大學生視角下短視頻的策劃運營及變現模式探析

朱少俊 劉俊兵 魏如意 賴萍茹

摘要：隨著時代的不斷進步，新媒體作為媒體行業的一種新業態，受到越來越多人的關注。而在大學畢業生逐年增加，就業形式越來越嚴峻的背景下，大學生可以積極探索短視頻領域的創業模式，分析短視頻領域與商業結合的可行性，為畢業后的就業和發展打下良好基礎。文章以大學生為研究對象，分析短視頻的策劃與運營策略，探索大學生短視頻自媒體創業模式。文章采用歸納、案例分析和文獻分析等研究方法，首先分析短視頻的行業背景，其次結合大學生的優勢和短視頻創業的可行性，研究短視頻策劃與運營變現模式等關鍵問題。短視頻行業發展潛力巨大，市場前景廣闊，而大學生在短視頻領域具有明顯優勢，他們具備創新意識、創新興趣與能力素質，思維靈活。在內容策劃方面，大學生創意想法豐富，學習能力強，具有優秀的策劃能力，這是短視頻創業成功的關鍵；在運營推廣方面，大學生接受新鮮事物快，人脈廣，能夠充分了解消費者的需求以及網絡市場的發展趨勢。文章在研究大學生短視頻創業可行性的基礎上，闡述了短視頻策劃運營以及變現模式，旨在為廣大的大學生進行短視頻創業提供思路和幫助，在國家支持雙創的背景下探索在校大學生利用短視頻創業的模式。

關鍵詞：短視頻；策劃與運營；流量變現；就業創業；大學生

中圖分類號：G206 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2023）12-0163-03

課題項目：本論文為2022年度湖南省大學生創新創業訓練項目“短視頻的策劃與運營——大學生創業模式探索”研究成果，項目編號：S202210555005X

一、引言

隨著時代的發展、技術的進步，傳統媒體的影響力逐漸衰落，新媒體行業高質量發展，其中最具影響力的便是短視頻。《中國網絡視聽發展研究報告（2023）》顯示，2022年中國短視頻用戶規模達到10.12億人次，短視頻行業的市場規模達到2928.3億元，占比網絡視聽行業的40.3%。這也從側面說明短視頻行業具有廣闊的商業前景。據統計，2023屆高校畢業生達1158萬人，就業形勢之嚴峻可見一斑。本文將利用短視頻策劃與運營知識，從大學生在短視頻領域的創業優勢、視頻內容策劃運營以及變現模式等方面著手，探討大學生短視頻創業模式。

二、短視頻行業分析

（一）趨勢強勁，前景廣闊

隨著智能手機和移動互聯網的普及，2013年短視頻興起并迅猛發展，迅速吸引大批網絡用戶，成為勢不可擋的新興媒介傳播方式[1]。目前抖音、快手是短視頻行業的龍頭，吸引了數以億計的用戶，呈現強勁發展勢頭。

伴隨短視頻行業的蓬勃發展以及市場規模的逐年增長，近幾年越來越多不同年齡層的用戶開始使用短視頻消遣娛樂[2]，我國短視頻用戶已達10億，占據網民的94.8%。短視頻行業如此大的用戶基數，證實了其巨大的市場潛力。

（二）特點分析

相比傳統長視頻，短視頻的信息密度更大、收視成本更低、傳播速度更快[3]。短視頻受到不同年齡段用戶的青睞，具有較大的影響力。短視頻內容短小精悍，用戶可以利用碎片化時間獲得所需信息。在內容領域，短視頻不斷朝著多樣化、垂直化的方向發展，滲透人們生產生活的方方面面，在垂直領域也與各個產業深度融合。

三、大學生在短視頻領域創業的優勢

（一）制作成本低

大學生往往沒有雄厚的資金背景，而制作短視頻也不需要過高的成本，一般來說，一臺手機便可以滿足短視頻的制作要求，拍攝道具也可來源于日常生活。大學生的課余時間相對充裕，滿足短視頻創作的時間投入要求。另外，大學生往往交游廣闊，不乏要好的同學，相對于商業拍攝團隊需要支出一定的人力資源成本，由大學生組成的拍攝團隊，不管是攝影還是后期制作等皆可與同學合作，節約人力資源成本。

（二）興趣推動學習

當下，短視頻受到年輕人的普遍追捧，不少大學生還開通了自己的短視頻賬號，也進行過內容創作，相對于其他行業，短視頻更容易被大學生接受，對其興趣及關注度也更高。此外，大學生具備較強的學習能力和吸收新知識的能力，可以快速掌握短視頻拍攝、策劃以及運營等技術。

（三）政策扶持

在新的時代背景下，各地的高等院校十分重視就業創業課程的建設與開展[4]，對創新創業項目均有理論教育和扶持計劃。大學生可以獲得學校的資金支持和相關創業教師的技術幫助。大學生精心策劃產出的優質短視頻，在當今短視頻內容同質化嚴重的時代，可以迅速獲得平臺的扶持推廣，如抖音針對各領域的優質內容都有額外的流量扶持計劃。

四、大學生在短視頻領域的內容策劃探析

（一）劇情類

劇情類短視頻可以根據不同的創意和題材進行詳細分類，如勵志類短片、情感類短片、搞笑類短片等。大學生可以根據自身的經歷和受眾定位，選擇合適的類型進行系列或獨立單元的劇情類短視頻創作。

大學生在拍攝劇情類短視頻時，最核心的部分是劇本，在內容創作上，要注意增強劇情的吸引力，樹立人設，這樣才能持續吸引用戶關注劇情類短視頻[5]。

（二）結合自身特長

大學生要結合自身的專業領域來創作短視頻[6]，如繪畫、攝影、美妝等。例如博主“良田”的特長是攝影，因此發布的內容大多圍繞“‘抓人拍照”“攝影教學”等展開，在全網收獲了百萬粉絲。

策劃此類短視頻需要突出內容差異，只有這樣才能快速在短視頻領域實現突破。以短視頻博主“良田”為例，在攝影領域，他的技術并未達到行業頂尖水平，但在內容方面該博主以“‘抓人拍照”這個創作亮點和其他攝影博主區別開來。

（三）營銷類

當前，短視頻已經滲透到各行各業，短視頻營銷如火如荼[7]。大學生可以立足大學校園輻射本土商家拍攝探店視頻，通過設計拍攝情節，從客戶的角度呈現探店的細節和感受，幫助觀眾更好地了解探店商家，達到推廣宣傳商家的目的。例如博主“南華吳學姐”前期立足校園，拍攝校內食堂的吃播類視頻，在賬號擁有一定的粉絲后，開始拍攝校外商家的探店視頻，內容上仍然是深耕“吃”這個領域。大學生還可以拍攝商品營銷類短視頻，基于商品的外觀、功能和使用感受等進行內容創作，加入自身的使用心得及產品比較、測評等內容，讓觀眾了解商品并刺激他們的購買欲。例如博主“空空日記”，基于詼諧夸張的風格再結合商品特點進行內容創作，同時分享了自身的使用體驗，在短視頻平臺有著極高的瀏覽量。

（四）影視解說類

利用已有的影視資源進行二次創作。對時間長達數小時的電影電視劇或綜藝進行二次創作，產出符合短視頻平臺特征的短視頻作品。大學生要在找到自己的剪輯風格的基礎上解說與評論影視作品，以簡潔和富有趣味性的方式向觀眾傳遞影視作品的內容，甚至可以對內容進行夸張處理。

五、大學生短視頻運營探析

（一）深耕垂直領域，注重多元發展

垂直領域，是指特定主題或領域。視頻內容的垂直化生產，以精耕細作特定甚至專屬領域，無疑有助于實現差異化競爭[8]。大學生只有深耕垂直領域，堅持“內容為王”，才能獲得更高的曝光度和更多的流量。大學生還要利用大數據技術分析受眾需求，實現內容的精準推送，吸引更多流量，進而獲得與相關品牌進行商務合作的機會。團隊在持續穩定輸出垂直內容的同時，要進行用戶畫像，理解用戶行為，掌握用戶需求，調整內容策略，不斷迭代升級[9]。

（二）保持賬號活躍度，增強粉絲黏性

短視頻在平臺投放時，可以選擇固定的時間點以及更新頻率，根據短視頻平臺的運營機制，在固定的時間發布短視頻有助于提高賬號的活躍度，也可以更好地吸引和留住粉絲，保持賬號更新的穩定性和連貫性。團隊要積極在評論區與粉絲互動，深入解讀粉絲的消費心理和消費偏好，強化粉絲對品牌的認同感[10]。還可以通過創建粉絲群等，建立穩定的用戶基礎和粉絲群體，提高賬號影響力，增強粉絲黏性。

（三）內容推廣，升級優化

在短視頻運營過程中要重點分析平臺反饋的數據。以抖音為例，抖音主要圍繞四個指標評判短視頻在平臺上的傳播狀態：完播率、點贊量、評論量和轉發量[11]。一個視頻的各項數據越好，越容易獲得平臺推薦，從而獲得更多的流量和曝光。在視頻發布后，對于數據好的視頻，可以利用平臺的視頻推廣功能，根據賬號垂直領域向特定人群推送。同時要分析數據好的視頻內容，以便后續進行內容的優化升級，不斷調整內容策略。短視頻還是以內容創作為核心，流量和變現都建立在內容的基礎之上。

六、大學生在短視頻領域的變現模式探析

（一）短視頻廣告植入

當前傳統電視廣告收入下滑，大量廣告商向互聯網尤其是移動互聯網快速轉移，基于移動互聯的短視頻就是很好的承載平臺[12]。創作者經過一系列的策劃運營，利用優質的原創內容配合短視頻的傳播優勢，在獲取足夠的關注和一定的流量后，最直接的變現方式便是廣告變現。

（二）短視頻與電商結合

短視頻與電商結合，能夠實現流量變現，促進電商和短視頻賬號的雙贏，發展前景廣闊[13]。短視頻賬號擁有一定粉絲數量后就可以開通帶貨功能。目前主要有幾種電商結合形式：在視頻中直接掛購物鏈接引導觀眾在線購物；開通商品櫥窗，通過賬號主頁進入賬號店鋪購買產品；在短視頻平臺進行直播帶貨，與觀眾實時互動，講解商品，提供購買鏈接。通過這幾種方式，大學生可以抽取傭金，達到變現的目的。

（三）平臺激勵計劃以及直播打賞

短視頻平臺有針對內容創作者的激勵計劃，根據視頻的播放量和點贊數等指標給予內容創作者一定獎勵。例如抖音的中視頻計劃：在創作者內容滿足一定條件后，根據播放量直接進行流量變現。平臺也設置了變現任務中心，吸引內容創作者參與并獲得現金獎勵。短視頻賬號在擁有一定的流量后便可開啟直播。直播是一種更加高效、互動性和即時性更強的模式[14]，粉絲可以通過平臺的打賞功能打賞創作者。

（四）知識付費

知識付費是一種通過提供知識、技能和專業經驗來獲得收入的變現模式。這類變現模式適合知識分享類賬號，優質內容是核心推動力，而知識付費平臺想要獲取更多流量，必須依靠大量分眾化、垂直化的稀缺優質內容來吸引用戶[15]。在賬號擁有一定的粉絲基礎后，可以開通相應的課程進行知識變現。大學生既可以進行專業領域的教學，如教授繪畫課程、攝影課程等，也可以提供咨詢指導，如考研指導等。

（五）立足本土，服務本地品牌

在大學校園所在的城市，有著成千上萬的商戶，假設通過短視頻與本地商戶達成合作，變現前景將十分廣闊。通過策劃探店短視頻，專門服務本土品牌，利用優質的創作內容推廣宣傳本土商戶，和商家達成商業合作，獲取一定報酬。

七、結語

高度發達的自媒體行業，給大學生帶來了很多的機會。大學生在短視頻創業中具有獨特的優勢，他們具備創新思維、靈活性強，能夠更好地理解目標受眾的需求。在國家鼓勵大學生自主創新創業的背景下，大學生應該積極抓住短視頻行業的契機，使用短視頻策劃運營的知識探索創業模式，從實踐中得到收獲，提升自己的創業就業核心競爭力，挖掘出短視頻更多的商業價值。

參考文獻：

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[14] 曾拓宇.短視頻軟件的商業價值與變現模式分析：以抖音APP為例[J].衛星電視與寬帶多媒體，2019（13）：34-36.

[15] 喻國明，郭超凱.線上知識付費：主要類型、形態架構與發展模式[J].編輯學刊，2017（5）：6-11.

作者簡介 朱少俊，研究方向：影視廣告。劉俊兵，講師，研究方向：電影。魏如意，研究方向：影視廣告。賴萍茹，研究方向：數字藝術。