴鹿帶領品牌營銷專家團隊，專注于推動音樂公司旗下歌手的品牌合作，幫助品牌策劃它們在音樂、娛樂和文化領域的角色定位和傳播策略。

在擔任品牌合作總監的3年時間里，朱鳴鹿主導了眾多國際品牌合作項目，先后與可口可樂、雪碧、別克汽車等公司發起合作。通過為國際品牌設計跨界合作項目，朱鳴鹿參與到藝人管理、版權談判、音樂創意制作、MV（音樂短片）拍攝及宣發等各個流程，最大限度地發揮了公司旗下的音樂價值，并與合作品牌實現了互利共贏。

在朱鳴鹿的推動下，公司開創了眾多歷史性成就，包括在全球范圍內首次與上汽通用別克合作，活動全網曝光度達到2.4億；參與雪碧全球2021年以及2022年的SPRITE?LIMELIGHT（酷光燈）活動，活動為雪碧年度全球最大的音樂項目，最終音樂MV播放量超8000萬；與軟銀、小米等投資的幻休APP（手機應用軟件）達成戰略合作關系，開創并推動音樂在精神健康領域的合作等。

“別克＋音樂”跨界活動：

借助好音樂形成破圈效應

別克是美國具有百年歷史的汽車品牌，是美國通用汽車公司旗下的品牌之一，主要專注于豪華轎車和SUV（運動型多用途汽車）市場，在舒適性和動力性能上有著優異表現，受到全球消費者的青睞。

2022年，別克發起跨界合作，與音樂公司建立了品牌營銷合作關系。朱鳴鹿作為品牌合作總監，負責項目的戰略策劃以及實施的全過程，通過“品牌+音樂”的跨界融合，為別克設計了音樂主題合作策劃方案。此次合作實現了品牌與藝術家的跨界聯動，讓別克在音樂界成功破圈，也為品牌營銷提供了新的啟發與思考。

在項目策劃過程中，朱鳴鹿帶領團隊研究分析了別克的品牌精神。別克1903年在美國成立，擁有超過百年的歷史，品牌具有大馬力、個性化、實用性和成熟的特點，象征著積極進取，不斷攀登的精神。為最大限度實現“品牌+音樂”跨界融合，朱鳴鹿帶領團隊深入剖析當代社會主流精英人群的氣質與精神，以“正能量”“突破進取”為核心概念，選擇了音樂公司旗下中國內地新生代搖滾歌手以及知名音樂劇演員作為合作人選，并制作了合作主題曲，與別克品牌共同解讀人生境界與熱忱追求，滿足了品牌車友、音樂愛好者的音樂需求和聽覺體驗。

在策劃時，朱鳴鹿設計了豐富完整的流程，實現了三百六十度全方位音樂合作推廣。首先，根據別克品牌的定位調性、精神內涵，定制一首品牌主題曲；其次，藝人將配合品牌需求拍攝定制單曲相關的宣傳短視頻和平面大片；設置線下活動，如別克品牌日活動，藝人參與并演唱定制單曲；線上活動包括品牌活動直播間、社交媒體宣傳等，藝人個人社交媒體及音樂公司社交媒體矩陣助力宣推。

朱鳴鹿主導的這一合作是別克品牌全球范圍內與音樂集團的首次合作，以優質歌手和精品好歌作為引爆點，真正做到了360度全渠道傳播，從推廣曲內容定制、藝人合作、單曲線上線下宣發，到品牌活動曝光、品牌推廣曲實體黑膠制作，通過完整的營銷鏈路，借助好音樂的強大滲透力形成破圈效應。最終，這一活動全網曝光超2.4億，微博話題量超1.6億，抖音話題瀏覽量超4700萬，在線上線下均贏得熱烈反響。

SPRITE?LIMELIGHT全明星活動：

推動中國流行文化走向國際舞臺

“SPRITE?LIMELIGHT”全球音樂內容平臺是由雪碧與音樂公司合作，共同策劃發起的活動，旨在通過搭建個人窗口，推動藝術家進行音樂家分享和音樂創作，以此詮釋雪碧品牌文化中“Heat?Happens，Stay?Cool”（燥不可擋，酷爽以對）的精神。作為雪碧年度最大營銷活動，這一項目邀請了三獲格萊美獎的音樂制作人、OneRepublic主唱Ryan?Tedder，并召集四位來自不同國家的國際音樂人延續“SPRITE?LIMELIGHT”的創作模式，通過一段Hook（一種音樂的表現形式，通常出現在副歌的位置），從不同文化視角進行各自的詮釋和創作，形成獨具特色的原創歌曲。

作為“SPRITE?LIMELIGHT”活動的主要負責人，朱鳴鹿帶領品牌合作團隊為“SPRITE?LIMELIGHT”提供音樂企劃、創意執行等服務。在音樂人合作上，朱鳴鹿為中國優秀音樂人和雪碧品牌搭建了一座合作的橋梁，以優質的音樂講述品牌故事，同時也推動中國流行文化走向國際舞臺。?最終，“SPRITE?LIMELIGHT”活動取得圓滿成功。活動期間，每位藝術家都通過他們的社交媒體及其他多種渠道講述各自的故事。

“SPRITE?LIMELIGHT”不僅是一個全球性的音樂平臺，更是一個集創意、藝術、文化于一體的全球性品牌故事。朱鳴鹿所負責的中國區，歌手創作的歌曲MV播放量超過8000萬，抖音話題量超1500萬，一經發布就占據中國最大音樂APP——QQ音樂榜單第一位。通過搭建藝術家分享平臺，“SPRITE?LIMELIGHT”活動完美實現了雪碧與音樂的融合，對于傳遞雪碧品牌精神，通過音樂的方式幫助Z世代（1995—2009年間出生的一代人）在面對日常燥熱的時刻保持冷靜，追夢音樂創作具有重要意義。