綏棱農民畫文化產業開發設計方略

□姜宏宇

20 世紀70 年代初，在龍江黑土地綏棱誕生出具有自身獨特藝術語言形式的農民畫，作品表現出不畏自然、勤勞勇敢、豁達開朗、淳樸善良的北方民俗風情。這風情的畫種在經歷幾代人孜孜不倦的描繪創作后，以其富有時代精神面貌的內涵品質呈現在各級各類乃至世界畫展中，在獲得無數掌聲與榮譽的同時，更先后被國家文化部授予“全國民間藝術之鄉”“全國民間文化藝術之鄉”，與此綏棱農民畫被評為“黑龍江省非物質文化遺產”。這更為綏棱農民畫的發展插上了翅膀。因此，綏棱縣人民政府抓住時機，帶領廣大群眾依靠農民畫走上致富道路，但面對農民畫產業發展瓶頸及同類產業與日俱增的競爭局勢和更迭繁樣的文創產品市場份額的沖擊，如何走出自己發展特有之路，爭做在文化產業浪潮下的弄潮兒，顯得尤為重要。

一、綏棱農民畫產業發展的困境

綏棱農民畫產業在發展過程中雖獲取了紅利，卻遇到前所未有的發展危機。一是藝術地位重視不夠，在長達半世紀發展過程中，綏棱農民畫未獲得相應的美術地位，游介于裝飾品的行列，自身發展的理論體系也不完善，多由業余人員開展，他們不善梳理總結，致使藝術理論體系發展緩慢，未形成獨自體系，導致作品內涵不足。二是創作者表現的對象越來越模糊化，畫面“土”味缺失。隨著城鎮化發展，相當部分從業者不知從傳統題材中如何尋求突破，困惑頗多，即使尋求到了時代的契合點，但也生搬硬套地迎合現今鄉村民俗，將作品原生態、大眾化、接地氣的鄉土文化本色棄之，畫作多似被都市文化浸染。雖然綏棱農民創作了一批冬奧題材農民畫，然精品力作太少，難以引起社會關注。三是市場運行模式缺乏系統性，銷路不暢，發展資金困難，多是散戶或民間組織形式，在面對市場同質壓力下，無競爭優勢。與此同時，品牌意識不強，缺乏知識產權的保護，無相應法規和監督，部分投機人利用法律空白，仿制大量成名農民畫作品，以此獲利，導致藝術質量下降，農民畫從藝術品淪為工藝品，影響了作品藝術價值。四是農民畫創作群體龐大，但農民畫創作者藝術層次和后備人才力量嚴重不足，雖以孫鐵成為代表的一批大師級綏棱農民畫創作者積極活躍在文化產業市場，但高端人才稀少不能形成合力，從長期產業規劃發展來看，不利于持久聯動。五是農民畫產業市場急需資本的介入。綏棱農民畫目前產業資金來源渠道單一，對政府的資金依賴性較強，同時也靠一邊構思創作，一邊從事所創畫作產品的初級端口銷售的創作者承擔，雖然也通過股份制改造、兼并、收購等方式，重組建立了一些農民畫文化企業公司進行引資，但由于起步較晚，市場化運營時間較短，市場經營管理經驗不足，資本運營能力較弱，導致生產經營規模增長緩慢，無法通過自身資金進行整體經營規模的壯大，嚴重制約了綏棱農民畫產業的經濟發展。

二、國內優秀農民畫產業發展做法

（一）青州農民畫產業發展

青州農民畫以構圖飽滿、色彩艷麗、地域特色濃厚著稱，更以原滋味的視角呈現藝術美，是中國民間繪畫典型代表之一。文化產業發展落地有聲。一是以培訓聚人才，深挖人才梯隊建設，建立畫院、寫生基地、創作中心，采用以點帶線、由線及面的階梯式培訓方式，層層遞進，寬泛囊授。而農民畫博物館、文化藝術中心等機構的開展，更便于青州農民畫藝術與商業價值的宣傳與挖掘。二是主動走出去，獲得關注，壯大專業群。青州農民畫為提升關注度，積極參賽各類畫展奪冠，利用畫展提升關注度。與此同時，青州農民畫微信平臺和網站相繼開通贏得更多受眾群體，加之各層級的農民畫分會如雨后春筍生根青州，均促進創作群發展和作品質量提高。三是政府將農民畫作為脫貧致富的舉措，為讓農民畫變現，積極拓展銷售渠道，不斷開發農民畫衍生品，同時將農民畫與旅游產業結合，利用合作社優勢，批量創作適銷作品，既抓經濟收入，又抓農民畫藝術語言的精神文化。四是抓住鄉村振興契機，建立健全工作推進機制。青州政府建立農民畫產業組織領導體系，將其納入工作考核，形成農民畫產業發展格局，這為農民畫產業發展奠定了堅實基礎。

（二）龍門農民畫產業發展

龍門農民畫創作喜用抽象語言和民間審美結合再現民俗。目前龍門農民畫產業已形成創作、收藏、展示、銷售、培訓與研發一體矩陣模式，其產業發展方式主要有以下幾點做法。其一政府將農民畫產業發展作為經濟工作重點任務，制定相關發展實施意見，成立專門工作隊伍，形成智囊團隊，所需發展工作經費納入財政預算。其二政府職能部門狠抓農民畫人才隊伍培養工作，開展人才建設工程，如“畫苗培育”“名師名徒”等人才培育項目，爭取各級文化人才資金扶持項目，引導企業共建農民畫培育基地。其三基于重大活動，塑造品牌形象。龍門政府借助良機努力宣傳，使品牌形象深入人心。其四著力推動農民畫與優勢領域融合發展，促進由制造向創造升級，實現農民畫產業多輪驅動，通過旅游、信息、農業等角度實現農民畫產業提檔升級，線上開通網絡銷售平臺，線下旅游企業加設農民畫展銷點，紛紛拓展制造企業融合開發生產農民畫衍生產品，實現商品增值。

（三）東豐農民畫產業發展

東風農民畫成為吉林地域一大特色文化產業，從自產自銷到有組織地走市場化產業之路，為農民創造了豐厚的銷售額，主要有以下幾點做法。一是政策推動產業化發展。為鼓勵農民創作，東豐政府對農民畫創作者給出待遇、出路、資金扶持、提供銷售平臺等一系列優化政策。二是積極推進農民畫市場開拓，職能部門經常走出去為東豐農民畫尋找更好的銷路，強化知識產權的保護，并將其列為吉林省重點旅游紀念品向外推廣，在國內尋求與酒店、商城等常規合作的基礎上，拓寬“互聯網+”模式營銷農民畫，同時探索國外市場新路子，推出創意農民畫衍生品。三是深耕與高校合作并確定教學實踐基地。如將吉林藝術學院等高校作為基地，承接本省農民畫培訓任務。四是加大基礎設施扶持力度，如招商引資創辦產業基地開發陶瓷農民畫，還有東豐·中國農民畫館建設使用，一體式產業園區的建立等。

三、綏棱農民畫產業發展路徑

（一）產業化需完善產銷體系

綏棱農民畫發展過程中，一是要努力打造精品，注重對農村生產、生活場景的描繪。作品既要有傳統內容的表達，又需體現新時代農村精神面貌，要有亮點。作品內容和形式需與時俱進，需深度研究消費者的習慣，根據消費觀倒逼農民畫創作，借以滿足市場需求。二是農民畫載體要尋求變化，不局限于常規紙張載體媒介等，創作者需加大力度開發不同載體，如與版畫、陶瓷、雕塑、織錦等結合，滿足消費者界面裝飾和空間擺置的需求。三是需努力打造知名度。受地域與信息不對等的影響，相關部門應充分利用畫展賽項及“互聯網+”農民畫的銷售模式，加大宣傳營銷，讓作品被更多人知曉。四是建立一整套完善的營銷體系，政府機構、行業協會、公司團體等聚焦發力，形成集培訓、創作、交流、交易為一體的農民畫產業發展體系，發揮上游分會、畫院、基地、合作社等創作交流基站作用，拓寬下游產品銷售平臺，打造長效機制與優質品牌。

（二）產業化需構建數字賦能

基于綏棱農民畫產業發展單一模式，相關部門可采用數字化現代技術模式進行改良。一是建立綏棱農民畫人才數據庫，為人才儲備做好蓄水池，不僅對創作者進行數字化管理，還要整合綏棱區域農民畫藝術資源，如對題材工藝、創作過程等數據采集梳理，精準建檔，服務相關產業需求。二是改變傳統二維模式，增強可視化互動體驗。利用數字圖繪將綏棱農民畫生產過程、生活場景等再現，如三維立體數字藝術展示信息系統，全息影像構建數字藝術空間，VR、AI、AR 等虛擬現實技術，讓消費者在虛擬空間中體驗農民畫的色彩、題材、情境等。這既能對綏棱農民畫品牌起到宣傳推廣作用，又增強了消費者的交互體驗，打破單一欣賞畫作的模式。三是注重與小程序移動端的融合，讓更多人通過移動端欣賞農民畫，深挖農民畫數字文創衍生品，利用網上交易平臺、網上直播平臺等媒介恰當植入數字農民畫，獲取關注并售賣。四是轉變為數字繪畫形式。徒手繪畫形式逐漸被新興平板、數字筆等替代，而數字圖案更利于流通，通過這種形式的作品往往更易量化生產。

（三）產業化需建立融資平臺

綏棱農民畫文化產業發展資金乏力，在發展過程中投融資又較為困難，因此綏棱政府需加強引導和監管，拓寬融資渠道，完善投融資體系。一要著力打造數字化普惠金融新模式，聚焦農民畫產業基地社團和小微農民畫經營者需求，破解農民畫企業經營融資難、融資貴等問題，通過調整結息頻率緩解企業還款壓力，采用減免利息、減免評估抵押等措施讓利經營者。針對多數小微農民畫經營者對普惠融資望而生怯，陷于政策信息不了解，操作流程不熟悉等情況，職能部門可依托移動端融資平臺，開通農民畫小微用戶一站式服務信貸體驗，滿足綏棱農民畫產業合理融資需求。二要爭取上級部門資金與政策支持。如省市縣三級政府按照比例籌集注入資金，成立綏棱農民畫產業發展基金；由對應文化主管部門進行監管，按照市場運作、政府引導、專業管理的方式經營，改變綏棱財政建設資金短缺，難以支撐農民畫文化產業大發展的困局。三要快速吸引社會資本參與綏棱農民畫經營，鼓勵社會企業和個人參與綏棱農民畫資金投入，對實體經營門店予以支持，對外承攬業務，再通過不同渠道分銷畫作與衍生品等，發揮農民畫產業龍頭企業帶頭作用，對具備一定規模企業開展擔保業務，并設立風險補償制度。四要及時摸排資金需求，積極推薦優質項目。職能部門要不斷調整和完善資金項目內容，對產業化項目和優質項目給予服務和監管，做到資金合理利用。

（四）產業化需加大融合力度

綏棱農民畫在產業發展道路上要聚焦合力，多元共舉。其一開展以農民畫為載體的地域文化融合，搭建交流平臺，與國內優質農民畫基地建立藝術與商貿活動，實現融合共建共享；鼓勵從業者走出國門拓寬視野，采風創作，豐富題材內容和表現形式，增強作品競爭力。其二從業者在加大培訓力度的同時，緊密與藝術院校合作，實現作品提檔升格，結合制造端開發農民畫產品，創新產品形式。其三加快文旅融合，抓住東北冰雪旅游時機，開展農民畫冰雪藝術創作活動，充分開發農民畫與旅游、民宿、餐飲、裝修等行業的契合點，擴大品牌影響力，促進經濟發展。其四與工業產品融合，要想產業發展就不能局限藝術品，需將農民畫元素融入工業產品中，如與玻璃、麥秸、皮革、金屬等融合，嘗試以創意視角將農民畫與影視、動漫結合，實現農民畫向工業產品轉化，增大產業鏈條。

在文化產業競技的浪潮下，作為黑龍江省非物質文化遺產的綏棱農民畫，以其獨特的藝術語言得到了社會肯定，產生了廣泛影響力。相關部門應加強農民畫基地建設與人才培養，積極探索產業發展模式。政府與企業應深化合作，構建“互聯網+”農民畫模式的銷售渠道，加快技術轉化與數字智能建設，搭建綏棱農民畫產業發展一體式服務平臺，實現綏棱農民畫產業的發展。